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前面的文章我提到：
就算当年单位效益不好，也仍然可以考虑跟领导提涨薪，尤其当你评分≥8分时。
单位效益不好，还能不能提加薪？测一测：只要超过5分，就可以提
不过对于很多人来说，更困难的，在于：
到底要如何去跟领导谈？
以下我将分为4个步骤，分别介绍每一步该怎么做。
这其中既包括大家最想知道的话术参考，还包括大家非常纠结的：
领导同意了要说些什么？
领导说要考虑一下怎么办？
以及，被领导拒绝了怎么办？
来自电视剧《平凡的荣耀》
第一步：提前准备
1、梳理个人工作业绩及成果
如果岗位有很多量化结果，直接把相关数据、以及自己在完成相关数据时：
做了哪些努力、体现了个人哪些工作能力以及潜能，用适当的方式呈现出来。
比如，可以准备一个汇报PPT。
如果岗位工作比较缺乏量化结果，则可以把自己在完成例行工作之外做的事情列出来。
比如，你是做行政、财务的，说自己一年发放了多少份办公用品、处理了多少笔款项，要求加薪，说服力就不够；
但你可以说，你如何通过调研、比价和供应商谈判等，降低了多少的办公用品成本；
你可以说，如何通过梳理和简化报销流程，为全公司节省了相当于多少工时的时间。
来自电视剧《平凡的荣耀》
2、了解内部薪酬管理制度
单位不予调薪的情形有哪些？
自己是否符合相关情形中的某一种？
单位调薪的主要考察标准是什么？
流程是什么？等等。
做到心里有数。
3、了解市场行情
通过招聘网站、薪酬调查报告、同行交流等途径，了解同岗位在市场上的薪资水平大概处于什么区间。
这样不仅可以让我们在谈加薪时，因为掌握了全面的事实和数据，更有信心；
如果目前薪资明显低于市场平均水平，也是一个涨薪的重要理由。
来自电视剧《意大利制造》
第二步：跟领导约时间
谈涨薪这么重要的事，千万不要试图在某次遇到领导时，随口跟领导提。
而要提前预约。
据说人均i人的当下，尤其是年轻人，能用即时通讯软件文字聊，绝不当面说。
但我强烈建议，提加薪能当面聊一定要当面聊；
如果异地等原因，至少也电话聊。
这样一来可以使聊天更深入；
二来能够从面部表情、肢体动作和语气等细节，观察领导的反应，以便随机应对。
跟领导预约时，还可以根据领导平时沟通的喜好来定面谈方式和地点：
喜欢一边吃饭一边谈工作的领导，可以约一个工作日中午，一起去吃个午餐，边吃边聊；
喜欢在咖啡馆、茶室聊事情的领导，可以约个工作没那么忙的下午，一起喝杯咖啡、喝杯茶；
喜欢在办公室或会议室聊事情的领导，可以直接就约在领导办公室或会议室。
来自电视剧《三十而已》
第三步：正式面对面沟通谈判
1、开门见山说明诉求
正式开始面谈时，可以参考以下开场：
