大家都说政策是真的到底了，从美联储降息以来的这一周，经历了924央妈三箭齐发、925天花板会议定调经济部署、927降息降准政策落地.再到929宣布的不分首套二套，降低存量房利率以及全面放开限购。![]()
在此之前很多人在观望，等的原因，一是觉得政策没到底，二是市场供应大，开发商竞争激烈，造成了价格的混乱，天花板会议很明确的提出要解决这个问题，商品房要严控增量，让楼市止跌回稳。
![]()
定调后，整个市场的风向就变了，昨天金融城拍出了新的“天河地王”，即使是这样的地价，甚至有人依然觉得价格拍低了……还有今天怡新路地块多轮抢夺被越秀拿下，楼市的信心又回来了~~
政策来得很巧，明天就是国庆黄金周，趁着这波政策，不少开发商做出了反应，比较特别的是越秀，提出了“三保”，保质、保价、保换。
![]()
这是个节点事件，目的就是证明实力，传导政策利好和购房利益。价格战打到最后人心惶惶，客户观望，并不会有太大的正向结果，分析下来，越秀在国庆主抓交付，搞兑现是聪明的，能实实在在给到客户信心。目前市场上最明显的痛点有三，一是怕交不了楼、二是怕买了第二天降价、三是前面房子卖不出去，置换不了。这正是我们粉丝咨询里经常碰到的问题：粉丝A，2021年高位买了某民企的房子，后面遭遇民企开发商暴雷，交楼时间一拖再拖，后面终于交楼了，发现收楼就是叙利亚现场，开发商简配和卖房时承诺的完全不一样。粉丝B，纠结了很久终于买了，刚买完，接着开发商就搞了个特价单位，价格一下就打下来了……一年过去，首付已经跌没了。粉丝C，小孩后年读书，看中了某项目的特价单位，想买了，但是自己的旧房子还没卖出去，价格一直降，怕到时候卖不出去要供两套房，所以一直没敢定。
△粉丝咨询截图
越秀在国庆推出这三个政策，核心就是解决以上客户买房的痛点问题，大概也是展现自己的品牌影响力和国企担当。越秀推出“三保”政策，保质、保价、保换，从需求和政策上，能看出越秀是真的想帮客户解决问题，又从侧面去展示自己实力的。这一点好像和市面上的很多开发商不一样，市场压力下，或许有的开发商更追回款，但越秀从市场化慢慢兼顾到产品兑现和服务，理解这是一种品牌的转型和区隔。越秀把“保质”放在了第一位，说明这是越秀最看重的，因为交付同时意味着口碑，也是开发商在市场上长期主义的核心。这个国庆，越秀有三个重要项目要交付，重点说一下越秀·大学·星汇城，这次交付很多地方都做了交标升级，主要提几个点。景墙铺了石材，金属包边勾勒，背景墙做了金属格栅，保持了园林私密性。特别的是，其实原本设计方案计划是放置冬青树，但最后交付了豪宅标配价值六位数的罗汉松，据说这是越秀特地给业主升级。![]()
△越秀·大学·星汇城实景图
2）园林是一个项目的内核。
将阳光大草坪、南瓜儿童乐园和邻里会客厅设在一起，家长可以在会客厅里看着娃儿，能看出开发商考虑到了实际生活场景。![]()
△越秀·大学·星汇城实景图
泳池两边种了高大的银海枣，颇有海岸度假风情，做了一个超大泳池和儿童池，展现园林优势。△越秀·大学·星汇城实景图
3）车库，是一个项目的加分项。
一个300-500万多总价的项目，车库竟然做了千万级豪宅才有的星空顶和灯模，星空顶车库又连接着每栋负一楼的车马厅，这都是越秀给业主的升级。
![]()
△越秀·大学·星汇城实景图
车库减速带做了金属地钉，不会像传统减速带容易刮底盘、车库采用橘皮环氧地坪工艺，减震降噪、车库的灯都是感应灯等等，看得出越秀是在用心做交付。![]()
△越秀·大学·星汇城实景图
4）细节，是一个项目的下限。
原本每栋入户大堂均只有可视对话系统，但越秀做了升级，在入户大堂大门顶部做了摄像头，通过人脸识别感应开门，业主不用刷卡不用推门。![]()
△越秀·大学·星汇城实景图
越秀·大学·星汇城还未收楼，但乐凯撒披萨、BRAVO酒吧就已经开业了，都是珠城同款餐厅。(有关品牌为初步商业规划方案，最终以实际进驻的商家为准）![]()
△BRAVO实景图
很多人说越秀·大学·星汇城的交付还比预期更好一点，做到了“超配”交付兑现，这一点上，能看出越秀的诚意。
为什么项目要升标交付？个人理解，猜测是公司运营战略转移，想要强化品牌力。
除了越秀·大学·星汇城，越秀近期交付的一些楼盘，交标和兑现力都是ok的，也能看出越秀对业主的诚意和诚信，选几个有代表性的讲讲。豪宅盘代表：蝉联广州销冠三年的琶洲南TOD，一期外立面已经完工，采用铝扣板+双银low-E中空超白钢化玻璃，整体外立面与琶洲天际线共融。![]()
△琶洲南TOD实景图![]()
△琶洲南TOD实景图
区域标杆盘代表：万博核心区的越秀·万博·和樾府，CBD区拥有中央园林的项目，调性和档次都在线，园林与水景相融合。
△越秀·万博·和樾府实景图
星空顶车库，地面的指引的箭头非涂料，而是用石材拼接的，花了功夫的。△越秀·万博·和樾府实景图
改善盘代表：越秀·天河·和樾府实体示范区将在国庆期间开放，越秀在这里做了建面约1.5万㎡的实体园林。交付的配置能看出越秀是花了不少成本的，包括有豪宅标配的罗汉松全冠移植于门庭景观，每个单元的入户都种有特选的冬青，这些特选的苗木成本不低。
![]()
△越秀·天河·和樾府效果图
越秀观樾建房子前先建湖，所见即所得，给客户描绘生活场景。刚需刚改盘：越秀天悦云湖，园林交付有生活的气息，绿植种类多样，氛围感很强。![]()
△越秀天悦云湖实景图
从这些交付的实景图看，越秀做得确实还可以，这种展示给到业主和客户的信任度，能够产生正向的反映。买房都想买在价格洼地，不然六个钱包凑在一起买的房子，第二天就跌价，那真的🐶。在ZZJ会议上，明确说了“促进房地产市场止跌回稳”，这两天增城区也传出消息，禁止下调备案价，从政策往下落实。越秀的项目大多都位于广州相对安全的地段，而且很多都是自带配套，板块内的标杆项目。![]()
△越秀IFC
在国庆期间，越秀不同项目均有推出购房补贴和特价单位，还有价格保障的服务以及工程师陪看房服务，会更省心，这些服务对买房者来说，是价值加持。越秀的打法相对不会太激进地追回款，营销动作相对扎实，因此利于会吸引一些坚定的、对品质有追求的客户群体。越秀有个专属的置换团队，操作的逻辑就是越秀和广州各区各大中介门店合作，扩大推广面，有专人1V1服务，协助你评估、登记、接待等一条龙服务。换句话说，就是把房源交给这个团队，他们会想办法尽快帮你买房。
这个政策一直都有，像越秀万博城之所以现在卖得不错，就是因为置换团队给的支持，帮了很多周边的业主换房。有数据称，越秀置换团队最快24小时，平均66天，完成置换服务，对客户无忧置换是有保障。
要保质，开发商要考虑成本算不算得过账；要保价，开发商要考虑会不会受到市场冲击；要保换，相当于要给客户拍胸口负责。
别的开发商可以答应了然后做不到，但越秀是广州的国企，会影响国企的声誉，所以还是能看出越秀和其他开发商的区别，以及越秀的品牌魄力的。
所以越秀敢这样官宣，还是能看到国企的担当，以及它接受市场的监督。其实也不难理解，从目前越秀的发展动态上看，越秀还是很想扩张商业版图，在广州站稳国企形象，像昨天拍出的“天河地王”面粉厂地块及琶洲南区三块地块的出让，都有越秀的参与。
今早白云怡新路地块被越秀拿下，与越秀的重点项目越秀·天河·和樾府相望，其实更能维护越秀在片区的价格体系。
![]()
近期利好频发，政策全部放开，央行大放水，风向扭转，考虑买房的，真的可以去看看了当然现在买房可能大家还会存在一些疑惑，如果考虑越秀房子的，可以去看看再做决定。![]()
