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谁都知道写工作总结，应该多用数据说话。
问题在于：
业绩好的数据那才叫数据。
业绩不好的，数据写上去，就是把“我没完成业绩”几个大字写在脑门上。
但不管怎么样，年终总结总归要写的，对吧？
那么，没什么亮眼的工作成果、又或者未能完成当初定下的绩效目标，这样的年终总结要怎么写呢？
以下介绍的这4个方法，总有一款是最符合你现状并能拿来就用的。
学起来，业绩不好的时候，保证不下牌桌，才有以后更多的可能性。
来自电视剧《意大利制造》
不跟目标比，跟上一年业绩比
正常情况下，年度的工作做得怎么样，我们是跟年初定下的目标进行对比的：
超额完成目标，皆大欢喜；
刚好完成目标，也非常值得骄傲；
而一旦未能完成目标，就比较伤脑筋了。
但我们往往会忽略一点：
我们定目标时，都是需要有一定增速的。
前一年完成了500万业绩，下一年目标就想定600万、800万。
来自纪录片《三宅一生：为设计而生》
这就会导致一个情况：
虽然我们完成的业绩跟目标相比未能达成，但跟上一年相比，还是有一定增速。
如果是这种情况，在年终总结里，就可以适当淡化当初的目标是什么，而重点去比较：
相对于上一年度，我实现了多少额度、多少比例的增速。
前一年完成500万业绩，本年度的目标是600万，但你只完成了550万。
对比目标，还要50万的缺口，只完成了目标的92%不到；
但对比前一年，增长了10%，远超GDP的增速，看起来就还是个挺拿得出手的业绩。
来自综艺《奇葩说》
哪些找到可喜的增长点和方向
有人可能要说了：
最惨的不是我没达成年度业绩目标，而是我的年度业绩目标，相对于上一年业绩已经进行了缩减。
那上面介绍的这一招就不灵了，你可以试试这一招：
找到细节数据里值得说道的增长点和方向。
整体业绩情况和数据只有一个。
但在这个整体数据里，又包含着无数的细节性数据。
这些细节性数据里，一定可以找到让人眼前一亮的一些增长点。
来自电视剧《俗女养成记》
比如，公司的目标客户群体，原本是30+以上的年龄群体，但自己的业绩中，20岁到30岁之间的年轻群体贡献占比扩大。
我们做了哪些事情可能导致了这一趋势的发生？
总结这个经验，很可能会比当年顺利完成业绩目标，让领导和老板觉得更有价值。
当然，除了年龄段的不同分类之外，还有非常多其它角度：
比如同样是客户视角的：
一线超一线用户跟二三线、三四线用户的比例变化；
男性用户与女性用户的比例变化，等等；
还可以是产品视角的不同产品品类、不同单品的变化，等等。
来自电视剧《唐顿庄园》
跟同事、或同行业的标杆企业、平均水平进行对比
不可否认，有些时候，部门、个人业绩未能达成目标，跟个人能力、有没有努力的关系并没有那么大。
而是跟公司的整体产品、品牌及运营，又或者是整个行业面临的大环境密切相关。
这个时候，跟自己的同事、同行比较，只要还具备优势，那就能够充分证明我们自己这一年的努力，以及个人工作能力的在线。
如果我们是普通员工，直接跟同事比较就可以：
上一年度，我们的个人业绩在所有同级别员工中排名多少，本年度又排名多少？
排名保持稳定或者有上升，即便业绩没达成，也可以充分证明自己的能力和努力。
还可以看同样是没有达成业绩目标，自己的达成比率跟同事相比如何？
如何自己的达成率比别人更高，也能充分证明自己做得不错。
来自电视剧《神探夏洛克》
如果我们是管理者，背负着团队的业绩任务，有跟自己平级的团队，同样的道理：
可以跟其他团队对比。
如果单位内部已经没有可比的对象，那么，就可以花点时间去找一找行业报告、媒体文章等：
看看同行业的平均水平是什么样的？
又或者看看行业标杆是什么样的？
如果高于行业平均水平，又或者跟行业标杆相比，也不差太多，那这个工作业绩，就也是很能打的。
来自电视剧《欢乐颂》
除了结果，还可以关注过程
最终的业绩结果，当然是公司和领导最关注的。
但稍微有一些管理意识的公司和领导，也必然知道：
只有做好过程管理，才能确保好的绩效结果可以持续，可以复制。
事实上，你去看那些管理体系相对成熟一点的公司，对于绩效管理，也一定是重过程甚于重结果的。
如果前面提到的3个方法都不适合，那么去关注在完成年度业绩目标过程中：
有做过什么方向的尝试、探索，得出了什么经验教训或结论，可以如何应用于之后的工作中？
有哪些没有出现在目标和计划中，但额外做的工作且取得了不错的成果？
在流程、工作方法等方面，有什么优化和改进，能让之后工作效率进一步提升？
过程中个人或团队获得了哪些成长和提升，如何应用到之后的工作当中？
都是可以思考的点和方向，来证明自己在达成业绩目标过程中付出的努力和收获。
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