近日，四川菊乐食品股份有限公司(以下简称“菊乐股份”)在四川证监局办理辅导备案登记，拟向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市，辅导券商为中信建投（601066）证券。
事实上，这已非菊乐股份首次冲刺资本市场。
2017年：菊乐股份首次尝试进入资本市场，但未能成功上市。
2019年：菊乐股份第二次向资本市场发起冲刺，结果依然是上市失败。
2020年：菊乐股份第三次尝试上市，但仍然未能如愿以偿。
2023年：菊乐股份第四次谋求上市，遗憾的是，上市计划再次以失败告终。
2024年：菊乐股份再次启动上市计划，已在四川证监局办理辅导备案登记，目标是在北京证券交易所上市，辅导券商为中信建投证券。
公开资料显示，菊乐股份于1996年进入乳制品行业，深耕含乳饮料及乳制品领域二十多年，打造出集合奶源基地、研发生产及市场销售的完整产业链，成为西南地区规模乳制品企业之一。
主营产品包括但不限于含乳饮料、发酵乳、巴氏杀菌乳及灭菌乳等，覆盖了乳制品的多个细分市场。
根据弗若斯特沙利文以及头豹研究院数据，2021年度，菊乐股份在中国含乳饮料市场的份额为 0.59%，排名第九。
根据尼尔森零售研究数据，2022年度，菊乐股份酸乐奶产品在全国酸味奶的销售额市场占有率为 2.20%，排名全国第五；在四川地区的销售额市场占有率为20.70%，排名第四；在成都地区的销售额市场占有率为 54.60%，排名第一。
销售模式上，公司采取经销与直销相结合的方式。
经销模式下，公司的产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者；直销模式下，公司与大型商超、连锁超市、企事业单位、电商平台等签署销售合同进行产品销售。
2021年至2023年上半年，菊乐股份的营收分别实现14.21亿、14.72亿元和7.74亿元。
2023年上半年，含乳饮品贡献4.42亿元营收，占比达57.21%，主要由菊乐股份的大单品“酸乐奶”贡献。发酵乳、灭菌乳和巴氏杀菌乳分别占比21.24%、11.46%和7.63%。
长期以来，菊乐股份通过菊乐酸乐奶等产品建立的市场认可度和品牌影响力，积极推进“差异化大单品”的产品策略，并购惠丰乳品，在发酵乳品类中新增“嚼酸奶”系列产品；强化优质奶源布局，在巴氏杀菌乳品类中推出“打牛奶”等高品质单品。
最新招股书显示，未来公司将持续扩展特色产品广度和产业链布局深度，打造具有可持续性的发展主线。
如继续深耕含乳饮料、发酵乳、巴氏杀菌乳以及灭菌乳产品，关注核心主力产品的市场营销布局，深化销售渠道网络建设，以“稳西南、拓东北、扩全国”作为公司销售战略核心，挖掘公司盈利增长极。
同时，公司贯彻“差异化、大单品”的产品竞争策略，加大对创新型产品的研发投入力度，不断进行产品创新和转型，优化产品结构。
不仅如此，公司还会加强对上游生鲜乳产业链布局力度，持续打造与北方规模化牧场的战略伙伴关系，聚焦自有牧场以及参控股牧场的建设和实施，巩固优质生鲜乳资源，提高生鲜乳自给率，依靠产业链上游反哺市场布局，增强公司综合竞争能力。
作者丨苏苏
编辑丨照照
视觉设计丨珊珊
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