第 227篇原创
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《天道》中的人物，古城三兄弟叶冯刘中叶晓明的双商是最高的。这个人物实在可惜了，可惜在格局上，把眼前的得失看的太重。在重大的利益面前把个人利益放到首位，甚至是违背原则而保障个人利益。所以最终的结局叶晓明也只能是在跨越阶级的边缘转了一圈然后又折回来了。
抛开他的格局，仅从双商方面看，叶晓明也是很多人的天花板，值得很多人学习。
下面就《天道》开篇我们来详细展开讲讲叶晓明异于常人的双商是如何体现的。
叶晓明简介
叶晓明在古城开着一个音响店，97年那会能搞音响算是个潮人，那个年代很多人是怀有梦想的，做着一些跟梦想相关的事情。晓明代理着国内最顶尖的音响品牌乐圣旗舰，可惜古城在中国算是十八线的小城市，用晓明的话说过W的音响古城就找不出20套。而晓明能搞音响从其家境来说算是小资青年，那个年代一套音响过万可不是老百姓的爱好。
古城这种地方是卖音响毕竟算是太小众，况且音响品牌鱼龙混杂便无法维持生计了，最终叶晓明打算把音响店给关了。正当他都在收拾店把门面转租出去时，碰到了为音响入魔的芮小丹。
当小丹因为公车私用以及上班期间研究音响最终被暂时停了职，当再次带着欧阳雪去叶晓明的雅风发烧音响行的时候，叶晓明仍然是热情招呼。他赶快放下手里的活儿，一边热情接待，一边自信地说：“我就知道，等你转遍了古城所有的音响店你还得来我这儿，古城经营纯音乐音响的独我一家，你要的那种音质，一般的家庭影院音响根本达不到。
这便是晓明的厉害之处，为了得到跟丁一样的音响，欧阳雪跑遍了古城的音响店都没看到合适的，很多商家都认为她不诚心买，甚至讥讽他。而叶晓明则热情相待，他看出芮小丹的诚意，所以最终芮小丹会选择在他那买音响。
初次见高人
为了能搞到一模一样的音响，芮小丹只能把叶晓明带到了丁元英的房子。而进门见到音响之后，晓明则像到了麦加朝圣的信徒，仔仔细细摸索着音响的每个细节，甚至动了本想搬一下音箱试试这只书架箱的分量，但没好意思。可以说叶晓明已经完全沉浸在见到圣物的梦幻中了。芮小丹也被叶晓明的的举止感染了，内心对其执着精神很是认可。识货是叶晓明的一大特长，他无疑是在音响领域有着高段位的专业技能。
听完一曲之后，叶晓明并未想走而是把机柜上的几张唱片都看了一遍然后才告辞了。临走前不忘给丁元英借走了穆特的小提琴唱片。芮小丹感叹叶晓明在套近乎，实则叶晓明在极度兴奋状态下依然能恢复理智，他想用这个唱片去核实自己心里的一个疑问。一个人能从亢奋中快速恢复冷静，本身的定力就不一般。
芮小丹开车送叶晓明回音响行，她等了一路叶晓明都没出声，他一直在思考什么问题，一言不发。快到音响店门口的时候，叶晓明好像想明白了什么，倒吸一口凉气，然后恍然大悟地感叹一声：天哪。无疑晓明对于热爱之事是全身心投入的，他终于弄懂了丁元英的音响的架构。
进了店门叶晓明十分肯定地说：其实你跟这位丁先生不是朋友，只是熟人，你并不了解他。这人是个玩家，绝对不是一般人。不得不说叶晓明逻辑推理很强，通过音响关联到小丹和丁元英就知道两人的实际关系，叶晓明看人是非常毒。这一点把芮小丹也震撼了，因为小丹是刑警，论对人的观察力小丹是专业的，可见叶晓明的厉害之处。
然后叶晓明详细地给芮小丹分解了丁元英音响的部件，最后给了一个结论：那个音响得40W。此时的芮小丹也发出一声：天哪。最后两人商量来商量去，决定用乐圣的旗舰套装定做一套差不多的音响。之所以能定做是因为叶晓明有个同时音响发烧友的好友冯世杰就曾经自己做过。其实叶晓明的算计不止于此，下文详细分析。
芮小丹交了1000元定金，然后准备回家。叶晓明叫住了她：“我不知道你和那位丁先生是不是朋友，但是他现在肯定有难处，可能碰上了什么过不去的坎儿，跟你说一声。
还记得前文叶晓明从丁那借唱片吗？叶晓明拿出了借的穆特的那个唱片，让芮小丹看仔细了，最终看到上面的印章元英。晓明又从里屋拿出几张自己珍藏的唱片，每张里面也都印有元英二字。然后解释道：这些珍藏唱片来自孤岛唱片店，熟人80一张。今天在丁先生家一看就知道了，如果他叫丁元英那肯定没错了。打上印章的都是心爱之物，没难处谁舍得卖啊。得知这一情况，芮小丹心里无法平静了。
叶晓明的逻辑推理远超常人，通过一些微小的事情就能推导出事情的真相，并且他很会把得到的信息提供给利益相关的人，卖唱片的事情一告知芮小丹，就把对方给击懵了。
而从认识到丁元英是高人的那一刻，叶晓明便谋划着接近他。
拉冯世杰入伙
送走了芮小丹，叶晓明立马联系冯世杰面谈定做音响的事。等冯世杰到了店里，叶晓明先不直接说让冯世杰帮忙做音响的事情也不说在丁元英那见到的顶配音响，而是先把芮小丹的高配置跟冯世杰自己音响的对比了一把，成功让冯世杰起了兴致，最后打击了下冯世杰：是不是白玩了？等冯世杰弄明白其中的原理之后，仅凭自己的想象力就颅内高潮了，直呼：白玩了，惭愧惭愧。连续两个几十年的发烧友都折服，反向说明了丁元英的思维之独特，完全是另一个维度，其他人能理解他的思维就已经在比较高的维度了。
见火候成熟，叶晓明便提出让冯世杰在村里帮做这个音响。冯世杰点上一支烟，说：别说帮忙了，我自己先做一对。这就是叶晓明沟通技能上的厉害之处：先是让冯世杰感兴趣--》顺利勾起冯对音响的欲望---》冯自然产生了需求 ，最后提出自己的同样的需求便理所当然被对方接纳，足见叶晓明是玩人性的高人。
关子卖的差不多了，叶晓明便把在丁元英那见到的顶配给冯世杰复述了一遍。因为是发烧友，冯世杰自然熟知其意味着什么，同样发出了一声：天哪。请记住，这已经是第三个对丁的音响如此感叹了。“天哪”无疑代表着他们开了眼。
接着叶就把丁元英情况简述了下，晓明是这样评价丁元英的：“这人不是烧家，是个玩家。他那套工夫茶具一看就是玩茶道，两台笔记本电脑搭眼一看就是IBM牌子，抽的烟是三个五。发烧不是这种玩法。仅仅见过一次，就能这么精准给对方做了人物画像，并精准地识别到对方是高人，这可不是一般人有的能力。然后说出了自己的想法：我看上了他的音响也看上了机柜。让村里做音响的时候捎带把机柜也做了。反正别人出钱，干嘛不试试。
冯世杰心里想着见丁的那套音响，央求叶晓明带着去丁那看看音响，一饱耳福。而这个时候叶晓明玩味一笑：“单为见识一下味道太淡了吧？你不是一直想为村里找点事做吗，这丁先生，你知道他是哪个庙的神哪？假如……我是说假如啊，假如什么什么的，也许是条道儿呢，你也不损失什么，指不定哪块地里打粮食呢。
要不怎么说叶晓明是古城三人中最聪明的一个，他的思路是非常活，能把手头接触到的资源完美地整合起来并计划地很远，而且快速落地。冯世杰因为跟丁不熟，心里是有疑虑的，而晓明先是自贬自己奸商，猛夸一通世杰的老实以及实力，就把冯世杰给说动了。成功拉拢冯世杰入了伙。
叶晓明妥妥地有领导才能很会鼓动人，可惜的是在做事过程中把个人得失看到太过重，私心太重错失了机遇。
成功搭上丁元英
几天后，芮小丹就邀丁元英吃饭，并电话叶晓明会把做音响的材料送到店里。见机会来了，叶晓明赶紧把冯世杰给喊过来，两人装作聊天在店里候着丁元英。为了制造机会，叶晓明让冯拿着那张穆特的唱片还给丁元英，冯世杰便借着评价唱片跟丁元英搭上了话茬。当丁元英说穆特的曲子还可以时，冯世杰突然就不爽地说：还可以就是不怎么可以了？
丁元英和芮小丹没理他们准备闪人去吃饭，哪想冯世杰突然怒了让丁元英必须指出来哪里不好。叶晓明也打圆场，说冯世杰是最喜欢穆特还特意去北京看她演出。而丁元英还是没准备接茬。接着冯世杰说：别怪我看不起你。丁元英只是笑笑：咱俩谁诚心。冯世杰叶晓明的这点小把戏，丁已然看透，只是不愿意计较，通过《天道》你会发现一个现象：丁（这种高人）对于一些认知不同的人从来不会过多纠缠，都是力求尽快摆脱。
丁现在实在无奈，只得发表了个人对于穆特曲子的看法：同一首《流浪者之歌》的曲子，以穆特与弗雷德里曼的小提琴相比较，穆特诠释的是悲凉、悲伤、悲戚，弗雷里曼诠释的是悲愤、悲壮、悲怆.......咱们都相信穆特想演奏好，但她的性别底色是上帝给她涂上去的，只要她不能超越上帝，她就抹不去性别底色的脂粉气。穆特的手，是一双女人的手。
这一篇高论既专业又长，不仅折服了在场的三人我也被折服了（大家可以自己看看，很震撼，王志文老师的台词功底深厚），而叶晓明更是把这段高论原封不动地背了下来，后面在北京跟几个业内同行聚会的时候狠狠地秀了一把拉升了自己的地位。叶晓明的聪慧也是顶尖的，很擅长为我所用，借势是一种境界。
随着冯世杰的几句：服服服，丁元英和芮小丹便准备离开。而冯世杰跟了上来，无论如何要请丁元英吃饭（这是叶晓明计划中的一部分为的就是靠近高人看有没有门道）。芮小丹只得说我们就是去吃饭，这下冯世杰尴尬了，以冯的反应是无法应对这个局面的。关键时刻又是叶晓明：芮小姐，你的音箱就是我托他做的，刚才正说这事呢，他以前做过音箱，他们村里有个木工作坊。芮小丹想了想今晚的局大家彼此也不熟，所以就咨询了丁元英带上了冯世杰，而叶晓明则主动推辞走不开，叶晓明很懂得度，他知道这个场合让更容易获得信任感的冯世杰去就够了。
至此在叶晓明的布局下，冯世杰成功搭上了丁元英这个高人，叶冯刘开启了创业的新篇章。
整个《天道》我挺佩服肖亚文和叶晓明的，这两人是能识别高人并且想方设法靠近高人，属于有想法并去落地的人。肖亚文是选择相信高人，而叶晓明更自私一些，这也导致两人最终结局有所不同。现在先不谈，后表。
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