史蒂芬·柯维在《信任的速度》这本书中，总结了构建信任的四个核心：诚实、动机、能力和成果。这是从关系双方出发考虑的四个角度。如果你想要别人相信你，首先你得自己相信自己，自信很多时候就体现在诚实上面，如果你对自己诚实，从不撒谎，你也就不会慌张。毕竟你说一个谎就需要用一百个谎言来弥补。中国古代说欺君之罪是要砍头，如果你没有诚信，能力再强也没有用。所以诚信是建立信任关系的基础。尤其是在自媒体时代，你撒谎的成本是很低的，也很少有人去揭穿你。但是你依然能坚守诚信，这就很难得。前段时间有很多网红翻车了，就是因为在利益面前丢掉了做人的底线，造假，撒谎。一旦被发现，整个人就崩塌了。在诚实的基础上，你的动机就很重要，这是构建信任的关键。即便你是一个诚实的人，如果你的动机是干坏事，你也不值得信任。或者你是一个唯利是图，没有底线的诚实的人也不值得信任。别人之所以相信你，除了你诚实之外，还取决于你的动机，我打个比方，你是一个诚实的医生，你的理想是救死扶伤，拯救所有生病的人。那么你就是值得信任的。过了几年，你的理想变成了挣大钱，你给别人看病的时候是根据医药费来提供诊断方案，你的动机对病人来说就很可疑，别人就不敢相信你。如果你是一个自媒体博主，你的想法是帮助粉丝选出适合他自己的基金。你的动机值得鼓励。但是如果你的动机是割粉丝的韭菜，你就很难获得信任。诚实说明你值得相信，动机说明你值得被选择。但是这两条还不够，举例来说，你是一个诚实的人，从不撒谎，你的动机也是很好的，要为别人提供服务，但是你什么都不会，这就很成问题，你可能帮不了别人。能力非常重要。有很多人，为人很诚实，也想做好事，但是什么也不会。别人即便愿意相信你，也不会把事情交给你做。农村有很多这样的例子，老实巴交，很憨厚，但是没什么用。我们经常说一个人很专业，他懂行，意思就是说他能搞定，有专业能力。如果这样的人有诚信，动机良善，就可以筛选出来作为合作伙伴。不过，很多时候有能力不一定能办好事情。有些人专业能力很强，谈起专业来头头是道，但就是没有结果，做事情虎头蛇尾，这样的人是需要打个问号的。有时候能拿结果才是获得信任最重要的一环。当然这是对别人来说的，举例来说，你是一个基金经理，你的业绩是三年排名第一，为投资人挣了很多钱。因为你的结果比较好，别人就会蜂拥而上购买你的产品，大多数人也不去看你是不是诚实，动机是什么，能力怎么样，只要你能挣钱就可以吸引到买家。但从基民的角度看，这个是有风险的。你的收益也许就是一个偶然现象，你是新能源行业研究员，专门研究新能源汽车，某一年新能源汽车突然就火了，你当了基金经理，你的产品业绩暴涨。结果非常好。但是如果把你放到另外一个环境当中，你未必还能创造同样好的收益。你的结果是偶然的。基金行业其实有很多这样的人，更可怕的是这些人往往会认为自己的能力很强。如果你要别人相信你，需要诚信+动机+能力+结果四个要素，缺一不可。从外人的角度看，诚信和动机都是看不见摸不着的，能力也是表面的，能够衡量的只有结果。所以在大多数人看来结果是最重要的，机场经常贩卖的成功学也都是如此，他们认为一个人成了世界首富，就一定值得学习，社会上有一种成功崇拜。但是这样一点用都没有。我们要做的事情是，严格要求自己做一个诚信的人，其次要发愿做好事，助人为乐。然后花时间提升自己的专业能力，要在自己的专业上做到一定的深度，只挖一口井，挖到三千尺。最后是努力去争取结果，做一些拿得出手的作品来。其实这个过程跟别人一点关系都没有，全部都是自己的事情，要想获得信任，完全取决于你自己。无论你是在学校教书，还是在医院里看病，是做个律师帮代理人处理纠纷，还是做个上班族，每天忙着卖基金，能否获得别人的信任完全取决于你自己。有时候我看好莱坞的电影，他们也用了这些逻辑。男主角会有他的愿望，然后升级打怪提升自己的能力，最后搞定怪兽拯救地球。实际上这是一系列动作的闭环。信任在我们的生活中无所不在，我们做任何事情都要跟这四个动作结合，这样才能建立自己的品牌，才能提升自己的靠谱指数，团结更多的资源，去帮助更多的人。做自媒体，大家都是有专业能力的基金研究员，也都是想为基民做点服务。诚信，动机，能力都没有问题。差别在于结果，你有多少粉丝，有多少人愿意把你的内容分享给朋友，这些结果才是最重要的。要拿到结果，还需要加油。如果说细一点，如果你的靠谱指数非常高，一定会有很多人帮你达成结果。应该多想想，为什么他们没有帮你。当年，有个人说要推翻三座大山，说要打土豪分田地，说要跑步进入社会主义，这些事情跟广大人民的诉求是一致的，所以大家愿意帮他，实际上也是在帮自己。你做的事情，是别人想做的吗。这是个问题。------------------------------------------
