🎉 重磅来袭！12月12日，人社部等五部门联手放了个大招——《关于全面实施个人养老金制度的通知》横空出世。如下图所示：
这意味着，从12月15号开始，个人养老金制度不再只是36个试点城市（地区）的小圈子游戏，而是要在全国范围内掀起一场养老保障的新革命。
对咱们老百姓来说，养老保障更全面、更方便了；
对银行业来说，这可是个大展拳脚的新舞台，机会与挑战并存。
👀 说到这，银行界的“开户大战”已经悄然拉开序幕。
个人养老金资金账户，那可是独一份儿的，谁家的客户多，谁就在未来的竞争中站得稳。
全国23家商业银行，国有大行、股份行、头部城商行，都摩拳擦掌，准备大干一场！
💰 为了抢客户，银行们可是下了血本，各种优惠活动、营销手段层出不穷！预约开户、缴存优惠，应有尽有。
比如中国工商银行，开户缴存就能领超800元立减金，还有最高5400元的税收优惠。
其他银行也不甘示弱，立减金、缴存礼、抽奖提现，各种福利轮番上阵，看得人眼花缭乱！
😕 但是呢，这“开户热”背后，也有个小尴尬——“缴存冷”。
不少人开了户，却迟迟不缴存。
为啥？还不是因为对个人养老金制度了解不够深入，对缴存后的使用、收益心里有疑虑！
💪 为了解决这个问题，银行们也是拼了。
加强宣传、解释，线上线下齐上阵，让老百姓更明白个人养老金的好处。
还提供了线上开户、缴存等便捷服务，让开户缴存变得更简单！
🎯 不仅如此，银行还把缴存情况纳入了基层员工的考核。
这下子，员工们可是铆足了劲儿，推销个人养老金制度，提高缴存率。
某国有大行华北地区一省分行养老金融部的小伙伴透露：“我们分行个人养老金的营销，可是由一级分行个人金融业务部牵头的，现在银行主要看资金沉淀，缴存和开户一起考核！”
🚫 不过呢，这“开户大战”背后，也有些不和谐的声音。
有的银行员工为了完成任务，竟然找中介买开户指标。
这些中介，每户60至70元，有的甚至更高，提供“冲量”服务！这种行为，不仅违反了银行规定，还损害了客户的利益。
🧐 我们团队的首席经济分析师唐博士对此表示：“个人养老金开户‘冲量’业务的灰色产业，说白了，就是商业银行指标考核奖励制度不完善，‘重量轻质’！这种冲量行为，虽然短期内能完成任务，但客户质量和账户实际使用率呢？堪忧啊！”
💡 唐博士建议，商业银行得完善个人养老金业务的指标考核体系。
比如，提高缴存户的奖励系数，降低单纯开户的奖励系数，引导员工更注重客户实际需求和质量。
📈 他还说，个人养老金投资得坚持长期主义，商业银行开展个人养老金金融服务也得这样！
在营销时，得科学合理地选择对象和手段，还得考虑后续个人投资者可能变更开户银行的情况。
💪 从产品和服务上做好后续服务，通过持续优质服务吸引并留住客户！只有这样，银行才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
👮 同时呢，监管部门也得加强监管力度，防止违规行为！对银行员工购买开户指标的行为，得严厉打击；对违规银行，得处罚并公开曝光！
🎉 总之呢，个人养老金制度的全面推广，对银行业来说是个大机遇也是个大挑战！银行们得坚持长期主义，注重客户质量和账户实际使用率，通过科学合理的营销手段和优质服务吸引并留住客户！让我们一起期待这场养老保障的新革命吧！
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