在当下复杂多变的经济环境中，银行业的竞争愈发激烈。众多银行在寻求业务增长的同时，也面临着诸多挑战。
然而，宁波银行却在此背景下展现出了强劲的发展势头，尤其是在2024年前三季度，其对公贷款增加了23.21%，这一成绩令人瞩目。
那么，宁波银行究竟是如何做到的呢？其成功的背后又隐藏着哪些值得学习的经验呢？
首先，我们来分析宁波银行三季度的财务报告。
报告显示，宁波银行在2024年前三季度实现营业收入507.53亿元，同比增长7.45%；净利润达到207.87亿元，同比增长8.33%。如下图所示：
这一成绩的背后，是对公业务的强劲增长。
与许多其他银行依靠债券投资获取利润（比如杭州银行）不同，宁波银行的利润主要来源于对公信贷的增加。
这种增长模式显得更为稳健和可持续。
那么，宁波银行是如何实现对公贷款的快速增长呢？
这得益于其独特的经营策略和理念，如公告中这样提到的话：
一、“大银行做不好，小银行做不了”的经营策略
宁波银行明确了自己的市场定位，即专注于那些被大型银行忽视或难以触及的中小企业市场。
这一策略使得宁波银行能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，宁波银行还注重发挥自身的优势，不断提升服务质量和效率，以满足客户的需求。
二、“真心对客户好”的理念
在接触客户时，宁波银行始终坚持“真心对客户好”的理念。
这不仅体现在为客户提供优质的服务上，还体现在深入了解客户需求并提供个性化的解决方案上。
通过这种方式，宁波银行成功吸引了大量忠诚的客户，并建立了稳定的客户关系。
为了更好地服务客户，宁波银行还夯实了银行的基本盘。
近年来，宁波银行一直在推动“211”工程，即每个支行拥有200个对公客户、1000个零售客户和10000个人客户。
这一工程不仅提高了宁波银行的客户基础和服务能力，还为其带来了稳定的收益来源。
值得一提的是，宁波银行在信贷审批方面也有着独特的做法。
每个审批员都有相对独立的审批额度，并且出现问题时可以追溯到具体责任人。
这种做法不仅提高了审批效率和质量，还降低了信贷风险。
此外，宁波银行还利用大数据技术来捕捉贷款需求和匹配信贷资金。
通过这种方式，宁波银行能够确保每一笔资金都能产生最大的收益。
同时，宁波银行还注重控制风险，确保信贷业务的稳健发展。
在经济增速下行时期，宁波银行通过对公业务的强劲增长实现了稳健发展。
这主要得益于其独特的经营策略、理念以及扎实的基本功。
那么，宁波银行的这些经验对于其他银行来说有哪些值得学习的地方呢？
首先，明确市场定位并发挥自身优势是关键。
在竞争激烈的市场中，只有明确自己的市场定位并发挥自身优势才能脱颖而出。宁波银行专注于中小企业市场并不断提升服务质量和效率的做法值得其他银行借鉴。
其次，真诚服务客户并建立稳定关系是基础。
客户是银行的生命线，只有真诚服务客户并建立稳定关系才能实现长期发展。宁波银行始终坚持“真心对客户好”的理念并深入了解客户需求的做法值得其他银行学习。
再次，夯实基本功并提高审批效率和质量是保障。
在银行业务中，基本功和审批效率和质量至关重要。宁波银行通过推动“211”工程提高客户基础和服务能力以及利用大数据技术捕捉贷款需求和匹配信贷资金的做法值得其他银行借鉴。
最后，同样重要的是管理层的稳定和战略的笃定。在宁波银行以陆华裕董事长为首的领导班子已经干了20多年这为银行的稳定发展提供了有力保障。同时管理层对战略的坚定执行也使得宁波银行能够在复杂多变的市场环境中保持领先地位。
此外，宁波银行在风险管理方面也表现出色。
通过严格的信贷审批流程和大数据风险控制手段有效降低了不良贷款率，最终在经济下行下，保持了与年初持平的0.76%坏账率，提高了拨备覆盖率，达到了404.8%，确保了银行的稳健运营，如下图所示：
综上所述，宁波银行三季度的对公业务表现强劲其成功的背后隐藏着诸多值得学习的经验。
对于其他银行而言借鉴宁波银行的成功经验并结合自身实际情况进行改进和创新将有助于提升自身的竞争力并实现稳健发展。
如果你觉得这篇文章还挺有意思或者有用的，那就点个赞或者“在看”吧。谢谢啦！如果你想看更多这样的内容，记得关注我哦！
欢迎朋友们关注我的公众号📢📢：【汇智堂30offer】！🤣🤣
欢迎点赞 👍、收藏 💙、关注 💡 三连支持一下～🎈
分享金融圈人与事，我是糖宝哥，下期见～🙇💻
商务合作
请联系微信：chinapepole
咨询、培训业务合作
一对一咨询内容如下：
1、个人职业发展咨询，一次0.2万元/次；
2、投资理财咨询，一次0.5万元/次；
3、企业投融资咨询，一次1万元/次，3万/年；
4、定制化培训服务，一次4万/天，10万/3天；
5、媒体专访，免费2次/年。
联系方式：
添加微信号：chinapepole
