编辑/灰鸽
前几天娃哈哈年会上，公司业绩破700亿，宗馥莉笑靥如花，这一刻我相信她是开心的也是焦虑的。
宗馥莉在年会上笑的很灿烂，用她一年的努力，从2023年的500亿元，达到了700亿元，回到了十年前娃哈哈巅峰时刻，利润大增40%。
虽然解决掉了内部管理层不少的问题，但公司内部当下却有了更大的危机。
接班近一年的宗馥莉，迎来了新挑战。事情是这样，近期由娃哈哈老员工创办的饮料品牌宗师傅，在市场上推出了一款AD钙奶产品,与娃哈哈AD钙奶高度类似，且在不断“挖角”娃哈哈的许多老员工和800多名经销商。
仔细查看发现，宗师傅饮料（杭州）有限公司与贵州娃茅酒业集团有限公司，法定代表人均为吴坚，疑似与后者大股东宗泽后有所关联。
对于老员工的对战，娃哈哈目前并未作出过多回应，只表示两者之间并无直接关系，强调宗师傅抄袭娃哈哈产品。
宗馥莉似乎无心与小小的宗师傅应战，去年9月正式接任娃哈哈集团董事长以来，宗馥莉不断控股越来越多的实体公司，同时强调员工分红将基于个人的岗位绩效。
面对农夫山泉等品牌的竞争，宗馥莉不断加大线下“冰柜战”，同时通过改革经销商考核方式等扶植大商优商。
公开资料显示，该款产品由宗师傅饮料（杭州）有限公司出品，代工厂是杭州吾尚食品有限公司。值得注意的是，宗师傅饮料总裁赵方宸和吾尚食品法人倪永康，此前均为娃哈哈员工。
据悉，赵方宸曾在娃哈哈工作超过18年，曾任娃哈哈区域市场负责人。同时，查阅关联公司，宗庆后的弟弟宗泽后也参与其中。
天眼查显示，“宗师傅”这一商标在2019年11月22日被申请，并在2020年8月14日成功注册，申请人名称为深圳市卓氏生物科技有限公司。宗师傅饮料（杭州）有限公司成立于2022年3月9日，法定代表人为吴坚。由杭州宗盛商业发展有限公司与杭州宗氏企业管理有限公司分别持股51%与49%。
其中，杭州宗盛的控股股东为贵州娃茅酒业集团有限公司，法定代表人也是吴坚。
而贵州娃茅的控股股东陕西万祥宗盛智能科技有限公司，由宗泽后实控的大理宗盛智能科技有限公司控股。
宗泽后为“娃哈哈”创始人宗庆后的弟弟，是娃哈哈创始团队成员之一。
渠道仍处于起步期
因为拥有娃哈哈的经销商资源，宗师傅野心勃勃。
赵方宸曾表示，宗师傅自2024年11月开始销售，很多铺货直接与娃哈哈产品摆放在一起。在11月份，该品牌的销售回款已达到1500万元。已有经销商积极预付款项以备后续进货，12月的销售回款也能达到1500万元。
赵方宸进一步透露，“等到2025年2月，宗师傅的产品刚好上市3个月，预计到三月份回款5000万元，甚至一个亿都有可能。”
2024年10月，宗师傅董事长吴坚、总裁赵方宸率众高管考察了AD钙奶生产方——吾尚食品。
“吾尚实业”微信公众号披露的信息显示，双方力争在2025年实现宗师傅吾尚联销体销售额突破10亿元。
一个月后，在宗师傅饮料十省直营公司全国区县代理招商会上，赵方宸直接将目标改为了50亿元，表示到2027年，宗师傅饮料计划在全国范围内建立12个生产基地、100家联合工厂，并设立5个区域性公司及30余个省级公司。
目前，益品宗师AD钙奶虽已推出，但在线上还不太容易看到。有记者以了解招商事宜为由，向宗师傅的招商经理进行咨询。
招商经理表示，“目前除个别地方外，宗师傅在大多省份都有客户。年后仍会有一批前员工和前客户转投过来。”
登陆美团app定位杭州，搜索娃哈哈AD钙奶，售卖的商家非常多。搜索益品宗师AD钙奶，并未显示售卖商家；改为“吾尚AD钙奶”，搜索到1家美团优选的商家。
此外，宗师傅AD钙奶还在淘宝买菜上售卖。
娃哈哈2024年营收700亿元
一些老员工和经销商的离开，是宗馥莉改革的缩影。
去年9月正式接任娃哈哈集团董事长以来，宗馥莉进行了大刀阔斧的改革。
内部员工方面，宗馥莉打破了以往的“大锅饭”模式，提出分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。
同时，娃哈哈全资控股了浙江真宗投资有限公司、浙江启力投资有限公司、杭州娃哈哈广盛投资有限公司等多家核心公司。娃哈哈目前处于企业发展的关键阶段，既有内部管理传承的调整，也有外部市场竞争的变化，但看起来宗馥莉在短期内及时消除了部分影响因素，稳定了业务和局面。
面对农夫山泉等品牌的竞争，宗馥莉透露出了新发展路径：“重点突破水、茶，集中资源加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。”
同时，娃哈哈官宣成为《春节联欢晚会》饮品甄选品牌，再次出现在春晚现场。相比宗师傅，娃哈哈真正的对手是农夫山泉、怡宝等实力相当的选手。
娃哈哈目前确实困境很大，由于多年的品牌深耕，已经在国民心里占据一定位置，但娃哈哈的产品力却不足。 比如娃哈哈AD钙奶这款产品，依然用着传统的配方，却不考虑它的健康性。要知道，未来的全球市场都是健康、天然、无添加这种发展的，有追逐有机食品的趋势。娃哈哈那种调和奶味制品，切的是儿童市场，那么以后的年轻家长是否还认可这类各种添加剂科技与狠活儿的产品？这是娃哈哈早都应该去思考的问题。
日本健康饮料
如果娃哈哈早些年能意识到健康食品发展的趋势，早一点去布局健康产品和年轻化产品，我相信元气森林不会那么轻松就拿下中国饮料年轻化市场。 娃哈哈在矿泉水方面没有抓住基于，被农夫山泉用“天然水”围着打，被怡宝的“渠道为王”围剿，红牛一家独大的时候，功能饮料它没做，东鹏特饮跑了出来。茶饮它没做，农夫山泉的东方树叶杀疯了。日本的宝矿力水特电解质饮料一家独大的时候，娃哈哈它又没做，然后出来了粒刻、外星人、补水啦（东鹏特饮）。我只能说，娃哈哈真的是一手好牌愣是被自己打坏了。
我们再看看中国家族企业的通病，看看娃哈哈占了几个：
模式近亲化，缺乏专业视野。
人才任用排外，创新动力不足，
决策机制一言堂，忽视市场变化
代际传承矛盾，发展衔接不畅
是不是发现跟娃哈哈遇到的问题非常相似？
