成为一个医药营销高手的秘密是什么？——第一回
职场
2025-01-07 18:52
上海
导读：昨天，我们完成了2025年POA的管理团队汇报，在汇报的过程中，大家对于POA中how to do做了很多讨论，这个讨论参与者来自多个部门，大家分别站在各自的角度，提出了自己的想法和建议，讨论的焦点呢也主要集中在有效的活动形式及成功概率等等。那么，问题来了，作为医药营销人，你除了汇报外，是否有get其他的技能呢？如果成为医药营销的高手们有秘密，那么这些秘密都是啥呢？本回是第一回。
不知道屏幕前的伙伴，是在开年会呢？还是跟我一样，还在准备POA呢？医药营销人的节奏往往都是一致的，除了个别公司的财年跟我们的年历不太一致外，大家大部分都是7-9月准备BP，10-12月更新POA。但真相是，你很可能会错过市场部一年最有价值的部分哦，也很有可能是另外一个成为高手的秘密。
在开始这个话题前，先给大家分享一些干货，那么就是成为高手的秘密到底是啥？ 这个故事的主人公是大卫.霍克尼，他是当代最具影响力的英国画家，同时也是一位知名的艺术评论家和摄影师。1999年，他在英国伦敦国家美术馆参加了安格尔的作品展，展览展出了很多安格尔的素描画，当然也包括很多人物的素描，这个大家可能会不以为然，靠一些勤奋和天赋，每个人都是有可能的么。如果故事是这个方向发展，那我们可太小看这个安格尔了，他的很多素描完成时间也就是一天之内，而且是面对陌生的模特，他就可以把人物特征中的很多细微之处，表现得淋漓尽致，甚至感觉素描画是相机拍摄下来得赶脚。这个印象对霍克尼的冲击实在太大了，因为这个水平，其实在18世纪，甚至文艺复兴时期，很多画家的水平也是这个水准呢，比如拉斐尔、达芬奇等等。霍克尼由此展开了大胆的猜想和推论，他整理了过去出名的画作，查阅了很多资料，最后于2006年发表了自己的研究成果——《隐秘的知识》。这本书的核心结论是：过往的很多画家，其实都使用过一种成像技术“暗箱”，而原理呢，跟我们中学物理学到的“小孔成像”一模一样，就是通过暗箱先观察人物或者事物，然后勾画出素描稿，然后再完善细节和涂色等等，非常类似前一些年流行的一个涂画书《秘密花园》。
那么，好了，如果这些绝世高手们都在使用“暗箱”，那么你如果想成为医药营销高手，你的“暗箱”由是啥呢？
就是我们在准备BP或者POA的时候，及时复盘，就会让你会有很多新的发现。
当然大家肯定好奇了，复盘我们也会经常做啊？有啥不同么？
复盘的方向是相同的，但是手法却相差千里，我们简单拆解一下，看大家目前在那个段位。第一重，根据大家的反馈和建议，进行了修改。嗯，这个可能是大家在汇报完后，都有个跟进计划会随着会议纪要一起发出来，也是我们经常会见到的。这时候我们会有一些自我对话。“哦，这个点，我之前在BP时讲过啊，为啥又提了，看来我下次再讲POA时，要把BP的内容做一些准备，需要时可以随时调取”“嗯，他提的这个观点，我之前没有想到，看来下次我的有个问题清单呢。”“幸亏线下做了沟通，不然再现场大家意见不同，会让大家觉得我们得沟通不到位。”
相信类似的对话和发现，已经会让你思考，再来一次，你会做哪些改变。当然也有伙伴没有说出来的，我们也想到了呢，我们不做评价哈，缘分未到，来日方长。 第二重，理解了为啥BP和POA是集体决策，因为每个部门都会站在自己的角色去思考，也就意味，大家都是从自己的角度出发，简单说，大家都有自己需要坚持的角色，也有大家在决策之前相互甩得锅哈。这时候大家终于开心了，看吧，这才是真实的世界么，说好的世界是个草台班子，你的公众号终于客观了哈。那么，当你在复盘时，我不是想说，恭喜你，终于发现了这个，而是，这个本来就是事实，其实在你BP和POA汇报前，就一直存在啊。如果你复盘时才发现，那么说明你的格局还有提升的空间，而且最好再下次BP和POA汇报时，接受这个事实哦。第三重，BP和POA其实是有上帝视角的，对，上帝视角，会让大家更容易理解，本来我想说是有场域的，估计很多伙伴要打人了，不要搞封建迷信哈。我们回到上帝视角，既然是第三重复盘，那么这个跟前面两个到底区别是啥呢？简单说，第一重，其实我们说的是事情，或者需要完成的任务。第二重呢，我们已经看到了现场的人，他们都来各个部门，他们都有自己扮演的角色。第三重呢，是我们要同时看到人和事，然后再想想我们到底要成啥事，我们需要啥角色。
方便大家理解，我画个图，所示皆为演示之用，也请熟悉我的伙伴，勿要借题发挥哈。我们也解释下，这个矩阵的使用方法，其实我们在POA汇报前就已经知道很多部门的“爽点”和“痛点”了，那我们应该把每个角色对于我们的策略及战术的可能假设及顾虑，提前汇总到表中，这样我们就可以看到对应我们策略行动，在哪里大家会有交集，在哪里大家会有交锋等等。但这个还没有达到第三重的要求哦，你还需要把除了跨部门之外的决策者，也加入到这个矩阵里面，这时候你才开始接触上帝视角，对，刚刚接触。因为你意识到了有上帝视角。那么，艺高人胆大的伙伴又想到了，莫非我们是要影响决策吗？（你的想法有些多哈）当然不是，所谓的上帝视角，一言以蔽之，凯撒的归凯撒，上帝的归上帝。如果你的复盘可以看到这三重，特别是第三重，就算你啥也不做，你也会成为绝世高手，因为成为高手，从来不是因为勤奋，而是你用的方法更高阶。那么，医药营销高手或者其他行业的高手，还有其他秘诀吗？![]()
