估值3亿美元，史赛克收购神经介入NICO正当时
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健康
2024-09-22 12:05
广东
2024年9月20日，史赛克（Stryker）宣布已完成对 NICO Corporation的收购。史赛克通过收购进入脑部中风微创手术领域，NICO则通过依靠大平台和大资金迅速扩张销售队伍，以及持续推进新产品的开发和临床试验，可谓彼此成全。成立于2007年，由负责销售的Jim Pearson、负责技术的Joe Mark和负责运营的Jeff Hanthorn创立，公司名NICO取自Neurosurgical Intervention Co.，提供肿瘤和脑出血 (ICH，如中风) 手术的微创手术系统；自2007年创立以来，共经历了8轮融资，2年前完成最后一次B1轮融资，8轮共募资额达6200万美元，目前公司总雇员64人，其中20名销售人员；医聊MedTalks注意到，在今年4月，创始人兼CEO Jim 在采访中提到今年的销售额预计将达到约3000万美元。另外，有机构给NICO出的PE值为6.7倍，加上溢价因素，NICO估值在3亿美元左右，但经过多渠道的查询，医聊君仍未查到史赛克对NICO的收购价。《Frontiers in Neurology》发表的研究发现，ICH 是最致命的中风形式，每年影响全球超过 340 万人，这个数字由于全球主要大国的人口老龄化而呈逐年上升的趋势。此外，ICH 具有高发病率和死亡率，30 天死亡率为 40-50%。NICO 的 BrainPath® 和 Myriad® 产品为 ICH 提供了一种治疗方案，与目前的金标准护理相比，具有更好的功能性结果。BrainPath 是一种帮助外科医生通过大脑自然褶皱直接观察肿瘤或病变的工具。它创建了一条通向肿瘤或病变的通道，而不是穿过脑组织到达受影响的组织。BrainPath 可直接观察病变部位，与传统回缩相比，可降低实质损伤的风险。Myriad 描述为一种自动化的多功能工具，用于神经外科、脊柱外科、耳鼻喉科和耳鼻喉科中的精确切除、抽吸、血栓清除和肿瘤切除，该系统早在 2018年就已通过实质等同的方式获得上市许可即510K号码，目前已开发出第三代产品。这两类产品目前由Primo Medical Group, Inc和Vantage Medtech 设计并代工，Primo设计开发及工厂在美国东部麻省，Vantage设计开发及工厂在美国中部堪萨斯州，两者都是设计开发及代工企业，全血的CDMO公司。相对的，NICO更加倚重Vantage的既有设计平台即可以快速设计出第三代的Myriad系统。也就是说，NICO作为产品设计者和标准制定者，没有任何生产设施重资产即可获得3亿美元的估值以及长达10多年8轮之多的融资。这或许可以国内C端企业一些启示，即不必拥有生产设施也可以创业成功。
Stryker的两大BU之一的 MedSurg 和神经技术集团总裁 Andy Pierce 表示：“收购 NICO Corporation 扩大了 Stryker 在肿瘤切除和脑内出血治疗方面的解决方案组合。作为神经外科通路和移除工具的全球领导者，这一战略补充使我们能够提供差异化的微创方法，从而推动有意义的结果并改善全球患者的生活。”对于该项收购，NICO CEO Jim终于实现了他的构想，而且，NICO董事会和之前的投资人也都长舒了一口气。今年4月，NICO赞助的由埃默里大学主导的对300名脑出血患者进行的名为“Enrich”临床试验达到了主要终点，相关结果发表在《新英格兰医学杂志》上，结果显示手术组的患者优于药物管理组的概率达到98.1%，表明接受NICO技术治疗的患者在临床上显著优于接受药物治疗的患者。这也意味着，NICO的销售代表在拜访医院、神经外科医生和其他潜在客户时，将有一个额外的背书：一篇来自顶刊《新英格兰医学杂志》的文章。对于Jim而言，积极的试验结果以及在顶刊上发表的文章，标志着他这家17年历史的公司的重大转折点。“没有其他人开发出微创的进入脑部的器械，” 他说，“这是人类身体中最后一个没有微创选项的重要器官。”该公司在临床试验上花费了约1100万美元，而该公司目前只有约20名销售代表，作为神经外科公司，这个销售规模是很小的，大多数公司有150名销售代表，NICO急需迅速扩大销售团队。持续的临床花费以及招聘大量的销售代表和职能部门人员，都需要大量的资金，当时董事会就面临这样的资金困境，所以他们做出了一个重大的决策：寻找更大的合作伙伴。从那时开始，他就一直接到有意收购的潜在买家的电话，投资人说希望资助公司的增长的同时并帮助公司保持独立。Jim当时认为寻找合作伙伴将在未来六到十二个月内完成，最终，史赛克在众多出资人中获得青睐。Stryker 是医疗技术领域的全球领导者，MedTech领域前10的公司。该公司在医疗外科、神经技术、骨科和脊柱领域提供创新产品和服务，两大BU，MedSurg & Neurotechnology 和 骨科及脊柱，其中MN占比58%，OS占比42%，2023年全球销售额205亿美元，七成营收来自美国市场，总雇员数52000人。https://www.medicaldevice-network.com/news/stryker-buys-out-nico-corporation-to-expand-stroke-care-arm/?cf-view
https://www.stryker.com/content/dam/stryker/about/annual-review/2023/Stryker-2023-Comprehensive-Report.pdf#page=12
https://www.ibj.com/articles/nico-corp-gets-big-win-now-ponders-companys-future
https://www.surgicalroboticstechnology.com/news/stryker-completes-acquisition-of-nico-corporation/
https://niconeuro.com/our-impact/patient-story-library/
https://www.prnewswire.com/news-releases/stryker-completes-acquisition-of-nico-corporation-expanding-minimally-invasive-solutions-for-brain-tumor-removal-and-stroke-care-302253611.html
FDA数据库
Primo Medical Group, Inc和Vantage Medtech官网
