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会“整活”的马军平
从自己买菜到带着种植户“闯市场”
24年前，灵武市崇兴镇新架桥村的马军平中学毕业后，骑着“二八大杠”自行车，在后座挂上两个大铁筐，装着自家种的百余斤蔬菜，走街串巷叫卖。“家里种什么，我就卖什么，茄子、辣椒、西红柿、黄瓜、梅豆、萝卜、大白菜……吆喝一天能赚30多元，就很高兴了。”马军平说。
新架桥村是当地大面积种植陆地蔬菜的传统村庄，在信息不发达的年代，菜农种植的蔬菜以自产自销为主，销售模式就是走街串巷吆喝，交通工具从自行车到驴拉车，再到后来的三轮车。
2014年，马军平开始尝试大量收购灵武本地蔬菜，再发往外省售卖。“梧桐树乡种植西红柿面积大，那时候我在这个行业已摸爬滚打很多年了，有一定的外地商贩基础，和他们互通信息后确定了买卖关系，开始向外省售卖灵武本地西红柿。”
2018年，随着网络的发展，农产品走向更广阔的舞台，新架桥村也借着这股春风开始大面积种植蔬菜，马军平的“农业经纪人”身份开始凸显：“根据外省市场需求，我们先与外地商户签订订单，第二年需要什么蔬菜，头一年双方先签订订单计划，给种植户打定金，到次年2月，再给种植户发放育苗，4月底至5月开始大面积种植，70天后进入为期40天的采摘期。”在马军平眼里，农业经纪人是个良心活，既要将种植户种植的农产品以好价格卖出去，又要保证自己“代办”的产品能让甲方满意。
今年，受市场环境影响，西红柿收购价格达到近十年来新高，从刚上市的每公斤4.8元，到临近结尾的每公斤2.6元，种植户一亩地至少收入1.5万元。“这些西红柿主要发往广州、武汉、山西等地，种植户有赚头，我就有赚头，这两个月我差不多能赚20万元。”马军平说。
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善运营的马生华
“肉牛经纪人”挑起“名誉村长”担子
今年，崇兴镇韩渠村村集体经济打了个漂亮的翻身仗，仅上半年依靠肉牛养殖、冷凉蔬菜、闲置场地出租等就有400多万元入账。
说起韩渠村肉牛养殖的发展，与“肉牛经纪人”马生华脱不了干系。
今年61岁的马生华有41年做生意经验。从最初的卖蔬菜、跑长途运输，到现在的职业卖牛“经纪人”，他不是在做买卖，就是在做买卖的路上。
上世纪90年代，灵武本地“牛贩子”买牛卖牛大部分靠人力拉，有时候路途太远，牛走到半路就累得不走了，影响交易。马生华抓住这个商机，花7500元买了一辆三轮车，帮“牛贩子”运送活牛。这也为他日后成为“肉牛经纪人”打下了基础。
“内蒙古的牛品种多、体型好、价格实惠，甘肃的肉牛品质也不赖……遇上购买量大的客户，我们至少会看八九家牛场，挑选出最好的牛。”从运送活牛到入行“肉牛经纪人”，20多年的丰富经验，让马生华成为该行业数一数二的人物。
2022年，韩渠村推选“名誉村长”，马生华成为不二人选。“想壮大村集体经济，就要迈开步子、放大胆子。”马生华说，20多年来他在买卖牛上致了富，可见这个市场还有潜力。村两委经过多次商讨后，决定改造村里的养殖场，发展肉牛养殖，马生华便是“第一把关人”。“根据现在的市场，养殖肉牛既要挑选体型好、品质好的牛，还要选择价格合理的牛。这样饲喂牛易上膘，出栏率还高。”除了为村里引进好牛，马生华还要向养殖户传授饲养肉牛的经验。
一年多来，马生华为村里买进千余头好牛，在韩渠村肉牛养殖基地饲养一段时间后，这些肉牛大部分被广州客商“相中”，为村集体增收31万元。
C
爱“折腾”的解佳南
开公司将当地好蔬菜卖到全国
今年36岁的解佳南天生就爱“折腾”，20多岁时开过酒吧、台球室、烟酒行，最终还是决定回到梧桐树乡做回“农民的儿子”，为农村农业发展服务。
2016年，解佳南与柴欢等人合伙创办宁夏盛世丰现代农业开发有限公司。解佳南不仅是合伙人，还是灵武科技特派员，该公司也成为当地“农业经济合作社”，专门为本地及周边蔬菜向外销售牵线搭桥。
梧桐树乡种植的西蓝花品质好，每到丰收季，来自云南、贵州的工人从地里将西蓝花采割装车后，再由东北籍工人通过公司流水线精选、冲洗、装箱，发往北京、上海、广州、天津、海南等地。
梧桐树乡是灵武市蔬菜种植主产地，种植的西蓝花、小番茄、西红柿在时令季节是全国同类蔬菜的主产地。近两年，紫甘蓝、辣根等也开始占领一定市场。
“目前，600多亩西蓝花、1400多亩辣根、70亩左右的小番茄都从梧桐树乡发往全国大部分地区。”解佳南说。除此之外，从种植时节到收获采摘，除了雇佣一部分云南、贵州的务工者外，当地农户也是种植基地的固定务工人员，每人每年可收入3.5万元至4万元。
除了将当地的好蔬菜卖到全国，解佳南还肩负着带领当地种植户发展科学种植及乡村振兴的重任。“以前梧桐树乡种植的蔬菜品种单一，销路不广，如今科学种植推广和普及后，菜品逐渐多样化，质量也得到了市场的认可。”解佳南说。
如今，灵武市已成立472家农民专业合作社，合作社已成为灵武市农村经济一头连着生产，一头连着市场的桥梁和纽带，“市场+专业合作社+农户”“公司+代办+农户”“专业合作社+代办+市场”成为灵武市农村经济发展的重要模式。
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编辑：小观
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