万科扛起了武汉的改善大旗
楼市
房产
2024-03-28 15:30
湖北
春节前，深圳放开限购，春节后两周时间二手房成交量上涨80.9%。【注释1】2月底，香港罕见“撤辣”，仅两天时间多个楼盘人满为患，不少楼盘从滞销转变成售罄。【注释2】广州放售放租两套，第三套房贷放开，市场人气上升。【注释3】杭州全面放开二手房限购后的第二天，签约室里人满为患。【注释4】今年两会政府工作报告再次提出要“满足居民刚性住房需求和多样化改善住房需求”。2月份，银行对LPR做出了5年以来最大幅度的下调。【注释5】今年第一季度，武汉市硚口区还推出了“以旧换新”的住房优惠政策。预计武汉市的春季房交会，或与之类似的一揽子优惠活动也大概率在春季推出。根据以往经验，这种传导效应可能不久就会传到武汉等新一线城市。卖掉二手房，置换成新房的案例越来越多。从去年底统计的武汉全年商品房成交数据看，新房与二手房基本各占一半。【注释6】本月，湖北两部门印发《推进高品质住宅建设工作方案》。武汉四部门发出《关于推进新型住宅设计创新试点工作的通知》。改善环境，升级产品，改善时代正加速到来，当下正是改善置业的窗口期。近日，全国龙头房企、地产圈“三好学生”万科集团发起了“实景购房节”，而武汉万科更是率先推出了“万事兴龙住万科”的改善置业节，扛起了今年武汉改善的大旗。为何万科能在武汉率先发起改善置业节？我想大概是基于这几大方面：长期走在前沿，万科能够敏锐找准趋势，并且产品标准化在行业有口皆碑，具备发动大规模改善潮的行业号召力。基于这样的雄厚基础，武汉万科为改善置业节推出了许多优惠政策。无论是买房送车位券，还是老带新促销，或是直播间下单、预约看房车和一对一带看等一应俱全。武汉万科对于改善置业者是真诚的走心。1.通过分享家小程序推荐好友置业，最高可享10万元税前佣金奖励；3.预约看房车服务、选房师1对1专属带看、社群活动提前体验等。武汉是万科开发项目较多的城市之一，万科已经在武汉深耕二十多年，对武汉的商品房发展进程以及市场需求了如指掌。同时万科与武汉的合作还在不断深化。去年秋季武汉房交会，万科就是三大主力品牌之一。今年，万科加入了武汉安居供应链，与武汉城建、武汉城投、武汉金融街共同成立武汉安居供应链有限公司。此举更加擦亮了“城市合伙人”身份，预计未来万科在武汉的开发量依旧会很大。第三是万科“改善库”充足，拥有丰富的改善产品可选。参与项目遍布武汉三镇，供应产品覆盖了从首改、中产改善到终极置业等阶段，产品形态无论是高层、平墅还是叠拼一应俱全。从生态秀美，园林静谧的湖畔，到与商务金融中心连接的TOD大盘，武汉万科的可选品类琳琅满目。什么是好产品？虽然好产品有很多标准，但一个市场共识就是在相同的地段做出远高于价格的价值来，就是好产品。所以我认为这一条是最能够打动消费者的。时至今日，武汉万科仍在不断创新产品力，创造行业典范。今天我想重点分享两个项目案例，一个是超大的园林社区，整片开发的云泊江岸，一个是大平层产品力创新的翠湖隐秀。云泊江岸是由武汉城建和万科联合开发，属于“六边形战士”全面改善的典范。业主可以实现交通、教育、配套环境、品牌、产品等多个维度的改善，是一个多方面优秀且没有明显短板的经典项目。![]()
武汉城建·万科云泊江岸下沉庭院实景图项目是以实景园林呈现，赢得了市场的广泛好评。自去年首开以来，已经连续创造区域销售五连冠的佳绩。该项目夺得了2023年四季度武汉市新房销售套数第一，从2023年10月到2024年2月武汉市新房销售套数累计为第一，连续5个月蝉联江岸区TOP1 。项目持续创造佳绩受到了市场的广泛认可。项目是一座总建面约34.3万平方米的公园大盘，汉口主城区在售楼盘中罕有这种体量的项目。![]()
![]()
项目下沉庭院实景图而大体量规划带来的是大园林建造，项目拥有将近4万平米的绿化规划和约8000平米文体中心。其中2.6万平方米占地面积做了公园体系设计，相当于4个标准足球场大小。这种园林尺度在武汉新房市场中凤毛麟角。项目旁约50米就是轻轨线丹水池站，同时也接驳地铁12号线（环城轨道交通）。业主不仅能够乘坐轻轨3站直达天地商圈，而且还能通过12号线快捷抵达武汉三镇。无论是商务、金融工作需求，还是休闲、购物生活需要都能便捷满足。与此同时，项目旁边还规划了3.6万平方米的教育用地，目前已经确定引入七一系+长春系优质教育资源，近期有望公开更为确切的喜讯。该户型设计基本是方正户型、大开间、大开窗。目前正推出6号楼108㎡—143㎡户型。其中主推的是143㎡四房两厅两卫户型。拥有宽敞的电梯前厅尊重归家设计，室内动静分离，并实现了厨房、餐厅、客厅、阳台一体化，让整个室内公共区域非常大。其中客餐厅约有35平米，阳台宽约8米。同时，三开间朝南设计，采用双跨阳台设计，以及大开窗设计，使得室内观景视野较好。独立主卧套房在西南方位，私密而尊贵。全屋收纳系统做得比较好，收纳空间较多。这种设计不仅在房间总数上可以满足三代同堂或二胎家庭的居住需要，并且在收纳和活动空间上都能够匹配需求。主卧面宽约5.2米，横放一张床后还有阔绰的走道空间，室内可以做整面墙的收纳系统。美观且实用性非常强。与此同时，室内做了非常大的飘窗，可拓展面积较大，同时具有很好的观景视野。小区楼栋的得房率普遍较高，优化后实得面积达到85%左右。综合来看，云泊江岸这个“六边形战士”不仅可以实现全面改善，而且享受“改善置业节”优惠后，性价比更高。而更值得关注的是，伴随大盘建设的推进，无论是从教育、商业、园林还是社群、物业等层面都会让业主明显看到品质的兑现。项目坐落于金银湖的西北方位，是沿湖开发的最后一块住宅及用地，容积率低至1.95。上周末我从CBD开车到项目仅用了18分钟。![]()
示范区实景图金银湖是汉口的“后花园”，自然风光和生态体系不必多说，看地图就一目了然。而翠湖隐秀又被金银湖的生态资源环绕，如果从俯瞰的角度分析，项目则完全融入了金银湖的湖滨半岛生态中。![]()
区位示意图而项目马路对面就是大型商业综合体、中百仓储，周边还分布有万达广场等城市商业配套，区域生活中心地位明确。![]()
金银湖半岛露营庄园实景图，图源《HANS汉声》上周我探访项目时，这里已经实景园林呈现，动线体验非常不错。而最值得说道的是项目并不是“啃老”、索取式开发，而是对产品做了超出市场预期的创新设计。户型图
主卧套房超50平米，其中衣帽间就有将近20平米，收纳实用且尊贵感拉满。这种观感让人仿佛瞬间来到了二七滨江300平米以上的户型。![]()
整个室内采用了“柱式设计”，最大化地减少了承重墙的设计，让户型变得更加灵动，空间感更强。全屋实现了“负公摊”，优化后达到了约107%的得房率。所以对比之下，直观感受就是容易产生比建筑面积多了几十平米的错觉。![]()
户型图
四室两厅三卫，做的是“四叶草”户型，设计上也是极大地减少了室内空间浪费，并且采用了市场上最流行的大横厅。室内的空间尺度非常阔绰，从视觉体验上就能感受到满满的改善品质。这里的横厅开间高达约7米。而餐客厅阳台一体化的整体空间约有63平米，可以比肩二七滨江在售的265平米。经济指标22%的公摊在优化设计后，得房率可以达到86%左右。样板间实景图
因为项目有叠墅的规划，所以大平层享受到的是与叠墅同等的园林品质，低公摊、低密度、高得房、大园林……这种质感是同类产品中罕见的。这里不得不说一下小区园林，整体设计是庭中有院，院中有园。且园林采用了不少名贵植物，庭院增设了不少业主活动的空间。能够在当前市场下花钱买下这种品质享受的业主，多半也是追求生活上安逸与极致乐趣的阶段，入住以后最需要小区宁静与和谐，不应再为邻里关系和物业服务操心。这就需要一家优秀的物业公司来实现。而万科物业的加持就是品质的“定海神针”。所以，看完以上这些，我们需要跳出环线思维和平层逻辑去审视产品，去重新思考改善生活的意义与选择。当然，翠湖隐秀还有上叠和下叠在售，品质也非常不错，篇幅有限，本文不再赘述。这两个项目是最近万科在武汉开发的产品力创新的典范。项目不仅占据着好地段与配套，更重要的是用前瞻性的眼光去设计开发，用实景呈现的真诚来迎接顾客的挑剔。万科在本次改善置业节中提到了一个观点“不同于财富，情绪需要的不是积累而是消解和被真实地触达”。产品的建造虽然有标准，但对于生活矛盾的化解、生活乐趣的营造却有成千上万种考量。而这种对场景的人性化设计就是万科带给武汉购房者的惊喜，是一种“润物细无声”的专业与诚意。从设计产品到提供高情绪价值，做生活灵感的种草官……https://baijiahao.baidu.com/s?id=1793286781254282777&wfr=spider&for=pchttps://baijiahao.baidu.com/s?id=1793302415434923640&wfr=spider&for=pchttps://baijiahao.baidu.com/s?id=1792874129439167852&wfr=spider&for=pchttps://baijiahao.baidu.com/s?id=1793800913101987955&wfr=spider&for=pchttps://baijiahao.baidu.com/s?id=1791385462024511914&wfr=spider&for=pchttps://new.qq.com/rain/a/20240108A01YZC00编辑：小宇
出品：武汉房研社《主编笔记》
注明：
1.本文仅作为行业交流，不作为产品最终交付标准。购房请以相关楼盘官方介绍及实际交付为准。
2.文中所有投资信息根据当前市场情况估算，仅供参考，不作为任何升值或投资回报承诺。
3.文中若出现效果图、示意图均为展示图片，所示规划文图信息具体以规划部门最终审批通过的规划方案为准。
