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盘点过去这一年，房地产市场处于筑底回稳阶段，最强一批购房者“捡漏”出手，买入方式可谓稳准狠！
近期，小编在社交平台上做了一个调查，发觉2024年“捡漏”买房的，大有人在！有人卖了郊区大户去买学区；有人单身，一个人贷款买房；也有人眼睛不眨，选择全款买入！总体来看，他们都是看准时机，毫不犹豫就上了车！心态上，他们觉得相比21、22年，2024年的房价水平又不是很高，反而还赚了不少！他们买房的理由很简单，有需求就买，该买买，早买早享受。好的房子不等人，就像是年轻的时候搞对象，过了这村没这个店！![]()
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楼市低点快准狠 “捡漏”学区房
2024年7月上旬，小芝走进园区不动产登记中心。交完80元工本费，便领到了盼望已久的不动产权证书。领完房本，她不动声色地赶回单位上班。直到下班回家的路上，她才晃过神来，按捺不住欣喜，发了个少数朋友可见的朋友圈：美好的一天，纪念一下，配图是大红房本。这是小芝决定来苏州定居的第3个月。考虑小孩教育问题，在外地工作已有十余年的她，选择居家搬到苏州。由于小孩过两年面临小升初，她计划购买一套90平米左右的两三居。小芝看中园区的教育资源，因此，她目标明确，锁定西附学区对应楼盘，将所有在售房源“盘”了个遍。![]()
看房纪录
彼时，正好是2024全年中的房价最低点，成交节奏很慢，虽然有人出来看房，但都不太积极，多数人保持观望状态，出手谨慎。即使想出手的，对看中的房子也选择大幅度砍价，保持“捡漏”心态。
小芝也不例外。虽然她比较着急买入安家，好赶在9月1日之前小孩顺利转学，但她对中介释放的信息是，她并不着急，不像2025年小升初的家长那样急迫，这显然有利于买卖双方的谈判。报价方面，她报的比较低，即便到了签约中心，一旦低于心理价，就坚决放弃。从4月开始看房，到6月底成功签约，3个月内小芝3次走进签约中心。不过，这些折腾背后，比起她节省的费用不值一提。![]()
签约中心
首次看中的房子，业主人不在苏州，价格不好谈。业主看小芝出价实在太低，干脆选择下架不卖，改对外租赁了。
第二次看中的房子，业主是前几年相对高点买入的二手房，学区用完后准备卖出，不愿意大幅度让价，因此，价格也没谈拢。最后一次，业主是10年前以新房买入的，当时开盘价比较低，现在即便低价卖出，也是赚的，只是赚四倍或五倍的区别。另外，最重要的一大因素是，他们准备卖出后换改善的，相对低点卖出再低点买入，怎么说都合算的。就这样，一拍即合。最终，小芝以260万元左右的价格，买下一套原本报价近340万的房源，而该小区2023年同期的均价在4万元左右。到了2024年年尾，该小区行情整体上扬，均价处于3-4万之间。小芝并不担心以后的楼市走向，她说，反正五年内不会卖的，到时候再看目前买入的价格，怎么样都不亏。![]()
名人网红效应 持续发酵
小芝的情况并非少数。二手房市场作为楼市最真实的“晴雨表”。回顾过去两年，受市场影响，二手房价普跌20%以上，改善上车门槛一再被拉低。
政策层面，5月17日，中国人民银行、国家金融监督管理总局等部门出台一系列支持房地产的举措，苏州陆续落地执行，打出了一套“政策组合拳”；6月2日，苏州出台进一步促进房地产市场平稳健康发展的“苏16条”政策，更好地满足了居民刚性和多样化改善型住房需求。不仅如此，从9月重要会议定调以来，一大波楼市利好政策纷至沓来，直接刺激了市场情绪，买卖双方信心不断恢复，激励效果释放，短期内住房交易量价边际修复，行情积极向好。随之，10-12月，新房和二手房成交量同比均稳步提升，房地产市场呈现积极发展态势。再从23-24年苏州大市走势来看，楼市整体处于筑底回暖态势。蓝色线条为新房成交量，浅蓝色阴影为二手房成交量。![]()
数据来源：贝壳
新房方面，今年普遍成交量2000+，12月份直接上涨3000套，达6000+，环比11月份涨幅高达71%！让今年新房成交量冲上巅峰。二手房成交更加疯狂，12月二手房成交量来到制高点，成交量近8000套，环比涨幅59%，直接冲上全国第一，日均突破300+！
2024年新房、二手房同环比走势
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数据来源：贝壳
苏州的房价体系也正在彻底重塑。据不完全统计，苏州近1年至少有19个板块的房价进行了上调。从近期出手的购房者来看，要么是置换，原来的房子刚卖掉，以小换大，要么是今明两年用学区的刚需客。显然，楼市的持续回暖，与苏州城市基础面不错，有必然关联。去年3月，苏州市统计局发布了2023年苏州市人口主要数据：2023年末，苏州常住人口为1295.80万人，常住人口规模继续保持全省第一。这一数据不仅展现了苏州作为经济强市的吸引力，也反映了其城市规模和人口集聚的能力。苏州以其独特的地理位置、强大的产业基础和优越的居住环境，吸引了大量人口涌入，成为江苏省乃至全国的人口密集区。因此，置业苏州依然是诸多人士的选择，“网红”考研辅导老师张雪峰在北京漂泊14年，最终选择定居苏州，便是一大佐证。小红书上，就有很多网友表示，想来苏州置业、安家。![]()
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“候鸟老人”定居安家
随着苏州产业的发展，外来高端人才、务工人员不断增加，随之，随迁老人、“候鸟老人”的数量也在不断增多，吸引了不少老人来到苏州安居、养老。由此催生了家庭改善客群出手置业，其中一部分则会选择与子女就近买房，跟子女保持“一碗汤的距离”，让老人可以帮助子女照顾孙辈，同时也方便子女了解和照顾老人的生活起居和关注老人身心健康。退休前，徐阿姨是外地一高校教授，平时喜欢跳舞。2024年，她女儿所在的小区有了社区食堂后，她立马将外地的房子出售，选择在其女儿所在的小区另外买了套房，由此开启了苏州养老生活。之所以作出这一决定，她说，他所在小区周边配套完善，尤其引入了社区食堂后，满足了她向往的退休生活：不围锅台转，将自己更多精力和时间投入在热爱的兴趣爱好上。目前，除了双休日，她每天中午、晚上均在食堂用餐。![]()
退休，意味着人生迎来第二次新生。去哪里养老，成为了老年人较关心的话题之一。作为GDP过万亿的中国第一地级市，无论是从生活条件、医疗环境还是生活环境而言，苏州都是一个非常适宜养老的城市。尤其是近年来，苏州提出将“原居颐养”作为基本养老服务体系的关键重点，即围绕老年人“床边－身边－周边”需求，提供均等可及、便利共享的基本养老服务，实现15分钟养老服务圈，更是方便了老年人的居家养老需求。![]()
随之，放眼全市，与居家社区养老服务息息相关的服务资源进一步破圈整合，比如，苏州持续提升为老助餐设施供给，建设社区食堂，实施“苏式助餐”专项行动，给予老年人实实在在的助餐优惠。![]()
在房源选择上，除了需要小区周边医疗资源等配套完善外，他们倾向于选择有电梯或矮楼层、且采光良好的房源，而在户型和价位上，他们偏好中档总价、中间面积的楼盘，可以称之为“理想的中间型”。可以预见，随着适老化改造的普及，具备适老化设施的房产将逐渐成为市场上的热门选择。这些房产不仅能够满足老年人的居住需求，也符合未来社会的发展趋势。因此，适老化改造将促进房产的增值和流通，为老年人提供更多的选择和机会。同时，这也将激发房地产市场的活力，推动相关产业的发展和创新。
写在最后：
刚刚过去的2024年12月，苏州新房、二手房成交量双双突破纪录，“翘尾”收官。显然，苏州楼市的预期就其支撑点。宏观政策层面，与2024年相比，2025年肯定有过之而无不及。苏州楼市的行情大概率会持续下去。同时，整个苏州城市经济、产业、人口净流入等数据向好，也给了市场足够的信心。
