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在这个数字化、多元化的时代，传统娱乐方式正经历着巨大的变革。作为休闲娱乐代表之一的台球自然也不例外，在“互联网+”浪潮之下，获得了不少发展契机。尤其是有着灵活运营模式、智能化服务流程的门店，这两年特别火爆。自助健身房、自助便利店、自助成人用品店、自助麻将馆、自助酒店、自助影院.......如雨后春笋般增长
多年前被市场抛弃的台球又换一种概念“卷土重来“。自助桌球房，正逐渐成为现代都市人休闲娱乐的新宠。灰鸽通过大数据抓了一下全国的台球门店数据，给出的结果是截至2024年，全国台球馆的数量已经超过60万家。这一数字表明台球运动在中国的普及程度相当高，且市场持续增长。2023-2024年，全国新开的台球厅中，24小时自助台球厅的比例普遍上升，东部沿海、川渝地区以及中部地区有显著涨势；增量TOP3是北京市（64.42%）、上海市（44.21%）、四川省（32.71%）。北京作为自助台球厅的发祥地之一，新开的773家门店中，有498家是24小时自助模式。
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台球赛道里，最离谱的是小铁，这家公司是由腾讯爸爸投资的，这个品牌创立时间竟然是2022年，到现在才创立3年时间，在全国直接干到了超8000家门店、超3000多万用户的“黑马”品牌。简直离谱！
在灰鸽深知的健身行业里，乐刻健身算是24小时健身品牌力的独角兽了。它融资了这么多钱，全是有实力的资本做背书，并且有着阿里巴巴的背景，到现在也不过一千多家门店。
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乐刻健身融资历程
而小铁自助台球对外招商仅3个月，就做到了行业头部。仅18个月，签约门店总数超过了5000家，版图覆盖了全国350+城市。国内很多连锁品牌要冲击万店都用了较长时间，正新鸡排历时11年，超级资本加持下的瑞幸咖啡也用了6年，而做台球的陈孝钦只打算用3年。雷军说过：风口来了，猪都能飞起来。小铁桌球真正验证了这句话。
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用乐刻的方式把桌球再做一遍
创业几年，陈孝钦悟出了一个道理：人们命运最关键的选择，大多来自时代的变革。经济大环境越冷淡，越适合普通人创业，出来的项目越有生命力。
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90后潮汕青年陈孝钦曾经有想过加盟乐刻健身的想法，由于之前在充电宝代理商公司做业务员。2017年，共享经济迎来风口，陈欧斥资3亿元收购街电，却遭到王思聪嘲讽，两人隔空喊话，在互联网引起轩然大波。2018年，街电营收9.3亿。两年后，街电用户累计超过一亿，遍布全国300座城市，显示了共享经济强大的生命力。王思聪和陈欧的互联网对战，启发了当年23岁正在跑业务的陈孝钦。由于他经常接触共享经济项目，看到了市场确实很给力，每天都有很多人咨询加盟充电宝。但随着充电宝市场的饱和，陈孝钦开始去卖共享按摩椅和自助储存柜。陈孝钦做自助寄存柜和自助按摩椅，头两年市场供不应求，钱来得很快。陈孝钦回忆，最火时账户里每个月有上亿资金流动。但随着大厂入局，共享自助设备领域很快成为红海。之后，陈孝钦做过无人便利店、无人棋牌室、甚至无人洗车店，都没能找到爆发点。陈孝钦尝过甜头了，怎么可能放弃做共享项目。然后他发现了乐刻健身全国门店破千家，他也想做互联网健身品牌，但经过几个月的调研他发现自己作为一个非健身行业的人做这个难度很大，并且他认为健身的消费群体并不大，消费门槛儿也高，加上自己又没有这方面的资源，所以放弃开24小时健身的想法。陈孝钦很快关注到台球这个品类，一轮考察下来，他发现台球行业很有意思。首先，台球房极具生命力，现金流相对稳定，开了十年以上的门店不在少数。其次，无人自助台球房技术门槛较高，发展空间大。最关键的是，台球品类标准化程度很低，还没跑出有竞争力的连锁品牌。陈孝钦迅速获得成功的项目，是做的自助寄存柜项目，服务人次上亿次，自助按摩椅投放了2.6 万台，最火时月流水就超亿元。一次偶然机会接触到在北京开了几百家门店的谈小娱24小时台球厅，陈孝钦调研了一下市场发现国内做这个的并不多，而且市场是有很强的增长空间。陈孝钦决心要做无人自助台球厅赛道，并且要做出颠覆行业的产品。于是再次抓住时代机遇，做了一个“无人自助台球房”，创立了小铁自助台球品牌。说到桌球，从商业角度来看台球这种生意是比较有粘性的，它不像健身那样“反人性”，下了班不想回家的上班族们，约上同时打几个小时桌球，边玩边聊，甚至可以边抽烟，是属于当下人们松弛感消费的。2020年无人自助台球仅在北京就开了上百家，但普遍是没有品牌化的，唯一的对手是谈小娱。![]()
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2024年陈孝钦被评为胡润中国创业先锋U30
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他决心要做无人自助台球厅，并且要做出颠覆行业的产品。
2022年7月，深圳小铁文娱科技有限公司正式成立。最初，陈孝钦只做直营店，很快开到60多家。2023年2月，小铁自助台球推出“区域服务商”模式，开始对外招商。该模式为：总部进行产品研发，提供运营服务，打造样板店，随后在各城市招募加盟商，进行本土化运营。
此后，小铁自助台球进入发展的快车道。2023年底，小铁自助台球的签约门店数量突破了1500家。2024年9月，签约门店上升到了5000家，遍布全国350多个城市。陈孝钦表示，小铁自助台球曾一个月新增了600多家签约门店。美团7月份台球品类新增排行榜TOP5中，小铁自助台球位居榜首，并且新增门店数量比其余四家加起来都多。为了控制节奏，陈孝钦今年已经4次主动停止对外招商。目前小铁自助台球保持每月新增300-500家的速度。
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用数字化打造标准门店
加盟商二店率超50%
加盟模式在连锁行业不罕见，但小铁自助台球的“区域服务商”模式为何能发挥如此大的作用？裂变的前提，是产品足够标准。陈孝钦说，“台球行业最大的机会就是还没有被标准化。消费者往往更偏向选择已知的产品，肯德基、麦当劳能开到全国各地，就是味道做到了统一。”在台球行业标准程度很低的情况下，小铁自助台球提供了更标准的产品。![]()
二是如果喜欢打台球，多去店里陪消费者打。不喜欢打台球，就少去店里，以免影响消费者打球。小铁自助台球标准化的产品和服务，加上微型的球房设置，突破了选址限制，让小铁自助台球能开遍全国各地。瑞幸咖啡有A、B、C三种不同类型的店，规模最小的C型店几乎连门面都没有，却被视为瑞幸最有未来的门店类型。小铁自助台球做精做小的微型球房，也成为引爆线下的关键。以前一个门店需要三四个工作人员，现在1个人可以管理3-4家门店，门店可以很好的控制成本。
传统的台球房动辄三四十张台球桌，面积达1000平方米，前期投入在数百万，还需要高客流量支撑门店收入。小铁自助台球有标准店和旗舰店两种类型店，面积分别在200和300平左右，台球桌数在4-12台，比传统球房小了1/3以上，开店成本仅为15-30万元左右。这样微型的台球房可以安置在城中村、社区店、商业街等周边各种场地，选址灵活，更贴近消费者。由于投入成本低，小铁自助台球房对客流量的需求没那么高，加上台球的潜在受众较多，因而无论是一二线城市还是小县城，小铁自助台球都有足够的空间扎根生长。陈孝钦认为，台球门槛低、趣味性强、易上瘾、社交性强，潜在受众人群超1亿。过去由于传统方案的成本限制了供给，现在用智能化和数字化的方式，能够提供更好的供给，给这些需求的释放提供了机会。在一些百万级人口的三线城市，已经出现了几十家小铁自助台球房。甚至广东和湖南的部分县城里，也开了好几家小铁自助台球房。陈孝钦还算了一笔账。小铁自助台球房除了前期开店需要器材、装修和智能化设备系统的固定投资外，每个月只需要房租水电等杂费。按照每张球桌20-45元/小时的收入，小铁自助台球单店营收在2-8万/月，比同行高20%，大部分门店能在一年内回本。投入低、易上手，回本快，小铁自助台球已经成为了不少加盟商的选择。陈孝钦透露，小铁自助台球的加盟商二店率已超50%，不少人将开一家小铁自助台球房当做副业。
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小铁自助台球的门店目前集中在长三角、珠三角地区。覆盖率最高的是一、二线城市，深圳就超过了400家。陈孝钦认为，未来小铁自助台球哪怕只做存量市场，也能做到4万家，增长的关键点在三线城市和农村市场。得益于较低的租金和人工成本，加之娱乐消费需求的增长，台球厅在下沉市场有可观的盈利前景。相关报告显示，全国台球厅数量在三线城市最多，三线、四线和五线城市的门店数量，占据市场总量高达57%。在加盟门店不断推向下沉市场的过程中，他认为小铁自助台球明年就有可能实现“万店”目标，成为国内最快开到10000家门店的连锁品牌。到那时，小铁自助台球将开到消费者“家门口”。“人们穿着睡衣拖鞋，下楼到小铁自助台球房。就能以最惬意的状态，与朋友打上几局。最近有粉丝朋友问我，开一家无人自助台球房，作为副业怎么样？在现代社会，自助式消费已经成为了一种趋势，因此开一家无人自助台球房，作为副业是非常有前景的！ 无人自助台球房的优势在于:门店搭配了全屋智控系统，可以实现自动锁球，自动开关空调，一个程序管理店内所有电器设备，可实现24小时无人自助营业，大大减少了运营成本！在开设无人自助台球房时，有几点需要注意。首先，选址非常重要，其次，应选择高品质的台球桌和球杆，确保设备的质量和使用效果。
此外，应设置安全措施，如安装智能监控摄像头和安全门禁，以确保用户的财产安全和保护设备的完整性。最后，市场营销也非常重要，最好的还是创始人自己拥有IP能力，可以通过社交媒体、广告宣传等方式进行推广，吸引更多的顾客，并提高品牌知名度。总之，无人自助台球房是一种非常有前景的副业选择，只要注意以上几点，相信可以取得不错的收益。
最近我公司也在研发24小时智能化场馆整体解决方案，如果有朋友感兴趣的，欢迎留言洽谈合作！![]()
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