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打破不可能，榆林国贸中心开启高端商业下沉市场新路径

楼市   2024-10-11 20:17   广东  


来源丨商业地产观察

图片来源丨除特殊标注外，均来源于项目方

作者丨 强晓群


常住人口360.73万，GDP 7091.44亿元，人均GDP在全国排名第五。


这是榆林市2023年的发展数据，一个位于陕西省最北部的地级市交出的“成绩单”。


就经济发展来说，榆林在全国的表现都可圈可点。但就商业发展而言，品牌、场景、服务等商业质量的参差不齐，尤其是其高端消费环境的缺失，都让榆林面临严重的消费外溢问题。


如此背景下，打造高端消费环境以满足消费者对高品质的商品和服务的需求，以“硬核”商业力去匹配城市出众的经济力已然成为榆林亟待解决的新发展命题之一。


对此，前不久，一场在榆林人民大厦举办的以“把世界 带到中心”为主题的国贸中心全球品牌发布会隆重举行。包括Lancôme、Estee Lauder 、Dior、MaxMara、COACH、GUCCI等在内的100+首店品牌一经发布便引发行业瞩目，以“陕北高端精致的商业中心”为定位的国贸中心正在蓄力打开榆林城市商业的新界面。


01

高端商业下沉地级市

陕西榆林凭什么敢？


对于不了解榆林的人来说，这座城市究竟拥有何种“魔力”，能够吸引到那么多国际大牌争相进驻？尽管近年来高端商业下沉已经形成了一定的趋势走向，但下沉至一座陕西最北边的地级市，国贸中心打造打造“陕北高端精致的商业中心”的底气又是源自哪里？


其实，关于这些问题的答案，只要对榆林的发展情况稍加梳理，我们都能得到榆林这座城市自己给出的最铿锵有力的回答。


  • 城市发展背景

经济发展——能源型城市，经济实力强劲，居民消费力可观。


榆林是一座典型的能源型城市，截至目前已发现8大类48种矿产，被誉为“中国的科威特”。凭借着丰富的能源矿产资源，榆林城市经济迅猛发展，经济体量连续迈过5千亿、6千亿、7千亿大关，不仅是陕西省的第二大经济增长极，在中西部非省会城市中，其经济实力也位居前列。


除此之外，就居民经济水平和生活水平来看，榆林的表现同样抢眼。还是以2023年的数据为例，榆林以人均GDP 19.63万元排名全国第五，同一年其人均可支配收入31891元，位居陕西省第3，增速位居全省第4，高于全国1.0个百分点。


这就说明，无论是从城市经济发展还是居民生活需要来看，榆林都已经具备了高标准、高品质消费的市场环境。


图片来源：视觉中国

产业结构——第三产业薄弱，第二产业正处于转型发展的新时期。


丰富的能源矿产资源，的确让榆林市的第二产业发展的如火如荼。但与之相对的，其第三产业在整个城市的经济结构中仅占到24%，这既说明榆林的第三产业发展的相对薄弱，同时也意味着其第三产业还拥有很大发展空间可以挖掘。


此外，值得一提的是，榆林当前正处于转型发展、登高望远的重大窗口期。能源化工领域的高端化、多元化、低碳化，以及解决城市经济结构单一、多产业高质量协同发展等问题，都是榆林当前的重要使命。商业发展作为城市经济发展的重要一环，在新时代的发展要求下，无疑也要向着高端化、高品质和高质量不断迈进。


  • 商业发展背景

市场现状——以百货及街边店为主，缺乏场景、体验及品质保障，难以形成规模化的城市商业力。


据赢商大数据不完全统计，截止2023年年末，榆林商业建筑面积在3万方及以上的购物中心体量存量约57.54万㎡，仅占陕西3万方及以上购物中心体量总存量的3%，城市商业规模较小。


与此同时，榆林现有的商业形态主要以百货及街边店为主，其商业面貌不尽相同，发展水平亦是参差不齐。尤其是高端消费品牌、创新性的空间场景以及高水准的服务品质的缺失，在打造过硬的规模化的城市商业力方面，明显聚力不足。

图片来源：赢商网

消费现状——消费观念升级，在功能性需求之外，更注重商品品质、品牌、服务等要素。


尽管城市商业发展并不尽如人意，但就城市客群的消费观念来看，随着城市经济水平以及人均可支配收入的不断提高，榆林人的消费观念也在不断升级，其中最明显的变化就是不再单纯追求功能性需求的满足，转而更加注重品牌级次、产品品质以及服务享受等价值体验。


至此，我们再来看前文所述，囊括了诸多国际大牌的100+首店品牌为何愿意进军榆林市场，国贸中心又缘何要以高端商业为定位，答案已经不言而喻。
02

打造陕北高端精致的商业中心

盛奥国际凭什么能？


既有打造高端消费市场的经济实力，又有支撑高端消费市场的消费意愿，那么为什么直到2024年9月，关于打造“陕北高端精致的商业中心”的宏伟蓝图才横空出世？而这样的恢弘巨作，为什么又是由盛奥国际来擎领、规划和落地？



盛奥国际创立于1998年，从2001年打造榆林一流百货零售企业国贸大厦，到如今全新规划打造以高端商业为定位的国贸中心，其已经在榆林这座城市深耕积淀了26年。

“盛奥国际在榆林这座城市二十多年的生根发展，既是城市发展的见证者，也是城市建设的参与者。从2001年到2024年，我们一步一步坚定地与城市同行，在深入洞察与深度链接城市客群消费需要的同时，落地一个又一个不同定位的商业项目，这个过程既完成了企业的进阶发展，也实现了企业的价值使命。”在接受赢商网采访时，盛奥国际董事长王理英如是说道。



当谈及为什么又会选择在榆林打造一座高端商业中心时，王理英坦言：“为榆林打造一座自己的高端商业，这个想法其实一直就有。我们都知道，榆林能源丰富，经济发展可观。但榆林却没有能够满足大家高端消费的场所，这就导致榆林高端消费严重外溢。盛奥国际作为一家在榆林深耕积淀26载的企业，对这座城市有着一定的责任感和使命感。与此同时，对城市客群日益高涨的高端消费需要的深入洞察，也决定着我们必须身先力行，国贸中心以打造‘陕北高端精致的商业中心’的定位也是由此而来。”



事实上，打造一座高端商业并非易事，尤其是还要将其落地于一个地级市。也正因如此，国贸中心早在2019年就启动规划。从客群消费调研到国际品牌接洽，盛奥国际不断为之付诸努力，而国贸中心的商业蓝图也因此变得越来越清晰。
03

定义高端商业的更多面

国贸中心凭什么懂？


以往当人们提及高端商业时，其品质似乎总与潮流不能兼备，其高端化似乎总与年轻化不能相融，而这些特质常常还会带给人“可远观不可近玩”的距离感。

对此，国贸中心总经理顾海弘在前期对项目定位及规划进行大量市调时，带着“国贸中心为什么而来”以及“国贸中心将要完成什么样的使命”的深入思考，经过大量的客群洞察和数据分析，最终得出“国贸中心要让这座城市的未来更加美好”这一答案。



与此同时，针对国贸中心将要成为怎样的高端商业，顾海弘同样有着自己的思考和理解，“高端商业不仅可以很精致、很尊贵，也可以很年轻、很时尚。”

在此前的品牌发布会中，顾海弘也曾这样阐释项目的未来使命，“作为陕北唯一的高端商业综合体，国贸中心一方面将承载榆林及周边卫星城镇磅礴的高端消费需求，另一方面，项目也将致力于成为榆林城市发展的崭新名片，以全新崛起的商业能级来展示榆林大不一样的城市魅力。”


循着顾海弘对国贸中心战略定位的解读慢慢深入，关于这一项目将如何定义高端商业的更多面也变得愈发清晰。



  • 高端商业的A面：精致、尊享

// 品牌力——百家首店的品质护航


文章开篇曾经提到，国贸中心引进了包括Lancôme、Estee Lauder 、Dior、MaxMara、COACH、GUCCI等在内的100+首店品牌，这些首店囊括国际名品、国际美妆、黄金珠宝、精品男女装、精品家居、亲子儿童以及餐饮美食等全业态和全品类，将以绝对的品牌实力让榆林消费者的品质生活拥有质的飞越。



值得一提的是，除了以高层级的品牌标准为榆林消费者的品质消费保驾护航之外，在全国首店经济都呈现出强劲的增长势头下，国贸中心也致力于引进更多首店品牌，以此带动榆林市的首店经济发展。


// 服务力——VIP会员中心的尊享体验


尽管零售商业市场千变万化，但服务为王始终是其不变的真理。对此，国贸中心也格外注重项目的会员服务和会员经营。


其场内特别打造的VIP中心，既能为会员客群提供礼宾接待、尊享停车、尊享定制等个性化的专属服务，也能为会员客群提供商务洽谈、休憩放松等专属空间，未来投入运营后还将为会员客群提供会员沙龙、美妆私享、优享SPA等增值服务，致力于全方位满足VIP会员的尊享体验。


  • 高端商业的B面：年轻、时尚

// 场景力——五大主题空间的年轻活力


为了全面推动榆林城市商业的提档升级，在空间场景方面，国贸中心也倾注了更多匠心巧思。以五大主题空间赋予项目中高低区不同的风格定位，比如B1层乐活广场，主打乐享、生活和美味，将以榆林首家袁家村搭配以生活用品和功能配套，致力成为左邻右舍休憩、放松、遛娃的好去处。



1-4楼主打时尚舞台的概念，汇聚一众轻奢名品，诠释优雅、时尚和精致，将囊括国际名品、国际美妆、黄金珠宝、精品男女装等零售品牌，优雅中略带奢华、精致中体味时尚和潮流。



乘坐独树一帜的跨层飞梯，就能够抵达项目5-6楼的都市花园和儿童生活区域。随处可见的景观绿植再加上流动的水系造景，闲庭散步间便能给购物空间增添许多松弛感和惬意感。



7-8楼别出心裁地打造海岛风情，在为身处陕北内陆的消费者带来海岛风情景观的同时，还将网罗各类异域风情美食，锚定榆林的夜经济发展需要，让这里成为家庭聚会、好友社交的不夜之城。



9-11楼致力为消费者提供温馨舒适的配套服务，比如其9楼将以商务宴请为主，此外，高层区域目前还已经引入了成都知名设计师酒店品牌——SFEEL，以及高端月子中心——纵享禧玥。


// 营销力——多元营销的潮流玩法


关于项目未来投入运营后的营销玩法，国贸中心总经理顾海弘在发布会中曾表示：“多元、文化、艺术、格调、趣味将是国贸中心未来营销玩法的主线。我们不单单将为消费者提供折扣促销等常规的营销玩法，更会充分利用项目自身丰富多样的主题空间，通过创意集市、主题展览、品牌秀场等多种多样的活动形式，让消费者感受到国贸中心产品品质之外的精神内核。”



概括而言，无论是招商定位还是会员服务，无论是空间设计还是营销策划，国贸中心已然拥有了提档城市商业能级和彰显城市美学个性的绝对实力。具体来看，即是专属于国贸中心的七大核心竞争力：
  • 陕北唯一高端精致商业的定位，
  • 奢华+时尚+休闲+娱乐的全品类覆盖，
  • 百家首店的独家竞争优势，
  • 由国际团队以前沿设计联手打造的多主题时尚空间，
  • 聚焦轻奢品质的VIP精致服务，
  • 以文化艺术为引领的创意营销，

  • 24年专业团队的深耕经营以及线上线下已经积累了超10万+的优质会员。

--结语--

复盘来看，国贸中心地处榆林核心区位的主商圈，总建筑面积8.18万㎡，规划停车位600+，总投资10亿元。

结合文章开篇提到的几组榆林市2023年的发展数据，再综合全文从城市到集团再到项目的梳理解读，我们似乎已经能够大胆想象，榆林未来的城市新界面会是怎样一幅景象：经济结构更加多元，商业标签更加醒目，城市自信更加坚定，人们幸福指数更加高涨。

而所有这些，既是盛奥国际城市情怀的兑现，也是国贸中心商业力量的证明。




2024年11月 · 北京
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