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老年人买保健品，其实是在进行一种 “时间投资”。你看，年轻人忙着工作、学习、提升自己，时间就是金钱；而老年人，时间就是时间，他们的时间非常充裕。推销员陪他们聊天，等于是 “时间回报”。在这种情况下，老人买保健品，花的是钱，赚的是时间的陪伴。你说这笔投资是不是很划算？
这件事从存在主义的角度来看，保健品推销员不仅是在卖产品，还在卖 “存在感”。老人通过购买保健品，获得了被重视、被关注的感觉，这是他们在日常生活中很难得到的。推销员的每一句 “您看您这身体，得保养啊”，都是在认同老人的存在价值。我们每个人都需要在他人的眼中找到自我，保健品推销员不过是以一种商业化的方式，提供了这种哲学上的 “存在确认”。
从经济学角度来看，这是一种典型的 “心理消费升级”。老人们并不是在买保健品，他们买的是一种 “情感附加值”。就像我们买咖啡，不仅仅是为了喝咖啡，而是为了那个环境、气氛和服务。保健品推销员提供的服务是：陪聊、关心、照顾。这种情感附加值远远超出了保健品本身的价值。所以，老人买的并不是保健品，而是 “情感服务包”。
老人购买保健品的行为其实是典型的 “情感补偿机制”。年轻人忙于工作，忽略了对老年人的情感关怀，推销员则通过销售行为弥补了这一情感缺失。老人通过购买保健品，获得了心理上的 “情感补偿”，因此他们的购买行为不仅仅是为了健康，更是一种情感上的自我修复。换句话说，保健品是情感修复的工具，推销员是心理治疗师。
这其实是一种 “社交货币” 的交易。老年人通过购买保健品，获得了一种社交中的 “谈资”。你看，社区里的老年人聚在一起，不少话题都是 “我买了什么保健品，效果如何如何”。在这种社交场合，谁购买了更贵的、更有效的保健品，谁就占据了社交优势。推销员不仅卖保健品，还卖给老年人一种 “社交资本”，这也是老人们乐此不疲的原因。
从历史的角度看，这其实是现代社会变迁的产物。过去的老人们依靠大家庭，晚年生活中有子孙满堂的陪伴，但现代社会的家庭结构发生了改变，子女外出工作，老人独守空巢。保健品推销员的出现，弥补了这种 “家庭陪伴” 的空白。可以说，保健品推销员承担了古代家庭中的一部分功能，老人们买保健品，实际上是在 “买回” 那种传统的家庭氛围。
从文学的角度来说，老人买保健品的行为充满了 “象征意义”。推销员的每一次登门，都是一次 “情感救赎” 的隐喻。老人们明知保健品无效，但他们依然选择购买，这是一种 “对失落情感的执念”。他们买的不是保健品，而是一种 “温暖的幻象”，就像我们在读一本感人的小说时，知道故事是虚构的，但依然会被感动。这是一种情感的共鸣与认同。
这其实是一种非常典型的 “行为经济学” 现象。推销员通过一系列的行为设计，让老人感受到了 “沉没成本效应”。当老人被推销员反复拜访、热情关怀，时间和情感已经投入其中，老人会觉得 “不买点什么，好像对不起这段关系”。于是，买保健品成为了他们维持这段 “情感投资” 的方式。这是一种 “感情绑架型消费”，但老人们甘之如饴。
你有没有想过，保健品推销员其实是某种高维生物？他们通过推销保健品，悄悄吸收老人身上的 “孤独能量”。老人们购买保健品的同时，也在不知不觉中将自己的孤独感转移到推销员身上，换取一时的心理安慰。而推销员们正是利用这种 “孤独能量”，维持他们的长久生存。所以，老人买保健品，其实是在进行一种跨维度的能量交换。
从游戏设计的角度看，保健品推销其实是一个 “情感养成类游戏”。推销员通过不断地拜访、嘘寒问暖，为老人提供了一个 “情感互动” 的游戏场景。老人通过购买保健品，解锁了更多的 “剧情发展”，比如推销员会更频繁地来访，聊更多的话题，甚至带来新的 “保健品”。这种互动模式让老人觉得他们在 “升级” 自己的人际关系，因此乐此不疲。
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参考资料
https://mp.weixin.qq.com/s/gVK1_DHlVoeaJdrr2qDIwQ
