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晋升仅8个月，他和他的团队GMV突破2.6亿。

企业 2024-10-31 10:52 上海

如果你业绩突出，你是选择继续单兵作战还是向上发展？

俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵。

新天地二店C组祁才，自二月份晋升以来，已带领团队创造超2.6亿元的销售总额。

其见解独到的自媒体经验帮助组内伙伴纷纷踏上赛道，踊跃创作。

而在晋升之前，他个人就已做出过近百万的销售业绩。

相比于个人做业务的自给自足，那么他又是为何化身灯塔，选择晋升管理者去带团队呢？

为此，我们特别采访了这位毕业于华东理工大学的新经理，来听一听关于他的管理之道！

Q1

为什么会选择晋升分行经理？

祁才：“其实我来百廷就是奔着管理岗位来的，只是因为换了主营板块还不熟悉，所以先做了一年业务，等有了一定基础之后才开始的竞聘，

我认为个人的力量再强大也比不了团队凝聚出的爆发力，一个人你可能能偶然做到百万业绩，但不可能一直高产，而一个健康稳定的团队却可以持续的创造高业绩，五百万甚至千万，是没有上限的，

并且个人的想法是有限且单一的，容易陷入瓶颈，而团队却是由不同性格的伙伴组成，你是在不断的发掘每个人的潜力，这是一个很有成就感和期待感的岗位。

同时业务效率上，一个团队的组建能够更好更高效的服务我们的客户业主，心往一处想，劲儿往一处使，让业主委托、客户需求响应的更加及时，更加高效，大家是在一起帮他做这个事情。”

作为此前就已在别墅领域拥有多年管理经验的他，对于自己职业的每一步规划总是那么有条不紊，目标明确。

或许对于满身学识的他来说，把本领传授给他人才是放大自我价值的最好方式。

Q2

在团队组建之初你是怎样选择伙伴的？

祁才：“与其说是我选择伙伴，倒不如说是彼此信任，在面试的时候大家都是双向选择，他们相信我能和大家一起亲力亲为、荣辱与共，我相信他们能够目标坚定的和我、和其他团队成员一起上下一心，使命必达。

可能有些管理者喜欢高学历或者只要有行业经验的，但我认为一个正向的团队需要百花齐放，需要有行业经验的老人、需要有入行不久的师兄师姐，也需要新手小白，同时男女搭配。

新人需要老人的专业，老人需要新人的激情，彼此成就，合作共赢。”

Q3

你的用人标准是什么？

祁才：“我认为做这个行业的人心术一定正，人品要好，因为我们是和大宗商品、和金钱打交道，会接触到一些纸醉金迷的见识，所以一定不能迷了眼。

另外就是学习能力要强，我们这个工作不仅要求服务，更要求专业，你要学习限购、税费、贷款等多方面的交易知识，还要熟记楼盘、新房项目的参数，包括我们所要用到的自媒体和网络工具，所以一定要主动学习，与时俱进。

再有就是勤奋努力了，我们既然选择做这个工作就已经牺牲了很多自己的时间和精力，如果再不全心全意去做的话只能算白白浪费，所以既然选择就一定要全力以赴，沉心去做。”

Q4

管理理念上你是注重授人以渔还是授人以鱼？

祁才：“我始终相信：宁愿花费三个小时去教，不要花费一个小时去帮。

所以很多时候伙伴找到我说经理我给你看一下我和客户的聊天记录你帮我分析分析，或者经理我当着你的面给客户打个电话你听听他怎么说，

我说不要！你去做，告诉我结果就行了！

我给出框架，你按照我说的去做，不会的我做给你看，会了你要做给我看。

当然你也可以有自己的想法，但是怎么做你要同步给我。”

Q5

管理上面，你比较在意的地方是什么？

祁才：“我是比较注重会议的，我一般每天会有两个会，每次时间不会太长，但一定精。

早会我一般是以信息的传递和情绪的打造为主，你今天准备做什么，我们团队今天的工作重点是什么，市场的方向是什么等等，其次就是打造一个有状态、精神饱满的情绪去迎接每一天。

晚会一般以总结和疗伤为主，针对当天的工作做个总结和分析，积累经验，互相引以为戒；对于工作受挫的伙伴给予倾听和安慰，帮助他们重拾信心，永不言弃。”

Q6

带团队的过程中有没有什么事是让你印象深刻的？

祁才：“每天和伙伴们朝夕相处，荣辱与共，我和他们相处的时间比家人都多，有很多时候我都挺有感触的。

他们开单或者受到客户业主表扬了，他们和我分享的时候那种发自内心的喜悦真的很受感染，真心为他们开心和欣慰，也希望他们经常能被这种生活的小确幸所温暖。

有的时候看到他们自费几十、几百为客户买咖啡、包车的时候真的也很心疼他们，有些伙伴平时真的是省吃俭用的，但在对待客户业主真的是倾尽全力，这时候就觉得肩上的担子更重了。

当然让我很欣慰的是伙伴们都很自律，每天都知道自己要做什么，包括休息或者下班的时候很多伙伴都在自发的加班，那种拼搏和自律就让人很受感染，觉得和这样的一群伙伴一起为目标奋斗很有期待。”

身为管理者就要肩负带教育人、助梦成真的使命，你不再是为自己而战，而是化身灯塔，照耀他人。

挖掘伙伴闪光点，激发伙伴潜力，促进团队和谐发展，带领团队迸发出1+1大于2的产能。

要公平、松弛有度，还得照顾伙伴的感受，注重沟通的分寸，不仅要带领他们赚钱，实现自我价值，也要兼顾工作气氛，让他们在繁忙的工作中也能感受欢乐、不压抑心累的氛围。

管理不是一件容易的事，为此，百廷豪宅在竞选管理层上面，才会从为人品行、管理方式、业务经验、绩效考核等多个方面层层考量，确保让每一位入职百廷的伙伴都能感受到温暖、积极、有方向。

当然最重要的还是选择对了舞台、跟对了人、赚到了钱、实现了自我价值。

管理是一件充满惊喜和荣誉感的事，看着自己的伙伴一个个的成长起来，慢慢的独当一面是一件幸福的事，同时在某个不经意的时刻可能就传来了伙伴开单的捷报。

把本领传递，把价值放大，有些人天生就是将领，我们也期待能有更多一身本领、满脑子想法的将才加入百廷管理层，在管理岗位上发挥才能，去发掘更多的可塑之才。

如今，百廷豪宅管理储备池计划已经启动，如果你觉得你或者身边的同事、朋友具备管理的能力，那么，欢迎加入我们！

陪伴是最长情的告白

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