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（一）良品铺子销售运营计划管理
2.1 S&OP体系规划
目标设定：基于公司战略，设定清晰的销售和运营目标。
业务流程优化：定义和优化S&OP流程，确保流程的高效性和适应性。
组织架构调整：建立与S&OP流程相匹配的组织架构，明确各职能部门的职责。
IT系统支持：开发和实施IT系统，以支持S&OP流程的数据收集、分析和决策。
2.2 产销协同会议体系
年度会议：审查和确定年度销售和生产目标。
月度会议：根据市场变化和实际销售情况，调整月度计划。
周会议：监控日常运营，快速响应市场和生产中的短期变化。
专项会议：针对新品发布、促销活动等特殊场景，制定相应的产销协同策略。
2.3 执行体系
流程标准化：制定详细的操作流程和标准。
责任分配：明确各个环节的责任人和执行标准。
监控和反馈：建立监控机制，收集执行过程中的反馈，及时调整计划。
2.4 线上线下销售预测
线上销售预测：利用电商平台的数据，分析流量、转化率和用户行为，预测销售趋势。
线下销售预测：基于门店销售数据、市场趋势和季节性因素，进行销售预测。
产能管理：评估和匹配供应商产能，确保生产需求得到满足。
库存管理：优化库存水平，减少库存成本，提高响应速度。
物流规划：设计高效的物流网络，确保产品及时配送。
2.7 场景及策略应用
新品上市：制定新品推广计划和预测模型。
促销活动：规划促销期间的库存和生产计划。
大宗原料采购：管理原料采购计划，降低成本，保证供应稳定性。
2.8 IT规划
系统整合：整合ERP、OMS、EWM等系统，实现数据共享。
数据分析：利用BI工具进行销售、库存和供应链数据分析。
自动化和智能化：开发自动化工具和智能算法，提高预测准确性和决策效率。
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