健身房核心拼的不是租金便宜，而是0租金
最近一家上海名为 changePro的健身 在社交媒体和朋友圈被被不少健身爱好者和健身教练圈引发了讨论。
这家场馆位于上海龙之梦城市生活中心12楼（原址是一兆韦德），试营业期间的健身房Change Pro门口，人头在涌动，不少人是被“免费”的招牌吸引来的。从10月29日开始的10天内，所有人（18-52周岁之间）只要下载APP成为用户，就可以免费入内健身，且没有次数、时长的限制。
changePro试营业当天门店单日已破4000人次，这对于国内任何一家健身品牌来说都是很难触达的数字。
changePro健身中心创始人徐恩杰，从事健身教练多年，同时也是一名古典健美选手，获得过大大小小比赛的冠军,经营健身房也有9年。因为在健身行业从业多年，做过教练经理、做过门店店长、开过工作室。
此前还经营了“魔联健身”俱乐部，开在上海和杭州，在圈内已积攒下好口碑。
Change Pro开业后，健身博主、行业人士纷纷前往打卡。无论是拥有数十万粉丝的健身博主，还是从外地赶来的健身爱好者，都将这一事件视为健身圈的一大盛事。在抖音上，#changepro话题参与人数超过1000，总播放量已突破1.1亿。
changePro抖音话题数据
上海静安changePro门店海报
就在上周我还专门去考察了一下，兴致来了还做了一场视频号直播。然后我一直玩到了他们工作人员开始清场收拾器械。
据说changePro健身龙之梦门店有5000㎡，这算是超大体量的健身房了。健身中心的器械比较齐全，用的也基本都是进口品牌，但杠铃杆有不少有训练经验的健身爱好者说“体验感并不好，更衣区域卫生堪忧、杆玲杆手感一般”。
目前是免费试营业阶段，每天客容量都在3000以上。
changePro APP与申驰的来龙去脉
Change品牌创立于2015年，用户可通过Change APP浏览专业健身视频资源，获得定制化的健身、饮食建议和方案。作为服务Change APP用户的健身中心，是专为Change App用户打造的线下增值服务。change Pro能被很多健身圈的人知道，其实源于创始人徐恩杰，徐恩杰在今年10月份把Change ProAPP收购了。
change Pro APP创始人孙瑞，现在也是change pro的二股东。changePro商业模式很简单，找一些国外的健身健美博主们的教学视频，通过免费和付费的方式为用户提健身健美知识学习，简单说就是“知识付费平台”。它可以靠着很多人不能上YouTube来做信息差，拥有了流量之后再卖运动补剂、服装。也算是运动健身类APP里比较细分的产品。
changePro APP界面
国内随着平台化的发展，很少有用户再去用APP去学习健身知识，因为看抖音、B站什么的都有大量的搬运视频，这就导致了Change Pro就很难再有用户增长和产生流量变现了。APP开发出来后前几年还不错，我判断应该是盈利的，但后面随着抖音内容和其他的内容渠道越来越多，这类细分APP的付费意愿并不强。
自媒体博主“申驰”徐恩杰是活跃在自媒体平台上的健身健美美食博主之一。徐恩杰在吃播界，拥有366万抖音粉丝。778这个绰号缘于2020年年初的一系列吃播视频，这些视频不仅直接让他火出圈，也在江湖留下“778”的传说，因为他在视频里最经典的开场白就是 “搞点夜宵切切吧（谐音778）。就像吃播博主“光头吴彦祖”的一句“妹说就是零卡”
健身行业吃播博主光头吴彦祖
change Pro健身中心创始人徐恩杰
作为健身教练的申驰，同时也是一名古典健美选手，获得过大大小小比赛的冠军。徐恩杰从事健身行业19年，自己经营健身房也有9年。因为在健身行业从业多年，做过教练经理、做过门店店长、开过工作室。
此前还经营了“魔联健身”俱乐部，开在上海和杭州，在圈内已积攒下好口碑。
杭州魔联健身中心
而这次开张的Change Pro可算是升级版，空间、设备一律升级。最先投入试营业的龙之梦全球首店占地5000平方米，一个半月后静安MOHO店也要开业，占地将超10000平方米。
四年前，徐恩杰就在互联网上信誓旦旦说自己要在五年内成为改变国内健身行业模式的男人。Change Pro在试营业阶段已引起不小的轰动 ，但它是否会改变行业模式尚未可知。
以及，关于500元年卡这件事。这个数字在2024年的上海究竟是噱头，还是实实在在存在的？
change Pro的会员费用，会员制一年500元，另外每个月60元管理费，那么一年的费用1220元 这样规格的健身房，1220一年，说实话，实在是良心。很多健身行业的人都想过几个问题，一是能不能赚钱，二是咱们有这么多人去打卡，三是能持续多久。
changPro健身盈利模式
首先change Pro去开店都是0租金与物业合作，然后收费方式实现的是会员制，这一点有点像山姆超市。试想一下，坐拥龙之梦繁华商圈综合商场，5000㎡超大型场馆，超顶尖的器械配置，入会费收500/年，加上徐恩杰博主流量影响，会有多少人办理入会大家可想而知。
在场馆定价上Change Pro冲破认知，提出会员年费（500元）+超低月费（60元）的模式。这样的价格对应场馆的地段、硬件来说，性价比极高。而Change Pro有这样的定价底气，还是基于其自信的流量能够带来足够大的体量。
我们可以算笔账，以Change Pro目前测试的数据来看以后做到1万名会员没有问题，年费收入就是500万元，而每个月月费收入60万元，一年能够贡献至少500万元收入，年收入达到千万元。要知道，这个钱是每年都收的哦
徐恩杰抖音号
一会员入会费 ：会员入会年费是500元，1000人是50万，10000人就是500万。
二专属APP ：把线下的流量通过change Pro APP把线下会员引流到线上，形象线上线下流量闭环。线上销售知识付费的健身视频，餐饮，服装，私教，广告等。
都可以通过此平台推广，产生链接和收益，可怕的不是APP，而是平台效益 名人效益 申驰健身界无人不知无人不晓，住在上海古北一号，坐着劳斯莱斯，妥妥的创造富商IP在这个流量时代，网红申驰就是行走的人民币。通过提供平台获取流量变现。
三平台化属性
changePro从一开始就定位的是开放式健身房，任何私人教练，只要办卡，并且申请登记，都可以带会员到changePro来上私教课。changePro会对教练授课时间进行收场地服务费。
四周边产品
运动包、水壶、运动饮品、咖啡、服装、运动营养补剂、健身零食等。
上海静安MOHO馆门店目前还在装修，会员卡已经出售了6000+张，然后想办理的还不给办卡，得找好友邀请你才能入会。着实是把饥饿营销玩明白了。
粉丝朋友购卡截图
杭州魔联健身营养品货架
与物业的博弈
就拿现在的龙之梦changePro来说，每天3500人到访量，如果有50%购买饮料，这是一笔不错的收入。即使不在健身中心消费，健身完在商场吃个饭或者点一杯咖啡，对商场来说也是价值。所以这种价值会让徐恩杰去更多城市拿免费的场地多了一些筹码。
change Pro健身中心的想象力
这种大型运动中心，线上有流量，线下有场景，可以聚集名人，网红，健身健美赛事，体能赛事，打通“人、货、场”。 比如最近莱美与change Pro合作课程，那后面会不会有Nike、Adidas、PUMA、李宁、安踏等运动品牌给赞助？我认为只要能稳定运营，一切都有可能。
然后就是changePro APP已经在研发智能私教模块，从这个迹象来看，我认为他们团队是希望未来可以用AI来替代普通教练的教学指导，通过技术来实现“初级私教”服务。然后培养撸铁用户后再转化更高阶的私教服务。
changePro与莱美合作
有人说changePro是铁馆，其实这种说法并不准确。我觉得它就是商业健身房，只不过它顺应了市场，它拥有了网红效应带来的流量加持。徐恩杰有说过，健身不仅仅只是在市内健身房撸铁，也可以是户外，并且他准备做户外运动项目，比如橄榄球、户外体能赛事，并且吧健身房与酒店结合。
我们暂且不说最终这些是否能落地，但以徐恩杰本人的流量来说，他做这些项目都是水到渠成的事儿。至于changPro是否持续的拥有好的流量，见仁见智。一年左右应该是可以得到验证的。
我相信changePro的出现，会给行业带来一些思考。 关于运营、关于创业、关于职业、关于资本运作，都是非常具有现实意义的。
