朋友做了10年信托，积累了丰富的高净值客户资源，现在考虑创业转型。我们讨论过家办模式，觉得做家族办公室（家办）是可行的一条路。但在深入思考后，我对家办模式产生了疑虑。
家办有2个问题：一是产品线覆盖不全，二是收入来源高度依赖产品销售。
第一是缺乏独立性与产品线。
家办模式，虽然具备专业能力，但收入来自销售产品佣金，导致服务缺乏独立性。很多时候，你只能销售帮客户配置少数产品，无法覆盖市场上所有资管品类，无法满足客户多样化需求。
大部分家办都无法覆盖保险，理财子，信托，资管，公募，私募。最常见的情况是家办会找到几个熟悉的私募基金，给客户配置这些熟悉的产品。
收入来源问题。
如果家办要保持独立性，需覆盖市场上所有产品，只要符合客户要求的产品都可以去配置，当时这样的摊子铺的太大了，配置也不够集中，而且这样做会失去销售佣金收入。你又不是招行，你很难覆盖所有资管产品。
如果你放弃产品销售收入，去跟客户收服务费，会有两个问题，一是合规问题，在中国个人是不能提供金融服务的，你收的服务费究竟是属于什么费用，你很难说清楚。如果你公司化运作，成立投资咨询公司，跟客户收取咨询服务费。你的收入是否能覆盖公司运营成本，也是个问题。
第二是家办收入依赖产品销售佣金。
客户是否愿意付费，如果你说要收20万/年的服务费，我想马上会有中金和诺亚的客户经理，免费提供跟你一样的服务。你让客户怎么选呢，大多数客户会选免费的服务。
中国的国情跟美国不一样，你不能照搬美国的模式。客户愿意支付费用取决于你创造的价值，你创造的价值是不可替代的吗，我想卖产品的服务是随时可以替代的。除非你自己管产品。
在中国做高净值的最终方案，就是私募基金。你让所有客户参与到你管理的私募基金当中，然后用私募基金这个主体去配置客户需要的资产，私募基金可以购买信托，也可以买理财子的产品，也可以购买其他私募基金和公募基金。
私募基金也可以解决家办收费的合规问题，只要你是一个靠谱的人，做事专业、投资能力强、言行一致，让人放心。有目标，有计划，有过程，有结果，能坚持。能做到“四有一能”，基本上就能让客户放心了。愿意把你纳入自己的圈子，把管钱的事情交给你。大家自然就会跟着你投。
至于会员模式，更适合面对大众客户或者中产客户。人均一年付个千把块钱，通过公众号或者社群，投教课程等知识付费的模式挣钱。从合规上避免投资风险。
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每个基金有它的脾气
别人说的话随便听一听
自己做决定
