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出品 | 公关界头条 作者 | 关姐
大家好，我是关姐。
说到椰树，估计大家马上就能联想到擦边，健康审美，罚款等关键词hhhh，毕竟椰树擦边被罚，好像年年都有（bushi）。
比如最近又被罚了！！！！
据天眼查信息显示，椰树在自设网站发布的宣传图文，使用国家机关工作人员进行商业营销，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗的广告语，违反广告法有关规定。被予以行政处罚:罚款40万元。
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图源：天眼查APP
怎么说呢，椰树被罚这种事情早已见怪不怪，不被罚还真不叫椰树了呢。
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所以相关话题一上热搜，想都不用想，网友肯定是支持的声音比较多，毕竟之前每次被罚，网友的态度一直都是往椰树这边倒。
于是这次话题下面的评论画风也依旧如此：
支持椰树！只买椰树！好霸气，我喜欢，支持！！！
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只要不整出幺蛾子，还是很喜欢椰树的。
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甚至还有网友总结：椰树每年都打擦边，每年产值增加，税收大涨。然后一边又开始罚款，一手好牌！
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40w罚款比40w广告还有效果，也算是变相宣传了。
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甚至网友看完热搜后，都要去下单支持一下了。
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哈哈哈哈，只能说网友真的超爱的。
本以为椰树会悄悄交罚款，没想到椰树居然强势回应：我不服！！！甚至还发了相关的声明！内容主要是“一担心”“两不服”。一担心是怕名牌被毁，会砸掉“椰树”及上下游企业近两万员工饭碗，让海南50 万椰农椰子卖不出去脱富返贫。第一个不服是觉得那些被罚的广告词是科普教育，不是商业广告。第二个不服则认为品牌在官网登载的关于国家机关工作人员的内容，是厂史教育，不是商业广告。不回应还好，网友还都是支持的声音。没想到回应后，支持的声音虽然还有，但却有一部分网友不买账了。且椰汁擦乳的丰胸作用等于是在宣传“疗效”而且并无任何实验科学依据，罚款其实也没啥问题。夸大宣传就是虚假广告，甚至还有网友给最后一段行文提出了建议。
也有觉得这和科普教育有什么关系，品牌审美很符合大众审美，但别整事。
被罚这事本来很支持椰树的，结果这公告写得完全就是强词夺理，漏洞百出。
可以看到，其实大多数网友还是很肯定椰树的审美，每次宣传也都是美女帅哥齐聚一堂，十分的养眼，这谁不爱，但这波强势的回应不服，网友觉得有点强词夺理，那就真的是有点问题了。不过想到是椰树，倒也正常，椰树每次被罚老老实实交罚款，但叫我改，那是不可能的，特别是这次，更是态度强硬，看来真的委屈了。毕竟这次被罚款的文案，椰树很久以前就用过了，还很多很多次了，比如今年的日历也用到过，甚至很久之前椰树还特意指出“椰汁增大乳房”的说法转载自香港《东方日报》。但多饮椰汁能使乳房饱满，并无科学依据，甚至也有医出来证实过，只能说椰树是懂玩文字游戏和制造营销噱头的。而这也不是椰树第一次硬刚了，早在之前椰树的招聘广告也因为文案“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”被罚后，后面还遭到央媒的集体讨伐，椰树当时也是刚了起来。
不仅将那条招聘广告置顶，后续还在微博和官网发了一篇惊世骇俗的公关文进行有力回击，文章中阐述了员工和网民的“五个担心”，寄托了“两个希望”，看似陈述事实，实则杀伤力十足。但后面还是迫于舆论压力删除了招聘广告，也删除了那篇公关长文，毕竟是官媒，可不好惹hhh。
所以回到这次的回应，虽然还是很刚，但显然收敛了一些，不过还是被网友吐槽了，所以还是希望后面椰树再收敛点，别辜负了网友的喜爱。
不得不说，无论怎么罚款，椰树依旧坚持自我，继续在擦边这条路上越走越远。2009年椰树在公交车上打出“木瓜饱满，我丰满的”等广告词被罚1000，2019年又因为“从小喝到大”的广告被罚20万元，2021年“培养正副总经理”的招聘广告被罚40万元，真的是一个我行我素，坚持自我的品牌。不过当初椰树可不是这样，且一开始也不是这种包装，而是这种中规中矩的简约包装。广告风格也是这样的港式小清新，简单的故事情节和温暖的画面。后面尝到擦边的甜头后，就开始年年都擦边，甚至年年都出圈，只能说擦边这条路上，椰树还是做得很成功的。甚至严格上说，椰树也不算擦边，没有穿着暴露和奇怪动作，是健康的审美呢！而在多年的坚持擦边下，椰树也形成自己的特色，比如之前的挂历还更加大胆，现在还算稍微收敛了一些。还有2006年的时候在央视投放的广告片，一群丰满美女讲着椰树椰汁的广告词，跳着迷幻的舞蹈……放现在也是很炸裂。一直被吐槽，但从未改变初心，主打一个卖产品是副业，擦边才是真爱。还有现在的直播间，更是一群帅哥美女一起直播跳舞，健康审美也深受大众的喜爱。简直都“擦”出经验了，已经逐渐掌握了用户的爱好（bu）。值得一提的是，靠擦边，椰树不仅成功走出了自己的特色，甚至在屡屡擦边出圈的同时，也在不断提升自己知名度和关注度，销量也不断实现增长。在前两年开始搞直播后，椰树直播间也坚持“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打一个原汁原味”的风格频频出圈。甚至在去年还狂卖50亿，缴税近7个亿。可以说，以这种方式黑出圈，也算是饮品界独树一帜的存在了。当然，抛开椰树那些“擦边”的广告元素，其他品牌的营销不一定有椰树做得好，看似“土味”的包装和自黑的背后，却总是能精准拿捏话题，做特立独行的存在。毕竟椰树每次擦边出圈或者被罚的话题都能上热搜引起全网讨论，其实也在不断建立起品牌差异性和记忆点。其次是坚持好的产品，虽然椰树也有很多系列的产品，但品牌却一直主攻“椰树椰汁”这款产品，不断深化自身品牌与产品之间的绑定，让消费者很清楚知道品牌的主要卖点。而且在几十年的坚持中保持产品的品质和味道，这恐怕也是很多品牌难以模仿的。以黑出圈的方式确实能博得眼球，但这也是基于椰树本身的产品硬实力和消费者本身对品牌的认可。但椰树想要长期发展，除了保持健康审美外，还是需要采用更为健康积极向上的方式进行营销宣传，才能打动更多的消费者。
