“银十”迎来开门红！太原楼市首周成交环比同比暴增！

9月26日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署下一步经济工作，会上首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今为止最强的“稳市场”信号。受此影响，2024年国庆黄金周期间，省城楼市出现了久违的人气爆棚，尤其是知名品牌的楼盘成交量明显超过了去年同期，回暖态势显现。10月5日晚，省城知名房产中介机构发布的数据显示，省城各大楼盘5天售出房源超400套。

8日上午，保利山西、金地集团（太原）、山西建投（城运中部区域）等多家房企纷纷发布了国庆热销喜报，省城楼市迎来10月“开门红”。

楼市火热的态势将会延续多久？多位接受山西晚报记者采访的资深人士在欣喜之中又透露着一丝隐忧，他们期待地方政府能出台更加合理、更为务实、易于快速落地的有效配套利好政策，以提振行业信心，助力楼市回暖。

国庆长假期间，山西晚报记者走访了省城多个在售知名楼盘，售楼处无一例外出现人气爆棚的状况。有的楼盘签约区、样板房甚至需要排队，多个楼盘负责人反馈，假期期间看房量和成交量比假期前有2至3倍的显著增加。

“国庆前就有所准备，但没想到这么多人。”10月7日，位于万柏林区千峰北路中海学仕里售楼处的置业顾问们都兴奋不已，国庆长假的最后一天，不少人都在抓紧时间签单。山西晚报记者注意到，洽谈区里坐满了看房者，不少置业顾问拿着合同、印泥准备签约。

“我们楼盘此前销量一直就不错，中间楼层早已销售完毕，目前在售的都是高层和低层，主要面积是107平方米至129平方米之间，总价约在120多万元一套，均价在12000元/平方米左右。”接待记者的置业顾问表示，假期期间，售楼处工作人员忙到“飞起”。“我们部分房源已是单体尾房，楼层非高即低，但因房源有限，客户下手慢就会被别人抢走。有客户上午看房时纠结于选5层还是30层，吃完午饭，5层已售出，只能紧急交订金选30层。”该置业顾问表示，目前楼盘相比之前的优惠并不多，国庆期间仅对部分户型推出了送家电的活动。小店区龙城北街保利龙城璞悦销售中心同样热闹，7日上午10时，售楼处开始营业仅一小时，沙盘区、洽谈区就挤满了购房者。“假期第二、第三天，客户量最多，上午10点还没到上客时间。”工作人员介绍，现在一个置业顾问的带客量比假期前至少有2至3倍的增长，假期期间的到访组客数、销售业绩预计是9月单周的数倍。

“我们节前看到贷款新政策，山西出台了公积金调整的优惠，想着趁着假期看一下房，打算买婚房。”新市民小刘告诉山西晚报记者，自己大学毕业后在太原工作，此前因楼价不稳不敢出手，目前锁定的意向楼盘好楼层、好户型所剩无几，再加上多个利好新政的发布，增加了他的购买信心，买房被提上了日程。“假日期间转了好几个楼盘，人都不少，和网上所说的售楼处冷清完全不一样。”

采访中，有房企负责人表示，假期期间，多个楼盘紧抓利好政策热点，推出了各种优惠活动，加速销售回款，也是吸引客源的一个重要因素。山西晚报记者走访的楼盘中，有的推出了“一口价”的特价房，直接将房价降到了每平方米万元出头；还有的迎合地方政策推出折扣让利，符合“以旧换新”和“人才补助”政策的顾客还会有额外购房优惠。

据住房和城乡建设部发布的数据，截至10月4日，全国已有20余个省（自治区、直辖市）130余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。开展促销活动的城市普遍反馈，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。

回到太原楼市，各楼盘假日优惠及利好政策叠加，成交量出现明显增长。“客流量和成交量最高的是10月2日，有同事一天就卖了5套房，有时候都没有足够的人手接待。”不少置业顾问表示，国庆假长假的到访量及成交量超过9月全月的到访量和成交量。据房屋中介机构发布的数据显示，截至10月5日，省城在售楼盘总计售出房源430套，其中10月2日销量最高，达101套。如果按照平均每套房面积120平方米计算，国庆假期前5天的成交面积就超过5万平方米。而根据此前相关机构的统计数据，9月份省城楼市的总成交面积仅为18.37万平方米。根据相关机构公布的国庆假日楼市成交榜单，排名靠前的项目包括万科悦都荟、招商时代主场、金地华章、中铁诺德逸宸云著、龙湖天钜、中海学仕里、长风金茂悦等，这当中既有刚需楼盘，也有中高端改善盘。

假日结束后的8日上午，省城多个房企十分罕见地在朋友圈、企业媒体上发布了国庆假期销售业绩喜报：保利山西公司国庆假期销售5.4亿元、建投尚康壹号“（国庆）7日销售100+套”、建投城运中部区域“国庆成交1.2亿元”、金地卿云台及阅千峯两项目国庆期间“劲销 1.5亿元、日均到访超100组”……一名置业销售称，8日上午，海量的喜报在他的微信朋友圈刷屏，而仅在一周前的9月，省城新上市楼盘寥寥无几，多数购房者仍处持币观望状态，售楼处的冷清气氛已持续许久。假日期间的售楼部人潮汹涌，到访量及成交量升温给了从业者巨大的工作动力和信心，他们希望这样的态势能更持久一些。

根据国家统计局数据，2024年1-8月，全国商品房销售面积为6.1亿平方米，同比下降18.0%，8月商品房销售面积为6453万平方米，同比下降12.6%。1-8月商品房销售额为6.0万亿元，同比下降23.6%，8月商品房销售额为0.6万亿元，同比下降17.2%。其中，1-8月新建商品住宅销售面积、销售金额同比分别下降20.4%、25.0%。

在此背景下，一系列楼市重磅政策在9月底落地。9月24日，金融三部门率先提出多项房地产支持政策，随后召开的中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强“稳地产”信号，政策目标直指扭转行业基本面，为市场注入信心。“单从国庆假期的表现来看，政策对楼市的影响立竿见影。”业内人士表示，国家发布的一系列政策，相当于给之前犹豫的购房者吃了一颗“定心丸”，再加上假期期间开发商给出的优惠政策，消费者在“从众”心理的作用下，涌入了售楼处。

“现在购房的主力人群有两类，一类是父母出钱在太原安家的年轻人，另一类是40岁以上的改善类置业群体。”多名置业顾问表示，这两类人群往往有一定的经济实力，他们对于一些当下的优惠并不敏感，真正在意的是市场未来的走势。“国庆期间的购房优惠跟中秋节差不多，但市场反响却天差地别，主要还是9月底国家一系列政策的出台给了购房者信心，很多国庆假日期间成交的顾客，其实早在几个月前就在看房，直到国庆才下了付款的决心。”业内人士表示，此轮“上客”与国家利好政策的引导有着重要关联，目前政策细则仍在落地过程中。

以存量房贷利率调降为例，根据中国人民银行指导市场利率定价自律机制29日发布的倡议，各商业银行将于10月31日前统一对存量房贷利率实施批量调整，已经取消下限的城市，存量房贷利率降为不低于贷款市场报价利率（LPR）减30个基点。而根据工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四大行发布的公告称，四大行拟于10月12日发布具体操作细则，在10月31日之前统一对存量商业性个人住房贷款利率实施批量调整。此外，中国人民银行发布的“完善商业性个人住房贷款利率定价机制有关事宜”的公告，明确自2024年11月1日起，浮动利率商业性个人住房贷款与全国新发放商业性个人住房贷款利率偏离达到一定幅度时，借款人可与银行业金融机构协商，由银行业金融机构新发放浮动利率商业性个人住房贷款置换存量贷款。还有，9月24日国务院新闻办公室举行的新闻发布会上提出的“商业性个人住房贷款将不再区分首套房和二套房，最低首付比例统一为15%”，目前省城市场上仅有个别非国有银行可以做到首套与二套首付比例一致，包括四大行在内的其他银行仍执行更高的二套首付比例。

“此前，个人住房贷款利率重定价周期最短为1年，这次满足一定条件的借款人可以与银行协商约定加点幅度和重定价周期，重定价周期可为按年、按半年、按季度等。但这都需要等到11月1日，也就是说有关利率相关利好政策还没有正式执行。”业内人士表示，眼下的市场信心修复非常重要，是推动市场回暖的关键因素，它直接影响消费者的购房决策和市场的整体表现。

长达7天的“国庆长假”确实给楼市带来了热度，久违的“金九银十”似乎又重现了。不过部分资深业内人士还是持谨慎乐观态度，市场是否回暖仍需长远看待。

“根据往年情况推断，接下来的一两周，到访量、成交量是否同比环比均走稳，才是判定行业回暖的重要标志。在政策效应之后，销售也可能会面临断崖式下跌。”一名房企负责人表示，中央层面的政策落地需要时间，而省城发布的地方楼市利好政策务实性需要提升。

今年9月份，山西省住房和城乡建设厅等部门印发了《山西省进一步促进房地产市场平稳健康发展若干措施》的通知，其中的许多利好政策事实上已落地执行许久，比如取消限购，太原市去年已执行；住房“以旧换新”，太原市早在今年上半年已提出。“有些看似利好的地方政策，文字表述以支持业主换房、鼓励企业让利为主，让业主或房企深刻感受到实惠便利的可行性内容不多。”多位置业顾问称，相比一线城市，太原楼市有着极为明显的地方特征，比如体量小、楼价低、炒房客少，但楼市利好政策的制定却相对保守、自主性不强，政策的制定、发布和实施却要借鉴一二线城市的成功案例，一定程度上延缓了政策效应显现的时间。

采访中，部分业内人士认为，四季度，省城楼市仍面临调整压力，“银十”开局表现超出了预期，置业信心开始恢复，预计短期内新政市场正向反馈将继续显现；不过，也有部分业内人士透露，长假期间省城部分号称定位高端且成交数据火爆的楼盘，是靠降价或降低利润，以高额带客拥金从全城购房者中“洗”来了一大拨客户，这样的“杀敌一千自损八百”的回暖是假象，很难持续，也不利于行业信心的修复。

目前，无论是购房者还是业内人士均期待地方政府能继续出台更为务实、操作性强的有力措施，提振行业信心的同时，为购房者带来更多购房、换房实惠。