主力店≠大店
特色小店爆改“养成系主力店”
主力店的核心价值在于强大的品牌号召力、稳定的客流贡献力，以及对购物中心整体氛围的塑造能力。基于此，购物中心在主力店的招商选择方面非常谨慎，除了客流与销售拉动外，用主力店调动冷动线、提升相邻店铺租金收入、消化大面积铺位等，也是多年以来购物中心与主力店间达成的“博弈默契”。
当一个品牌不以主力店身份进驻，却能以主力店身份谢幕，作为孵化场的购物中心的渠道价值、资源价值、运营价值即能充分体现。这个品牌对于购物中心的信任及依赖程度也将持续上升，自然也不会因为“旁边那个商场租金更低”而轻易离开。
主力店招商实战技巧
1先行开拔。
明确目标：在主力店招商中，明确目标是关键的第一步，商业项目需要明确希望引进的核心主力店品牌各个方面，包括引进的主力店类型、数量和定位等。这有助于明确招商方向和策略。
树立信心：商业项目需要树立自信心态，相信自己具备吸引主力店的潜力和竞争力。这种信心可以通过对项目的优势分析和市场调研来形成。
落定方案：商业项目在招商前需要制定详细的招商方案，包括目标主力店品牌、合作模式、招商策略和支持政策等。这有助于规划和组织招商过程。
2责任到人。
专人跟进：商业项目应指派专人负责主力店招商项目，并确保其具备良好的招商能力和协调沟通能力。该专人负责与主力店品牌进行有效的沟通和洽谈，协调内外资源，并推动项目的实施和落地。
商业项目需要建立明确的责任体系，确保每个招商项目都有专人负责跟进，并对结果负责。这有助于提高工作效率和质量，确保招商项目能够顺利推进。
3心中有底。
场地条件模拟：在主力店招商过程中，商业项目可以模拟主力店的基础交付条件，包括场地面积、装修标准、设施设备、停车位配比、商业环境等，确保在引进主力店之后能够满足其基本需求。
这有助于项目在招商过程中对主力店的需求和要求有更清晰的了解，并提前做好准备。
4先发制人。
预约拜访：商业项目可以通过预约拜访的方式主动与目标主力店品牌取得联系。预约拜访可以为项目提供机会，展示自身的优势和潜力，并邀请对方进行实地考察，加深对项目的了解。
主动洽谈：在拜访过程中，商业项目应主动与主力店品牌进行洽谈，了解其需求、意向和合作条件。项目可以展示自身的合作优势，并提供定制化的解决方案，以满足主力店的需求。
通过先发制人的主动沟通，项目可以更好地展示自己的价值和吸引力。
5以退为进。
先意向导入：在与主力店品牌进行谈判时，商业项目可以采用先意向导入的策略。即通过初步洽谈，了解对方的意向和需求，将其引入到谈判桌面上。这有助于建立双方的合作意愿和共识。
再合同定论：在确认了双方的合作意愿和共识后，商业项目再与主力店品牌进行正式合同的定论。这种方式可以避免在谈判初期就过早谈论合同细节而引发冲突，以退为进，稳步推进谈判进程。
6擒贼擒王。
确定核心品牌：商业项目可以确定一些核心主力店品牌作为重点攻克的目标，这些品牌具有较高的知名度和影响力，对项目的吸引力和形象提升起到关键作用。
通过针对性的市场调研、专业的洽谈和灵活的合作方式，项目可以有针对性地攻克这些品牌，为其提供个性化的合作方案、市场推广支持和资源共享等，增加核心主力店品牌选择的动力。
7高人一筹。
独特优势：商业项目应通过展示自身的独特优势和价值，使自己在招商竞争中脱颖而出。这可以包括场地位置的优越性、人流量的稳定性、商业配套的完善性、市场推广的创新性等方面。
竞争力凸显：商业项目可以突出自己与其他竞争对手的差异化，提供有竞争力的租金和优惠条件，吸引主力店品牌的选择。项目还可以通过提供全方位的运营支持和市场推广，提升主力店品牌在市场中的竞争力。
总而言之，商业项目在实际招商过程中，可以根据具体情况和市场需求，结合这些技巧进行灵活应用，以吸引优质的主力店品牌，并推动项目的业务发展。
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