江苏健裕: 20年的成长进化之路
文摘
科技
2024-06-08 17:43
上海
相对于高值耗材的跟随创新被人云亦云地戏谑为抄袭创新，那些占器械市场一大板块的低值耗材就没有那么多包袱了，既没有那么多花花肠子，也没有那么多媒体关注，但总有一些常规耗材企业，尤其是老板想折腾、愿意折腾，江苏健裕是众多低值耗材里为数不多的愿意长时间折腾的企业代表。江苏健裕全称江苏健裕健康医疗器械有限公司，健裕是业内的简称，公司位于江苏常州金坛，华罗庚的故乡，一个小地方，一个不挨着高铁和机场的地方，有时想想选个地方真是不方便，但要是你耐心看看后面的故事，就知道也只有金坛才能培育出现在的健裕，也才能有健裕20多年的坚守。讲健裕，离不开讲公司老板储小健，也正是他的加入让健裕能够持续长达20多年的折腾；讲健裕的故事也离不开讲他的老东家，健尔康，中国敷料领域的知名公司。那是大概在2003年前后，储小健的哥哥，储小林创立了健裕纺织，到现在储小林都还是健裕的法人，当时的公司logo也挺直接而形象--经纱和纬纱支撑着JY（健裕），这个阶段，健裕纺织的主要业务是古老的纱线纺织以及漂染，产品是腹部垫棉带等棉制品，那时的健裕厂址离健尔康车程2分钟，可以实现JIT式的供应链配合，笔者认为当时的健裕纺织应该主要是给健尔康做配套。健裕纺织创立之时储小健还在健尔康当高管，当时储小健负责公司的运营工作，算是运营负责人，健尔康所有人陈国平也挺器重和信任储小健，在储小健的悉心经营下，获得了很多国际大品牌的外贸OEM订单，如Cardinal Health（凯迪纳、康德乐、嘉德诺）、Owens Minor（明若）等，到现在，他们依然是健尔康的重要客户。储小健在健尔康工作了很多年，很多外资公司的采购和高管对储小健的印象都不错，对客户客气周到，对工作执着而又有激情，对员工体贴而不摆什么架子，作为直溪的主要纳税大户，当然跟当地镇政府的关系也是相当融洽。在健尔康的那么多年，完成了储小健从一般经理到高级管理人员的转变，也积累了各种政府关系、客户、供应商和人力等资源。储小健在健尔康的那些年认识了很多人，积累了大量的资源，这些积累让储小健躬身入局创业活动就显得水到渠成，非常自然；一般来说，从一家公司出来创业，在路径依赖上，还是会从事自己的老本行，但或许是因为陈国平与储小健之间形成了共识，储小健创业可以，但是不能做手术巾等健尔康在做的产品。就这样，大概在2010年前后，储小健离开健尔康来到了哥哥储小林的工厂，开始了循序渐进地产品改造和升级之路。当时，储小健面对的是瓦房下，一排排轰隆隆的织布机以及漂染洗涤的水槽车间，产品单一，附加值特别低。储小健估计心里想着要是还在这个棉制品行业继续干下去，没啥技术含量，自己又不掌握棉花源头，没有成本优势，也不像健尔康那样形成了完整上下游产业链，迟早要被卷死，还不如开辟其他的产品线。在这种指导思想下，健裕走上了产品升级改造之路，一方面健裕大力开拓海外市场，瞄准棉织品需求旺盛的中东战乱地区，当时伊拉克是热点地区，积极参与中东地区的投标，为的是让健裕活下来；另外，也在积极配合国外大客户，为那些国外客户做产品定制和代加工；与此同时，接到定制订单后，逐步淘汰当时厂区内的棉制品车间，逐步升级成注塑、挤出和装配车间，公司就这样逐步向高分子医用行业转型升级。至于那些标单如何处理，欢迎在留言区评论。在这个升级过程中，储小健的开拓精神发挥了重要作用，不仅要接触和熟悉以往不曾接触的生产工艺，海绵发泡、注塑、粘接、自动化装配等，而且还要面对海外客户严格的质量要求；不仅要不断鞭策下属追求卓越，还要激励那些可能泄气的员工，让他们能干得动、留得下。有时，我挺佩服储小健对产品的理解能力，对问题的分析总是能直击要点，解决问题准而快，他是一个极其聪明的人。，不管海外客户有什么产品定制需求，储小健和他的团队评估了要是可以做，就会做好，满足客户的需求。像针盒、洗手刷，各种海绵棒，采血针，取样杯等这些看起来很分散、不成系列的产品都是健裕为海外客户定制的产品，就这样，产品类型有了第一次升级，从棉制品升级到高分子领域。健裕老厂经过几年的暴改，已经完全没有以往棉纱瓦房的简陋，取而代之的是一幢幢配有洁净室的工业厂房，里面放的都是自动化的装配线、注塑机以及挤出机等，曾经的棉制品已经被完全淘汰了。随着业务的逐步扩大，老厂的厂房显得不够用了，2016年前后，储小健开始谋划扩大规模，随后在2017年，位于金坛朱林镇的新厂房破土动工，并在两年后的2019年落成并正式投产。投产不久，谁也想不到，新冠来了，刚落成的洁净厂房，很多车间还在等着产品进驻，新冠的到来让健裕承担了更多的责任，在当地政府的鼓励下，健裕开始了疯狂的造口罩之路，满世界的找口罩机、熔喷布和各种材料，除了口罩外，也快速上马那些政府急需的防护服，加上茂康的消毒感控产品酒精棉片等，健裕的疫情3年承接了很多疫情相关的产品和订单，业务和利润呈现爆炸性的成长。疫情的几年，健裕的营收和规模上了一个大台阶，但除了对BFE/PFE非常熟悉外，产品本身这几年并没有任何升级，这也让储小健犯了难。疫情终将过去，储小健一直在思考公司往哪儿走，是自有品牌还是贴牌，是老产品做着还是需要再做一次升级，结合常州在微创取样和内窥镜清洁方面的产业优势，再结合自身团队的能力，健裕创立了昕美达，并在2023年4月份前后正式对外广而告之，生产像活检取样钳，取样细胞刷，取物网兜等产品，这样健裕产品又做了一次升级，进入微创取样领域，开始配合一些手术机器人公司进行产品开发，并为这些微创自有品牌耗材开启全国代理招商。纵观前后，从生产腹部垫棉条开始，健裕走过了20多年的产品升级之路，通过不断地产品开发和知识迭代，健裕健康（茂健实业）孵化出了众多子公司，负责感控消杀产品的茂康，负责各类医用常规耗材的健裕，以及负责微创产品的昕美达，其中茂康和健裕的客户大部分都是外资大公司，甚至世界500强公司。这条升级之路着实不容易。丰富的产品线、稳定的业务收入，带来的充足资金支持给了健裕去开拓未知领域的勇气，一贯的执着和对细节的追求让健裕能够不断开发新的优秀产品，更重要的，在人力资源并不丰富的金坛乡下，如何用好和留住人才，我相信储小健有其独到的智慧和见解。健裕是中国医疗器械生产企业成长和进化的一个缩影，这里没有太多的尔虞我诈，只有做好产品、服务好客户才能生存、成长和进化。（完）
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