光良五年，终成一道“极光”

光良酒业快速成长的这几年，折射出消费趋势的变化。

在酒业整体消费回归理性、回归大众的环境下，2019年，光良首创“数据化”的产品表达形式，回归本质，引领光瓶酒消费新纪元。

从破局到升维，光良酒业正在迈入全新的发展阶段。

11月21日，光良酒业2024极光发布会在海南海口举行，光良酒业全新高端子品牌“极光”正式发布，并同期发布“极光”新品。

这是光良酒业发展到一定阶段后，品牌及产品结构多元化的战略体现。在此基础上，光良的酒业创新之路也将越走越宽。

█ 光良这五年：破局、筑基

广告以及互联网行业常常提及“用户思维”。只有理解用户、理解客户，真正从对方的角度思考问题，产品才能发挥其应有价值。

2019年，还带着设计师、产品经理、广告人等诸多标签的赵小普，将“用户思维”应用于酒业，投身邛崃产区。

▎光良酒业创始人、首席品牌官赵小普

站在消费者的角度做产品，光良酒业由此诞生。

彼时正值“酱酒热”，当拼文化、拼底蕴、拼品牌故事成为行业“主流”，光良酒选择聚焦消费者最关心的部分，回到产品本身，从光瓶酒切入，用数据说话。

这并非空穴来风。

年份概念模糊、过度包装等现象泛滥，一度成为当时制约酒类市场良性发展的问题。光良在行业首创“数据瓶”，将三年粮食基酒含量比例以及原粮比例标注于瓶身，主打产品包括包含光良19、光良29、光良39和光良59。据说这一灵感来自对手机市场的观察，内存多大、像素多高才是消费者关心的点。

以消费者为核心做产品，自然也要从消费者出发去做营销、建渠道。

营销方面，光良酒业将影视营销与品牌宣传高度捆绑，包括拍微电影、短剧、影视植入以及线下活动等。过去几年，光良先后与几十部热播影视剧达成独家合作，《八角笼中》《赤热》《心居》《底线》《后浪》《小夫妻》等热播影视剧中都有光良的身影，不断强化消费者品牌认知。

此外，光良酒业还推出“一桌好饭”“我在夜市喝光良”等线下活动，品牌广告在今年登陆全国22城新潮电梯智能屏和新潮电梯海报，将产品融入消费者寻常生活，充分提升品牌曝光。

▎左：光良品牌登陆新潮梯媒，右：各地“我在夜市喝光良”活动

数据显示，“一桌好饭”累计举办超500场活动，联动终端超50000家，参与人数突破30万；“我在夜市喝光良”累计开展超1000场活动，联动餐饮商家10000家，线下免品及线上互动人数超200万人次；新潮梯媒传播曝光量也已突破5亿人次。

渠道方面，光良酒业选择将下沉做到极致。“还是要把腰弯下去干那些‘脏活累活’，只要干了就可能就会有收获”，正如赵小普所言，基于光瓶酒的市场属性，光良首先从二、三、四线城市切入，以县级、乡镇市场为主，聚焦夫妻烟酒店、超市连锁店等终端类型，紧贴目标受众消费场景。

营销、渠道对C端消费的深度触达，带来销售数据的步步攀升。

2019年，“光良数据瓶”上市并于当年实现终端销售额5.8亿元，2020年达16.35亿。2021年终端销售额30亿，同时完成数亿元A轮及B轮融资，投资机构包括高瓴创投、XVC、野格资本等。

如今，光良酒用五年多的时间，覆盖了30多个省市，建立了超100万个终端，600+经销商，累计销量突破4亿瓶，已基本实现全国化布局。光良59更成为当前市场上高线光瓶的代表产品之一。

从光良的产品与营销思维、到渠道下沉，业界看到了一个新锐品牌的务实之举。2023年以来，光良更是高举“全面toC”战略大旗，进一步创新和融入市场。

2019到2024年，这一阶段，光良酒业在产品序列、渠道网络，以及消费认知方面，逐步夯实品牌基础，在高度饱和的光瓶酒市场站稳自己的一席之地。

与此同时，一套成功且可复用的产品、渠道运作模式，也被光良酒业沉淀和固化下来。

█ 新阶段：升维、平衡

中国酒业协会《2024年中国白酒市场中期研究》显示，今年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三的价位带分别是300-500元、100-300元、100元以下。

在白酒整体消费回归理性的这几年，大众化以及次高度产品成为消费主流选择。过去五年多时间，光良酒业在百元以下光瓶酒市场稳扎稳打，成效显著。

但也应看到，伴随着名酒下沉所带动的光瓶酒市场升维，光瓶酒在产品品质、品牌底蕴等的竞争日趋白热化。布局更多价位带，以及更具品质竞争力的产品，于光良酒业而言，是顺应趋势的选择。

从微光到极光，“极光”这一承载着光良酒业更大品牌张力的产品，在长达一年多的准备后终于上市。“我们想让消费者体验好的产品，让经销商赚到钱，让行业‘滔滔不绝’”，赵小普说。

“极光”品牌定位为光良酒业高端子品牌，瞄准白酒腰部价格带，这也是当前消费环境下的热销价格带。这里的“高端”是相对于光良原有产品矩阵，它集中体现着光良在产品打造、营销升级等各方面努力的最新成果，志在成为当前市场上百元以上光瓶酒中的佼佼者。

赵小普曾说过：“我们真正想去替代的，是两、三千亿的全国化中低档盒装酒市场。比如名酒企贴牌但品质不足，或者区域上主打面子消费的白酒市场。我们提供一个有价值感的设计后，也不一定非要有一个盒子，这背后也是商业结构的变化。”

基于这样的商业洞察，极光将如何打造极致产品力来撬动市场？

此次推出的极光，由光良酒体研究室与四川农业大学食品学院合作研发，在传承非物质文化遗产“方氏酿造技艺”的基础上，创新融入四川农业大学食品学院提供的动态检测固态发酵技术。

尤其在酿造发酵环节，不同于常规浓香型白酒45-90天的发酵期，极光采用双轮发酵，将发酵期延长至360天。超长发酵期使得酒糟中的微生物增多，生物反应进行得越彻底，产生的物质越丰富，从而酿出来的酒就越丰满、醇厚、回味悠长，经受住上市前夕超5000人品鉴的考验。

上市发布前，产品设计已荣获缪斯设计奖金奖、美国好设计奖金奖和法国设计奖金奖三大世界级设计大奖。

赵小普表示，无论是在酒体设计、外观视觉还是价值感方面，极光都是非常好的选择，这是一款超出预期的产品。另据了解，光良目前正在参与拍摄一部以极光为名的短剧，值得更多期待。

回到最核心的话题：极光之于光良，究竟意味着什么？

一方面，它体现着光良在光瓶酒市场站稳脚跟后的品牌升维与向上，是品质、品类、品牌等综合实力的进一步夯实；另一方面，正如其“极致之境 平衡有道”的理念，极光将成为光良平衡产品矩阵与价位带的关键“砝码”。

任何一家成熟企业，都不会局限于单线条的发展模式。随着“极光”的发布，光良正在步入一个更多元的综合性发展阶段。

█ 量变到质变，成就今日之光良

步入第六个年头，光良酒业2024年的业绩同比增长仍在30%以上。这一增速，在当前普遍承压的酒企中，弥足珍贵。

赵小普曾在今年年初判断，光良可能还需要5-8年时间才能找到自己的天花板。“只要光良把基础做实了，按照过往的既定路线走，就能保持稳定增长，最终触摸到这块天花板。”

或许正是为了做实基础，从2022年开始，光良就逐步放缓招商，以修内功。来自各方的反馈也说明，光良过去几年在渠道与营销方面的稳扎稳打，正不断向品牌生长释放充足的养分。

11月22日，“回味&品味”酒业传承与创新榜面向全球发布。经过近60位鉴评专家集中鉴评，光良酒业大单品“光良59”以其卓越的品质与创新工艺，荣获得“产区名酒”称号。

这无疑是对光良过往努力的一次深度总结。

2019年创办之初，光良思考的是如何切入这一向名酒高度集中的酒类市场；五年后，光良凭借其创新力站上舞台，与众多名优酒企共同见证酒业荣耀。这不仅是对光良59产品品质的肯定，更是对光良酒业品牌价值的认可。

过去几十年里，头部名酒持续引领行业发展的背后，都离不开产品、品牌、市场等多重价值的积累。

而今，我们或许也可以在光良酒业身上看到这样的潜质：从量变到质变，不断夯实基础、紧贴市场，迎接自身价值的再一次跃升。