习酒与广大经销商要一起坚持“五线”战略,
深耕“五精”行动,坚定“六心”,
继续奔赴“十年之约”。
12月12日,贵州习酒2025年全国经销商大会在西安召开。
习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强出席并表示,新的一年,习酒与广大经销商要一起坚持“五线”战略,深耕“五精”行动,做到坚定“六心”,稳中求进、行稳致远,继续奔赴“十年之约”。
会议还明确,2025年习酒营销工作要坚持“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”总基调,围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局,以再创业的决心重塑新习酒。
习酒始终在思考一个核心级的战略问题——重塑自己的营销体系。尤其升格为省管大一型国有企业后,对担子更重的习酒,更是一个历史性的课题。
这次大会,习酒不仅释放出多重市场建设讯号,在营销体制改革上也有了清晰的思路。
2024年,习酒升格为省管大一型国有企业。这次贵州省对习酒的新定位,既肯定了习酒作为贵州酒业战略“支点”的重大作用和贡献,同时也对习酒提出了更高的期许和要求。
“习酒发展的动力更强了、底气更足了、潜力更大了、责任也更重了。”汪地强表示,回顾2024年,正是因为习酒与广大经销商的坚守和努力,认真履行“十年之约”,砥砺深耕“五精行动”,习酒才能如期完成计划任务。
▎汪地强
据了解,习酒这份来之不易的成绩,不仅体现在指标上,更贯穿于良性的“结构”中。面对新一轮行业深度调整,多重因素相互交织,习酒不少省区动销快、库存少,市场得到了良性发展。
例如近三年来,陕西省区销售规模不断扩大,成为习酒高质量发展省区的一个样本。这也是本次经销商大会落户西安的一大考量。
跑赢逆势周期,也离不开习酒的实事求是和及时调整。
今年以来,习酒及时根据社会环境发展趋势及市场变化,适时调整营销策略,优化产品布局,扎实开展市场基础建设工作和深化消费群体培育。
在机制上,习酒成立了营销服务中心和产品设计研发中心,赋能营销工作。例如营销服务中心启动了“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动,进一步提升消费者体验与服务,强化消费者的精准培育。
截至11月底,“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市,累计举行近500场活动;“君品之约”活动共接待2000多个团队,近50000人。
在策略上,习酒灵动管控举措,尽心尽力减负。
在控供应方面。3月底,习酒主动放弃高速增长,向100多家经销商发出了停货《告知函》,实行“动态评估提货”机制,为库存压力大的经销商减压、减负。
在调投入方面,大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入,努力帮助经销商消化库存。在稳秩序方面,组建了督查团队,在全国各片区实施专项督查,重点打击电商平台仿冒假酒和侵权酒的销售行为,严查违法、违规、违约销售行为。
与此同时,习酒还在增加市场基础建设投入、取消“反向红包”等方面做了深入地研究和探索。
一切围绕市场转,2024年习酒开出务实、高效且应景的营销方子,也为接下来的改革提供了重要参考依据和实践基础。
汪地强表示,2025年,习酒会统筹考虑“量的合理布局”和“质的稳步提升”,不断加强市场基础建设,为认认真真做市场的经销商提供更多支持。
在对“量和质”的辩证思考,以及“敬商”理念导向下,习酒对2025年的市场工作,也有了清晰的规划。
在营销方向上,习酒将重点做好两个确保,即全力确保经销商合理利润,全力确保消费群体不断扩大;在销售目标上,习酒将坚持稳中求进主基调,保持合理增长,为市场减压,为经销商减负,确保市场供求关系更趋合理。
如何推进改革?习酒也有了更好的抓手。
今年6月,习酒召开整合营销工作会,提出了“整合营销”这一新思路。本次会议上,习酒同时还提出了“简单营销”理念。
汪地强表示,习酒会更加重视系统协调,坚定不移推进营销体制改革,把整合营销和简单营销结合起来,创新探索适合市场发展的新机制、新模式,让听得见炮声的人掌握资源、调度资源,牢牢把握市场发展主动权。
一是树立全员营销思想,推进“一盘棋”营销体制;
二是成立营销委员会,整合集团内部资源,统一指挥调度整合营销工作相关方,形成合力服务市场;
三是坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”的市场战略布局;
四是启动线上线下融合发展的白酒营销新模式,努力真正实现线上线下相互促进、共同发展;
五是数字化赋能市场,成立三级数字化职能部门,统筹抓好信息化建设各项工作,更精准的服务市场;
六是整合品牌传播资源,成立品牌管理委员会,加强品牌运营管理,形成一个统一的、协调一致的传播体系。
简单营销就是要“让听得见炮声的人做决策”。
一是充分授权。缩短决策层级,把“指挥所”建到“听得到炮声”的地方,进一步赋予销售片区的一线“指挥员”更多权限;
二是加强监管。成立市场维权部,会组建专、兼职监督队伍,更大力度对片区营销团队进行监督及效果评估,对经销商队伍施行更严格的管控,优化营销团队及经销商队伍评判机制;
三是不搞花里胡哨的营销动作。把政策措施和大家急难愁盼的事情结合起来,确保营销动作求实、务实、扎实,让大家清清楚楚、明明白白地干。
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█ 习酒发展思路愈加清晰
回到开头我们探讨的问题——习酒为何要重塑自己的营销体系?
一方面,随着习酒地位和公司规模的不断壮大,旧有的体系已很难适应发展节奏;另一方面,新的市场环境,也要求习酒必须构建适配的发展体系,为未来缩量竞争赢得主动。
纵观行业内外,在艰难时期更早发现问题,并敢于主动作为、积极变革调整的企业,往往能够更早解决问题,从而实现更大突破。
在这一轮调整中,习酒的很多调整都领先于行业,无论是取消“反向红包”政策,还是主动放弃高速增长,习酒都能及时发现问题、及早迈出调整步伐。
在上述诸多散点实践中,习酒不断探索,在市场建设方面有了实质性的建树和思想,而最大的成果便在于营销体系的重塑。
一方面,在市场建设上,习酒有了清晰的发展导向——不追求片面的增长,将采取更稳健和切实的营销政策,这无疑给经销渠道吃下一颗定心丸。
汪地强表示,习酒始终把实现好、维护好、发展好经销商的利益作为市场监管的出发点和落脚点,尊重经销商的主体地位,保障经销商的合法权益,和经销商共同构建“价值取向一体化、厂商利益一体化、共建共享共赢”的厂商关系,营造酒香人和“亲清”氛围。
另一方面,在营销体系上,习酒有了清晰的发展结构——整合营销+简单营销。这套营销体系最大的特点,是能跟市场形成快速反应,既能通过“整合营销”产生市场合力,也能通过“简单营销” 让听得见炮声的人做决策,确保营销动作求实、务实、扎实,让市场清清楚楚、明明白白地干。
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