沉淀积累，剩者为王。
在百廷，凡是业绩优异的伙伴多是在房产销售领域从事多年的行业老兵，随着职业的发展，学识越来越专业，经验越来越老道，资源越来越丰厚。
但同时，我们也有这样一批伙伴，他们入行虽不久，但依靠对目标的坚定，一腔热血，埋头苦干，在一众力量中脱颖而出。
苏河湾A组孟傢宇，2022年10月份入职百廷，毫无行业经验，却在短短一年零两个月的从业时间里创造了近200W的个人业绩，
赶超一众师兄师姐，拿下2024年度第一季度个人业绩冠军。
是运气还是资源？
这位‘行业新人’会告诉我们答案。
22年10月，刚刚结束创业的孟傢宇在经过考虑之后决心从事房产销售行业，
在对比了多家行业平台后，性格率真的他主动找到苏河湾店拜访丁利经理毛遂自荐。
起初，丁经理的团队几近饱和，并无纳新的想法，但在交谈中，傢宇对选择的坚定和目标的追求最终打动了他并让其成为了团队的一员。
“我知道房产销售这个行业非常考验人，需要时间积累，付出很多，既然做就要认真的投入进去，去拼搏。
所以我从入职开始我几乎就没有休息过，即使是周一公休我也是来上班的，或许听起来可能觉得夸张，每天真的有那么多事嘛，
但我知道自己每天要做什么，从早上起床刷牙的空隙开始我就会抓紧时机发布网络推广信息，然后整理素材，维护客户等等，真的，当你每天都很有规划的时候你发现时间真的是不够用。”
傢宇郑重的说道。
2024年Q1季度香港游 孟傢宇（右2）
从新人前期的商圈跑盘到专业知识的学习再到房源维护，客户寻找，我们每个阶段明明有很多的事情可以做，需要做，但大多数人却感到迷茫，甚至一味依靠带教。
机会永远是留给有准备并且主动出击的人。
23年6月，坚持不懈的推送终于有了回报，客户主动找到了傢宇，针对他发布的资讯展开了咨询。
接洽的过程中，傢宇凭借此前创业的经历和对于房源的熟悉与客户侃侃而谈，客户也渐渐被这个东北小伙的热情和专业所带动，整个看房阶段相处的十分愉快。
“我觉得我们做服务的，与客户接触的过程中一定要注意细节同时多站在客户角度去考虑，我们在带看每一组客户的过程中都是车接车送，一来是为客户提供方便，二来也是保障客户隐私。
包里常备饮品，同时遇上饭点了如果客户不赶时间我们也是尽可能的请客户一起吃饭，同时也是就当天看过的房子坐下来彼此梳理分析一下，不管结果如何，先不要计较个人得失。
我这个客户服务了有大半年了，但前后我们却只看过五次房子，每一次我都是提前安排的适合他的房源去看，看房的过程中给他介绍每一个户型的优缺点，客户目标明确，我们做置业顾问的更应该明确客户的需求，精准配盘，不要浪费客户的时间，也不要做带看机器。
平时围绕客户需求的板块，如果市场上有降价或者成交的房源也都会及时的发给客户去参考，及时了解客户需求变化，当然客户也是非常信任我们，对于看中的房源也是果断的付了意向金让我们去谈，并且给了我们充足的时间和支持。”
客户的信任是一切业务的基础，这种来之不易的信任是对你专业、服务、人品、沟通方式、能力的综合认可。
会议分享 孟傢宇（右）
也正是这种认可带来的愉快的购房体验，使得客户不久后再次找到傢宇购置了第二套。
“谈到第二套就有一点小插曲了，客户对行业是比较认可的，只是由于和业主的心理预期有点差距导致业主对于客户的诚意度产生了误解，
这时候就领悟到公司维护房制度的良苦用心了，在维护方和其经理的协助下，经过几次洽谈，最终促成了成交。”
作为中立方，我们的使命是发挥专业价值以适应市场的价格促成买卖双方的交易，为双方带去省心、安全、快捷的交易体验。
强化专业知识，与同事交流协作，遇到不明确的及时向经理和公司的交易管家请教，切勿急于求成。
基础的行程量都是在积累经验，提升专业度，没有行程量就没有结果，日常的工作落实去做，为日后的结果做铺垫。
所有的成交都不是偶然，有日复一日的沉淀积累带来的静待花开，有敢打敢拼带来的一骑绝尘，在竞争如此激烈的市场中，当机会来临时，能否抓住全靠学识是否专业，服务是否到位。
并非所有开单都需要日积月累熬资历，每个不经意的时刻我们都会有新人传来捷报，一腔热血总是容易崭露头角，但能耐得住“三分钟热度”后的寂寞，才能守得住繁华。
陪伴是最长情的告白
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