成为一个医药营销高手的秘密，到底是什么？——第二回
职场
2025-01-08 19:00
上海
导读：上一回，我们跟大家分享了成为营销高手的一个方法是复盘，那么还有其他的秘密和技巧么？那肯定是还有很多的。如果说复盘是个日课或者工具，就是每天需要多练习和使用，那么我们今天再跟大家分享另外一个心法，这个心法如果你掌握了，基本上应该可以解决医药营销乃至人生众多命题的大部分。
新的一年开始了，不知道伙伴们，今年有没有遇到很多的变化，而面对变化时，我们是积极面对的呢？还是消极抵抗的呢？
为了让大家开心一下及介绍本回的心法，先跟大家分享一个我上个月遇到的问题，相信大家也能通过别人的故事，找到自己的影子。 我们在跟一个马来西亚的印度伙伴沟通合作，他的诉求是让我们给他提供产品的销售培训，当然具体命题是让我给他们提供培训哈哈哈。 对，为啥是我？为啥不能找他们公司或集团内部的伙伴。我第一反应也是“拒绝的”，当然拒绝的本能还是对于自己的英语不够自信。特别是想到一个中国人，面对一个非英语国家的歪果仁，那沟通起来的画面实在是不忍直视。这么好的机会，Why not me？必须是我才可以。我终于有机会，可以在歪果仁面前，光明正大的展现我们堂堂中华男儿的高大威猛了，重点是那口纯正的“中式英语”了。答案让大家失望了，如果真的让我从高大威猛和英语基础好这两个条件，必须抉择出一个的话？ 那大家肯定又想了，那你英语基础一般，这活你都敢接，你的胆真肥。其实吧，这跟胆肥关系不大，主要是我的心大，我给自己做了一些心理建设，就是我问了自己很多Why？我为什么要做这个事情，这个事情对于我自己及我的目标会有哪些价值和意义？
1、通过培训材料的准备，会让我短时间内快速熟悉该产品的疾病、产品及策略，以赛代练么；2、纯英语环境的沟通，我可以把培训会用到所有的英文脚本都写下来，这样至少准备是充分的，对于我自己的英文提升也会非常有帮助，语言的熟练还是要多说多练习么。从我接到这个任务，到我积极的准备，其实是从“Why me到Why not me，但最有建设性的是中间的那些Why。”一言以蔽之，Why me？Why？？？Why not me？这个心法，大家务必要了解和掌握，很多变化和挑战，都是存在很多两面性的，如果你能找到与你相关的积极或者正面的，那么你就会发现很多机会。机缘还是大家要多问自己Why，你想要什么？做这个事情对你自己又会有那些提升？而不是本能的直接就是Why not me？因为本能的为啥不是我，更多是一种被动的防卫姿态，参考心理学的说法，是有种“被害者”倾向，因为我们不能自己掌控，所以回去反抗或者逃避，背后的主要原因还是我们不愿意主观承认，我们在能力和心理上的不足哈；那么，如果你正向思考或者赋予意义后Why noy me？更像是一种，必须是我，非我莫属的赶脚，也回到当下大家谈论最多的一个名词“配得感”。“要得到你想要的某件东西，最可靠的办法就是让自己配得上它。”——查理.芒格当然这个心法的使用场景，不仅仅是我们医药营销本身哦，就跟我们公众号的一贯主张，营销是一场自我发现之旅，我们只有先成为自己，然后才有机会让我们管理和营销的产品变得更好，也会让我们的世界变得更好么。大家已经知道了成为医药营销高手的心法和工具，那接下来还有一个最重要的技能需要大家掌握，具体是啥呢？我们下回再饱吹饿唱，不止不休了哦。![]()
