温老师
工程机械租赁管理培训
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本计划三天参观本次宝马展，重点走访观摩包括高机、塔机以及新能源土石方机械及属具等细分产品，同时也准备了一些问题做做访谈，然后写篇关于本届宝马展几个细分产品的走访报告。
但计划赶不上变化，我仅参观了不足三个小时，走马观花看了看室外及小部分室内展厅，因此，本篇文章仅作为随笔感悟的记录。
老外真多：自02年首届上海宝马展以来，从参会老外人数以及海外签约量占比看，24年上海宝马展是真正意义上的国内工程机械国际展。即使大部分头部国际品牌以及部分国产品牌并未参展，也并不影响从本届开始，上海宝马展已成为中国工程机械制造商向全球客户展示自己“最大舞台”！
再创新高：虽然我没有查阅资料，但现场体感以及根据三一官网数据，本届宝马展的参展商、参会人数以及展会签约量应该创了历史新高。
根据三一官网报告：四天宝马展会共计接待来访客户约2.5万人次，现场签约超80亿元。以此估算，预计本届展会参展人数超三十万（十分之一），现场签约超三四百亿元（预计三巨头就超两百亿）。
更大更高：无论是三巨头还是其它制造商，均展示了自己研发制造的各种大型机械，如徐工4000吨汽车吊、中联82米直臂以及三一220吨电动轮等等均是全场“最靓的仔”！
电动化/智能化：虽然电动机械做的最好的柳工未参加，但随处可见电动设备，无人驾驶及智慧工地等智能操作机械。
巨头大PK：目测三巨头就占领了近四分之一的室外展台，尤其是徐工更是大手笔投入，宣告着其国内最大，全球第四的地位。而浙江鼎力与湖南星邦则是细分产品中，参展规模最大的主机厂。同时，高机制造商也是细分产品品牌中参展最多的（即使捷尔杰和吉尼未参展），这意味高机市场依然火爆。
细分市场产品：本次宝马展会我感觉细分市场产品更多，无论是大型整机还是小型设备或属具，甚至有些产品如果不看其产品介绍或现场讲解，竟然看半天“也瞧不出所以然”！这意味工程机械制造商细分市场研发及应用快速深化。
强大的供应链制造：虽然当天没有参观绝大部分室内展馆，但通过许多自媒体的直播或短视频介绍，也看到了各细分领域的各类零部件及配套产品。从本届展会，更能直观地看到，头部品牌是工程机械中国造的“头颅和四肢”、国内成熟的供应链则是中国造的“强大的内脏”！
自媒体流量爆发：本次展会给了工程机械自媒体有史以来的最大流量，我能够写出以上观感心得，更多的现场信息就是来自于自媒体。自媒体报道、以及线上直播恐怕也会成为明年长沙展及北京展会最主要的宣传渠道。
聊完积极的，再聊聊消极的。
27号早上，我在某涉外酒店大厅等人，看到最少有七八台大巴车排队拉参会的老外，酒店大厅内外陆陆续续有几十号老外等待。我尝试用蹩脚的英语与旁边两个三四十岁的老外搭讪，询问其哪里人？来宝马展的目的？回答说是俄罗斯的，是被某大品牌邀请来参会的。
我英文很差，没有详细问其被邀请来中国参会的费用是部分自掏腰包？还是某品牌全包？
当然，有订单的话，即使承担客户来中国参会的全部费用也是值得的！
持续下行的国内市场，不断增长的海外市场需求的大背景下，24年上海宝马展是成功的。一是展会的喧嚣与爆棚的人气，激发了行业同仁们的信心；二是发光的产品资料及名片，给予了参展商更高的期望；三是再创新高的现场签约量，坚定了各大主机厂电动化、智能化的出海战略。
目前还没有看到相关数据，3500多家参展商的现场订单中国内市场占比多少，尤其是除了高机以外，其它品类来自国内租赁商的订单有多少？
总而言之，本次上海宝马展，大手笔的头部制造商“赢了面子”-签约量与品牌实力宣传，一众中小制造商/供应商“得了里子”-与那些被头部品牌邀请来的老外建立了业务联系、甚至商机订单！
随着美国不断发起的掀起逆全球化贸易战趋势越发明显，“攘外才能安内”的大背景下，对拥有庞量产能的国内工程机械制造商来说：能否延续本届宝马展的“盛况”，继续深度拓展海外市场，将决定着国产制造商的未来。
希望2024年上海宝马展是国产品牌吹响“海外市场继续高歌猛进的号角”，而非“落幕前最后的辉煌”！
END
作者简介
工程机械租赁管理探索者-温志刚
