最近的嘉兴楼市，似乎让人看见了一些更明确的回稳甚至回暖的迹象：
双溪湖两宗优质宅地接连出让，其中一宗低密宅地告别了“一轮游”的土拍常态，刷新了今年的楼面价纪录；
隔壁的上海，2024年倒数第二场土拍出让，房企们又抢疯了，最热地块激战202轮，新地王诞生；
久违的房博会再度来袭，周末的南湖天地，人气相当不错……
提振楼市的新政频出，土地市场传来好消息，低密宅地集中出让后带来刚需选择日益减少的隐忧……多重因素叠加下，不少人买房的心又开始蠢蠢欲动了。
最近一年都没出地的双溪湖连拍两块地，都是低密的，这两块地未来会打造怎样的产品？
苏嘉上周刚刚斩获的凯宜医院东地块（经开2024-27号），容积率仅1.01-1.05，限高70米，做联排加高层的高低配产品完全没有问题，高层甚至可以达到20层以上。
晴雪园以后，这个区域就没有过高低配产品了，而这块地成交楼面价达到了11285元/㎡，相对较高，为保证货值和利润，我认为它做高低配产品可能性更大。
今天由国晟发展携手紫城房产拿下的晓风印月南（经开2024-28号）地块不大，35亩不到，容积率1.3-1.5，限高60米，有两种规划可能：一种是做常规的高低配，也就是联排加高层，由于这块地南面是云上悦府的高层，如果南面造别墅的话会比较压抑，我判断会做别墅东、高层西的排布；还有一种可能就是，全洋房产品，产品差异化以及低密优势更明显。
8109元/㎡的楼面价，加上造价成本，按照目前两万左右的预售均价，利润基本可以保障，而且嘉兴很多年没有出现全洋房小区，这样它的市场竞争力也会比较强。
预算不多，沙龙宾馆附近一万左右，带辅城学区的老房子能买吗？
可以入，价格已经在底部了。
但是你要考虑清楚，作为九十年代建造并非规模化的承建制小区，户型、采光、电梯这些要素是否匹配你的需求。
这个价位，老城区的选择余地很大，禾兴北路附近也能买到带辅城学区的房子，多看多比较。
今年嘉兴频繁出让低密地块的背后，体现的市场变化是什么？
第一，市场供给端发生了变化。
在前几年的供地过程中，主流板块基本没有出现低密地块，造成了低密产品缺失，但市场存在需求，比如宝石公馆的置换客群。
随着楼市进入到调整周期，通过调整容积率，打造一些稀缺的别墅产品，让市场的供应变得更加丰富，以此满足部分客群的需求。
第二，打造多样化的产品具备了可能性。
以往低密地块的定位是纯粹的高端改善，但随着低密土地供应越来越多，未来的首次改善面积段也可能出现其中，让预算不足的购房者也能够享受更高品质的住宅。
低密成绝对主流，未来刚需住房的需求被忽略，会不会造成小面积新房供应不足的情况？
当下，低密土地刚开始集中供应，开发商一定会先瞄准板块空白的面积段，比如说秀洲区上外附近，大平层产品已经很多年没有供应，绿城中国选择以此突破。
从近期拿地情况来看，主流板块内100-140㎡，甚至90㎡的住宅产品在减少，而大平层供应在增加。
市场是动态变化的，供应和需求会此消彼长。
明年，主流板块刚需产品一定会出现供应不足，这反过来也给购房时间节点没法改变的购房者一个提醒，要在当下正在卖的或者二手房中做出选择。
科大书香湖畔89㎡小三房，185万可以入吗？
槜李湖板块，这个总价的新房供应并不多，而且书香湖畔的精装修标准还不错，带车位精装修，两万出头的价格，可以考虑入手。
一般买这个面积段的，也都是为了读书。书香湖畔离清华附中的绝对距离较近，可以走路接送孩子，这对家长来说就是最大的福气，学龄期的接送，付出的精力真的只有家长才能体会。
当然，要特别关注入学时间的匹配性。
第四代住宅的入市，接下来会引领嘉兴住宅的更新迭代吗？
第四代住宅对于住宅的引领已经突破产品力的提升，升维到情绪价值的满足：拥抱自然，走进自然，第四代住宅让这样的生活方式变得有可能！
它最大的特点是有空中大露台和花园，在没有别墅面积的尺度下，也能够享受到种花养鱼、花园喝茶这样的生活。
随着90后00后成为购房主力，对于自我的需求更加明确，居住方式也随之改变，而这种让生活方式变得多样化的产品正是能够顺应客群需求的变化。
我是刚毕业大学生，父母听说双溪湖开发得不错，想趁现在入手一套小面积，希望价位实惠、品质不错，玖晟园和春山禾府哪个更适合？
要买这个区域的高性价比房源，我认为不一定要买新房，可以买二手房。
整个双溪湖板块的投资客比例较高，目前正处于抛售期，东方禾苑、泊樾湾等二手房楼盘性价比非常突出。
当然，新房由于是后期开发的，不管是品质、用材、工艺，往往会超过已经交付的小区，所以购房者更青睐于新房，是可以理解的。
单从玖晟园和春山禾府两个楼盘的性价比来说，相差并不大，首先要确定你的总价承受力和还贷压力，再结合具体房源来看。
如果学校的便利性排在需求首位，那就买玖晟园，它一路之隔就是双溪湖实验小学，孩子读书很方便，而且未来在二手房市场，这个优势会更加凸显。
如果你觉得生活便利比较重要，那就选春山禾府，它最大优势是离山姆会员商店近，还自带约3000㎡的社区商业配套，步行都可到达。
湖境云庐预售证价格那么高，还南临高架，为什么还能卖那么好？
住宅产品有周期性，好的产品不仅需要硬件上突破，还要在理念、生活方式上发生转变，湖境云庐正是这样的项目，它不仅产品力扛打，整体规划、空间打造都符合当下高端消费者的需求。
另外一点，湖境云庐地处城南核心，周边配套成熟，坐拥姚家荡湖居生活，这些优势叠加下的合院产品，在目前新房市场里是独一份。
嘉兴很多年未曾出现这种超级豪宅，上一个能够得到市场认可的，还要追溯到十余年前的宝石公馆、绿城悦庄等，这些购房者已经面临换房需求，湖境云庐的出现让潜在的市场需求量得到集中释放。
至于南临高架，我相信经验非常丰富的绿城会考虑到而做出处理，购房者无需特别担心。
上海新房成交大涨，新一轮土地出让一众房企疯抢，杭州取消限价后出现楼王，这些迹象是否表示楼市正在回暖？
只是成交量和局部土地的反馈，我觉得还谈不上“暖”，是市场正在发生一个积极的变化。
“暖”至少有两个典型现象，首先二手房价格明显出现回升、第二土地市场不是单个出现热点，而是在主流板块宅地普遍出现多轮抢拍的情况。
近期上海成交量的放大、杭州新地王的出现、嘉兴市场一批观望客户的集中成交、嘉兴二手房市场买方和卖方之间的博弈发生心态的变化，都只能体现“止跌回稳”信号较强烈。
我认为目前的行情通过两个月的时间，会在春节前逐步淡化下来，但这一轮的政策是否能够真正刺激楼市回暖起码需要半年左右的时间，也就是在春节后的节点我们再去预判楼市走向，这很关键。
虽说槜李湖板块有奥体规划、沪嘉城际也已动工，还有清华附中的加持，但是对于真正居住来说欠缺了最基础的生活配套，这边的新房可以买吗？
首先槜李湖有清华学校加持，无疑是最重要的筹码，第二槜李湖公园的开发，第三就是已经在开工的沪嘉城际轨道交通的曹庄站，是其他板块里没有的，这三个点是明显支撑当下槜李湖板块最核心的价值点。
我们必须认知，槜李湖板块属于成长型板块，注定不会面面俱到。
未来的发展可以看好，但当下生活配套的完善需要时间。
我给大家举个例子，我现在住的万达板块非常成熟，但是十年前也就是2014年，万达综合体刚刚开建，周边什么都没有，这个板块很多人都不看好，甚至还没有秀洲核心区龙盛这一带好，房价也明显低。但是随着时间发展，周边配套建好以后，后来者居上，这就是对“成长性区域”应有认知。
重点在于，你能否接受这个过程。
其实，嘉兴像秀湖、南湖新区、城南等板块的发展，都经历了这样的过程。
一个板块从开发到基本成熟，可能要花十年甚至十五年的时间，在这期间短板和长板一样突出，你享受它的各种优势，也得接受它的不足。
这问题还是要辩证地来看，关键在你更关注什么，读书或者湖景对你来说最重要，那就不要想，买吧；如果生活便利度是你最关注的，那你可以增加些预算，买成熟的板块。
盛大花园的学区已经用完，朋友推荐嘉宸府，这样的置换方式是否合理？
既然学区已经不在乎了，那未来生活的品质度才是需要关注的。
嘉宸府17800元/㎡的单价，性价比非常突出。
整个小区规划的是6-14层的滨水洋房，居住舒适度高，产品品质也很强。
它处于三水湾城市更新区域，还自带商业配套，步行就能享受高品质的邻里生活。
南湖天地二期开发，再次提升整个区域的商业价值；甪里街的更新开发也在计划过程中，未来也会给这个项目加码。
无论性价比、产品力，还是生活便捷度，这个项目都是值得关注的。
万兴苑119㎡，5楼洋房，180万值得下手吗？
折算下来约15000元/㎡的单价，可以下手，这已经是地板价了。
而且周边正在开发的一手房价格大家都清楚，基本都在20000元/㎡左右，这样对比，东方禾苑的性价比非常突出，而且是洋房，得房率高。
另外，一路之隔就是绿城育华双溪湖实验初中，学校就在家门口非常便利；项目往南一个红绿灯，就是即将开业的山姆会员商店。价格、得房率、配套来看，这房源是可以下手的。
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