工程机械
租赁与运营管理
浅谈经营性设备租赁轻资产模式
据国内两家头部租赁商-宏信建发与华铁应急半年财报，截至上半年，宏信建发机队规模达20.48万台，其中资产管理服务规模为7.26万台，占比35.6%，实现营收7.4亿元，占总营收15.2%。而华铁应急机队规模达15.13万台，其中轻资产规模为3.6万台，占比23.8%。
显然，自去年开始两家头部租赁商调整了扩张策略，由主要以自购设备转型主要依靠资产管理服务（或称平台化管理）或轻资产模式，扩充机队规模，已保持一定的发展速度。
事实上，无论是宏信建发的资产服务管理模式还是华铁应急的轻资产模式，其本质都是不持有或部分持有设备产权，仅获取设备使用权而开展经营租赁的一种模式。其目的是在保持一定发展速度的前提下，缓解采购资本性支出的压力，降低企业负债率以及设备折旧所带来的风险。
由于我并未了解到两家公司的资产服务或轻资产模式相关合同细节，是否对设备残值处置有相关约定，因此难以判断这两种模式是否属于真正的经营性租赁轻资产模式。
所谓设备经营性轻资产模式，主要包括转租、运营托管，平台化交易撮合以及厂商直接转租等主要四种方式。
转租模式是最主要的轻资产模式之一，转租指的是出租方持有设备产权并承担租赁设备残值的收益或风险；承租方则要保障出租方的租赁收益，赚取转租差价，同时也不承担设备残值的带来收益或潜在的风险。
因此，从这个角度看，最少华铁应急的合作模式并不难算轻资产模式，而是针对某新开区域或细分市场引入新投资者，双方按照股权权益共同分享设备租赁收益，以及共同承担设备残值折旧的潜在风险。
综上所述，以转租为主的轻资产模式必将成为整合包括高机、塔机和挖掘机等租赁市场的必然趋势。或是“大鱼吃小鱼”式的大租赁商以轻资产模式整合中小租赁商；或是一些中小租赁商以轻资产模式”优势互补、资产共享“逐步发展成为伙伴式的租赁大联盟，以”抱团取暖、熬过寒冬“！
温老师设备租赁管理公开课
广州迅创达企业管理咨询工作室
培训人：温志刚
20年+工程机械从业经验；
曾在多家工程机械代理商及租赁公司担任营销总监、副总/总经理一职；
有深刻的设备租赁管理理念及丰富的业务实战经验；
