来源 | 美业新纬度
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美业新纬度和AGTV公司的合作，就是要为更多中国美业经营者搭建东南亚着陆点，并成长为帮助更多经营者深入考察东南亚市场的平台。
随着韩妆在全球退热，中国品牌正在快速吃掉东南亚的市场份额。过去一年里，中国品牌仅在越南的销售额就增长了近3倍。除了化妆品外，美业上游的产品公司也在积极布局海外市场。
专业美容仪器研发制造商“飞嘉”已经进入了俄罗斯，马来西亚、越南等东南亚市场。在国内市场内卷加剧的情况下，海外市场实现了高于预期的收入增长。
海外市场对中国美容仪器的认可度正在上涨。根据《益普索2024中国品牌全球信任指数GTI》显示，在2024年被连续调研的41个中国品牌与2021年相比，全部实现了信任度的上升，其中八成以上的品牌都实现了10%及以上的增长。
结合当下环境来看，出海，俨然成为了公司战略中不可忽视的关键一环。
但是海外市场已经不再是俯拾即是的果实，尽管增长相对确定，但海外市场意味着更多的政策变化，更激烈的行业内卷，更难的成本压缩——中国品牌出海是大机会，更是大博弈。
越南AGTV公司创始人Andy Guo十年前进入东南亚创业，对海外市场的机会、竞争、挑战有深刻的理解，他告诉美业新纬度，中国美业品牌要想抓住出海机遇，在东南亚开疆拓土，需要更完善的落地服务。
01
迎进来
让海外客户深入了解中国美业
东南亚美业考察团
出海顺利与否，取决于新市场对中国产品/服务的信任和认可，因此在出海前，双方建立密切的交流和互动是一项重要工作。
为此，美业新纬度联手AGTV公司，开启了东南亚市场和中国市场的游学考察，共同搭建中国美业与东南亚美业的沟通桥梁。
12月10日，在Andy Guo的组织和带领下，越南美业经营者落地北京，先后深入产品/仪器公司飞嘉、线下机构云朵白、上游研发公司锦波生物等公司，进行交流学习。
飞嘉与AGTV签约合作协议书
在飞嘉集团，飞嘉董事长高金龙致辞，欢迎东南亚美业考察团莅临，希望未来与AGTV公司加强合作，为东南亚消费者提供效果更好的产品。随后，飞嘉与AGTV公司签署合作协议，授权AGTV公司在东南亚市场全权代理销售飞嘉产品。
美业新纬度创始人 田远音
在分享交流环节，美业新纬度创始人田远音以产业媒体的视角，分享了中国美业的演变历史和未来发展趋势。“新周期下，体验和科技将成为拐点”，田远音表示，希望中国和越南的美业市场在密切的交流中找到适合自己的发展模式，并成功本地化。
飞嘉公司技术负责人 赵洪乔
飞嘉公司技术负责人赵洪乔向来宾介绍了科技康养仪器和项目，以及分析健康产业在中国乃至全球的爆发趋势。结合阿巴斯仪器，讲解了如何从客户需求出发，解决皮肤微生态平衡难题，并最终赢得机构和消费者口碑的。
来自越南的美业经营者Nguyen Thi Nhu表示，飞嘉公司的规模和专业化超出了她的想象，“这里的规模和流程，加上生产区、培训区都非常专业和现代化”。而在体验完飞嘉的体态管理设备拜仑斯后，她表示印象最深刻的是，操作者能在设备的帮助下，形成对身体数据的准确分析，“更科学地见证身体变化，这是我和我的顾客都很关心的”。
考察团在飞嘉公司交流
Huynh Minh Thuy在胡志明市经营一家连锁SPA店，两年前，她通过SIMED公司（AGTV旗下子公司，负责仪器供应）引入了中国的多款仪器，在测试仪器时，她使用了更低的档，但效果还是非常不错。两年来仪器始终正常工作，“只谈论质量的话，我可以给9.5甚至是10分”。
更重要的是SIMED公司对客户和代理商的关怀和技术支持做得非常好，“后续服务我可以给10分，以后再有购买仪器的计划时，我第一个会选择SIMED提供的中国产品”。
12月11日，考察团来到北京的科技美容机构云朵白，品牌主理人周周带队体验了门店的接待、服务流程，讲解了门店在选品、服务设计、品牌推广等方面的经验。
结束交流后，Nguyen Thi Nhu说道，当今越南的化妆品市场中，有太多不合格的产品，而云朵白的流程设计正好弥补了这一短板，能让顾客清楚地知道产品和流程。“透明化是趋势，对于注重质量和效率的越南客户来说也是如此”。
考察团在云朵白门店交流
02
送出去
为中国美业品牌打造海外桥头堡
AGTV公司成员
作为东南亚美业先行者，Andy Guo早在2008年就开始跑全球市场，并最终选择在越南创业。他先通过代理欧洲和韩国的设备站稳脚跟，并于2020年创立AGTV公司，通过将中国的高科技美容设备引入东南亚市场、为东南亚提供美容教育与培训、美容设备维修等业务，让AGTV公司顺利完成品牌本土化。
Andy Guo认为，2024年是中国美业品牌出海元年，依据有三：
第一是越南及东南亚消费者需要有更高品质的产品和服务；
第二是与欧美品牌比，中国品牌的性价比具有优势，更符合当下东南亚市场的消费力；
第三是中国有不少公司发展到了一定规模，有向外扩展的能力和需求。
Andy Guo
我们也已经看到美业上游的品牌在密集行动，且都把航向对准了东南亚市场。
近日，锦波生物旗下品牌薇旖美获得越南主管当局颁发的D类医疗器械注册证(D类医疗器械注册证在越南属于较高风险类别的医疗器械注册，由越南卫生部批准，相当于国内的械三证书)，标志着锦波生物自主研发生产的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白注射用医疗器械产品成功获得越南市场的准入资格，进一步体现了锦波生物积极拓展海外市场，推动中国原创科技走向世界、迈向国际化的决心。
贝泰妮旗下品牌薇诺娜于5月进入泰国市场，线上在Lazada平台旗舰店、TikTok等渠道销售，线下进入了泰国本土最大的美妆连锁店beautrium的40多家门店。
自然堂在越南开设首家旗舰店
中国本土品牌自然堂从多年前开始耕耘东南亚市场，今年成为马来西亚“最受消费者喜爱的中国品牌”，成功将中国的审美文化、科技水平、服务意识推广出去。就在12月初，自然堂在越南河内落地了首家旗舰店，进一步表明越南市场蕴藏的潜力。
“企业在出海过程中遇到的最大的困难是对合规的了解。”中国贸促会商事法律服务中心副主任张智超曾表示，企业对于合规处理经验不足，再加上缺乏相应的专业人才，导致出海的风险增加。
进入2025年后，会有更多中国美业企业寻求出海机会，找到靠谱的平台，对新市场做充分、客观的了解是最重要的准备工作。
而美业新纬度和AGTV公司的合作，就是要为更多中国美业经营者搭建东南亚着陆点，并成长为帮助更多经营者深入考察东南亚市场的平台。
明年上半年，我们将继续组织两场活动，带领东南亚客户参访中国企业，组织中国的企业代表去往东南亚深入考察市场。让两大市场在常态化的交流学习中，进行深度融合，助力更多中国品牌成功出海，开辟新市场。
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编辑 | 柳 叶
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