工程机械
租赁与运营管理
九月份高机租赁市场各项数据及现状
进入下半年以来，高空作业平台租赁市场继续保持下跌趋势。
从出租率及租金价格变化看：1-8月份，平均出租率指数同比下降15%，跌幅超过1-6月份。并且，7月份同比下跌11.9%，8月份同比下降11.93%。参照上半年，宏信资产利用率65.6%，同比下降7.9pct；华铁出租率75.89%，同比下降了5.97pct。意味着下半年高机出租率跌幅不减。
同时，1-8月份，租金价格指数环比以2.4%的幅度震荡下滑，环比23年底合计下降了19%。并且，7月份环比下跌6.6%；8月份环比下跌3.67%，两月累计环比下跌10.3pct，意味着下半年高机租金跌幅加速。
但是，不同米数或型号的出租率及租金价格变化有一定的差异性。
从新机销量看：8月份，主要主机厂内销4794台，同比下跌56.3%；1-8月份累计内销6.5万台，同比下跌35.4%，跌幅超过上半年1.4pct，内销跌幅加速。
1-8月份，预计CR2新机采购量占比超过六成以上，同时两家头部租赁商通过轻资产（或资产服务管理）模式整合同业公司设备数量，占整体机队比例已近30%，机队规模继续保持一定的增速，预计今年底CR2机队规模占国内市场保有量比例超出60%以上，头部规模化效应继续扩大。
高机有多元化的应用场景，其中工业（装备制造、电力船舶、仓储物流等）占比50%，与房地产及基建等相关度较低，是典型的弱周期性租赁产品。因此，即使在高机市场持续下跌之下，两家头部租赁商依然能够保持一定的增长速度。同时，也加剧了市场存量设备过剩的幅度。
但是，由于租赁商及网点高度密布于长三角、珠三角、京津冀以及成渝都市圈等重点区域（超过60%以上），使得这些重点区域市场供大于求且持续加剧 ，呈现出区域结构性供需关系失衡， 但非核心地区则可能仍有一定的增长空间。
综上所述，下半年出租率及租金价格持续下跌且有加速迹象，CR2通过轻资产模式整合同业继续保持增长，但由于重点市场设备存量不断增长，造成重点区域结构性供需失衡加剧。
CR2依靠强大的筹资能力以及规模化头部效应，继续保持增长，并开拓国际市场及叉车等新租赁产品市场。但是，大部分租赁商的应收款高居不下，账龄不断持续延展，经营现金流净值难以覆盖债务支出，甚至资不抵债。
同时，由于二手高机流通性较低，许多租赁商因现金流断裂而被市场出清趋势越发凸显，一些租赁商借新还旧，依靠债务延展续命。
高机制造商面临着同样的困境，激进式信用营销策略造成的债务风险恶果已现，由于客户（高机租赁商）集中度高，债务规模较大，叠加二手高机流通性低，市场价值折旧大，使得高机主机厂债务风险不断攀升。
一些中小品牌或债务较高的高机主机厂，因销量持续下滑及债务风险失控而被市场出清的趋势已现端倪！
温老师设备租赁管理公开课
广州迅创达企业管理咨询工作室
培训人：温志刚
20年+工程机械从业经验；
曾在多家工程机械代理商及租赁公司担任营销总监、副总/总经理一职；
有深刻的设备租赁管理理念及丰富的业务实战经验；
