下一个五年的消费主力人群就在B站，
年轻人的第一杯酒，
需要酒企去解锁更多可能。
当白酒行业仍面临消费者迭代的时代问题时，B站给出了一条新路径。
截至目前，哔哩哔哩（下称B站）白酒相关视频累计播放超7亿次；就在过去这一年，白酒相关视频播放量同比增长33%。
“B站正在成为年轻一代关于酒的‘启蒙平台’。”
在11月举行的AIIC2024酒业创新与投资大会期间，据哔哩哔哩营销中心食饮酒行业华北负责人白爽介绍，现在有近7成的中国90后（包含00后）活跃在B站。
这些年轻人中，有大批的白酒爱好者。“其实，年轻人并非完全抗拒白酒，白酒与年轻人之间存在沟通缺位”，在白爽看来，面对这些“壁垒”，茅台、泸州老窖、光良等众多白酒品牌与B站已进行积极探索，成为“破壁者”。
2024年第三季度，B站日均活跃用户已超过1.07亿，月活数量达到3.48亿，而他们的平均年龄仅在24岁。这当中贡献过商业价值的90后用户占比达到74%。今年，B站“星火计划”导流淘宝新客占比达到了70%。
这意味着，在B站还有海量的潜力年轻消费者值得去挖掘。
点开B站，搜索白酒，弹出来的视频大致分为两类，一是白酒科普，二是产品测评，播放量从几千到百万级别不等。这些视频大多由个人UP主推出。部分企业自营的B站账号，也收获了不俗表现。
这些与白酒相关的视频内容，还包含了文化自信、风俗与生活、节点送礼等不同主题。
例如去年茅台与B站百大UP主“影视飓风”合作推出的一支以微观世界为主题的白酒科普视频，累计播放量超过230万。
泸州老窖此前在B站发布的两支视频，一支是端午与非遗绒花的跨界联动，视频播放量接近70万；一支是兔年新春的特别短片《除夕的宝藏》，播放量接近百万。
光良酒业今年在B站推出了一系列以年轻人熟知的猫meme为视觉元素的推广视频，最高视频播放量达到了200万+，涨粉超过10万。
除了联动B站UP主、生产自营内容以外，酒类品牌与B站官方合作打造的营销事件，同样收获了来自年轻人的大量拥护。
今年青岛啤酒120周年之际，携手B站进行了五四青年节态度营销“讲究青年不将就”，并在五四青年节当天同步发布了一支青年群像片，并联合3位青年UP主，共同传递青啤“讲究之道”。目前在B站内该品牌TVC播放量已达185万，用户互动量超过15万。
保健酒龙头品牌劲牌，与B站纪录片频道合作推出了一档保健酒溯源节目《养生越千年》，用更受年轻人喜爱的纪录片语言，讲述传承千年的养生文化，同时联动国风UP主共创多元内容，并在B站发起了征稿活动，吸引用户参与共创，收获了大量互动。
杰出的内容制造能力和大量的活跃年轻用户，一直是B站商业生态的核心优势之一。好内容不仅能够吸引年轻人的注意力，还能有效传达品牌理念，打破他们对白酒的传统认知，让白酒文化以更时尚、更贴近生活的方式被接受。
在B站这样的平台上，优质内容更是能够激发用户的共鸣，形成口碑传播，从而推动品牌影响力的扩大和商业价值的提升。
根据B站第三季度财报显示，2024年Q3B站实现了上市以来首次的单季度盈利，实现总营收73.1亿元，同比增长26%。日活、月活用户数量以及用户粘性均有提升，展现着B站商业价值的提高。
作为一个中场视频平台，B站用户的日均使用时长已提升至106分钟，意味着每个用户平均每天要在B站上停留超过1个半小时。强大的内容吸引力，也是B站盈利的底层逻辑。
从部分品牌在B站上的营销打法来看，好内容是是核心策略与动力。知识、科技、文化……B站广泛的内容领域，以及庞大的UGC内容生产量，为白酒打入年轻人群，提供了相当优质的内容土壤。
“在与年轻人讨论白酒时，常常会有不少尖锐的质疑，这些质疑主要集中在对白酒的认知、适宜的场合、沟通方式以及价值认同四个方面。”白爽认为，白酒品牌与年轻人沟通时，推出有生命力、有穿透力、有传播力、有影响力的好内容是关键。
对此，白爽谈到了B站以内容为桥，白酒品牌与新一代年轻人沟通的四大“哔胜秘诀”。
一看节点，B站通过传统节日焕新、与年轻人共创节点，创造了白酒的节点新机遇。
二讲文化，通过传统文化新演绎以及酒文化新解读，B站多元创作生态能够让年轻人看见白酒的新一面。
三造共鸣，内容创作者们可以拓宽饮用氛围，可宴请、可送礼、可友聚、可独酌……白酒在B站有无限的场景引领可能。
四玩联动，通过立人设、B站IP跨界营销、内容IP赋能线下渠道等多元触达方式，破圈年轻人群。
“下一个五年的消费主力人群，就在B站”，随着社会“老龄化”问题越突出，营销“年轻化”就越迫切，年轻人的第一杯酒，需要酒企去解锁更多可能，进入年轻人真实的生活场景，让酒成为其中“不可或缺”的一环。
由AIIC2024酒业创新与投资大会遴选的《全球酒业创新案例（2023-2024）》，以年度产业各维度创新为线索，以创新案例、成果所具有的影响力、产业价值等为主要依据，以媒体端报道作为重要参考，综合考虑案例的影响力、创新力、社会责任和对产业经济的贡献，遴选2023-2024年度中对产业创新、行业发展具有影响的创新案例、成果，以期推动酒业高质量发展。
在11月23日举办的全球酒业创新案例发布活动上，共有11项案例发布，这些案例不仅涵盖宏观层面的全球酒业创新趋势，还深入到各个细分领域，如资本上市、电商增长、庄园建设、威士忌酿造、ESG实践以及中国企业出海等。
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文中配图来自AIIC2024酒业创新与投资大会
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