曾经一个同行，突然联系我，问我近况。得知我21年软着陆转行了，她很感叹，应该提前规划。
她快45了，是一个高端美留机构的总监，也风光过。现在根本完不成业绩，公司今天有明天无，跳槽到其他公司发现都差不多，她自己转行是不可能，只能坚持。但坚持好像温水煮青蛙，不知道前路如何。
早在2019-2020年，我就在思考转行的事儿，但一直没有找到收入能与之持平，所积累的人脉和技能可以平移的工作，一直拖到疫情和双减，半被迫转了行，无论收入还是心态都经历断崖式跌入谷底的阵痛。
今天又收到北京知名留学机构老板卷款跑路的业内消息，看到新闻也爆出了，加上以前同行的突然联系，突然意识到我要感恩，停止抱怨现状，因为自己已经很幸运了。
这几年这样的新闻都不新鲜，司空见惯，以前同行前辈们虽然公司都还没注销，但是也都将另谋生路提上日程。
前有太傻留学、藤门留学、天道留学、津桥留学、啄木鸟留学等等突然的暴雷倒闭，今天又发生微思留学的倒闭，凸显了留学行业市场监管薄弱的同时，也预示着这个行业的消亡已经是大势所趋。
这个行业的发起，本身来源于信息差以及中国留学生在考试和运用英语上能力的巨大差距。有的学生托福可以考100，但却看不懂学校的官网，整合信息能力差。很多人GMAT能考700+，却在学校简单面试面前磕磕巴巴，或英语很好却言之无物。
国外学生申请大学大多数都是自己申请的。申请海外大学，在会英文的前提下，并不是什么难事，而在中国却能演变成一项生意，一个行业。这本来就是「不正常状态」，必然会随时间慢慢被「归正」。
留学生高分低能的英语水平，和家长对于子女留学的认知局限，决定了「真实信息」难以获得，所以非常值钱。
留学行业的黄金时代，很多人因此发了财，挣了第一桶金，得益于社会各行各业飞速发展的快车道，你只要上车都能多少分一杯羹，其中中产效益和人口红利导致社会有这样的「需求」。
「需求」存在的意义，不等于「服务」本身的价值以及存在的意义。
留学行业「服务」本身的核心价值，完全围绕这个市场阶段性「需求」来的。而这个行业的服务本质上，在我看来，在当今的时代没有什么意义。
这项服务本质就是「我告诉你怎么做」，「我帮助你做」，和「我帮你做得更好」、「我帮你做出差异化」、「我帮你无中生有」。
当然，在国外大学admission看来，本质就是「作弊」。
由于国内教育的内卷和学生自身的英语运用能力和信息整合能力的限制，演变成大家都找专业的「帮手」来完成申请，以取得竞争中的优势，从而产生申请的「电影院效应」。
而现在，学生英语运用能力的提高，网络搜索、信息收集工具非常便捷，特别是各种AI工具的出现。「信息差」作为核心利润来源，必然随着信息茧房的慢慢消亡，而随之消亡。
留学圈家长和学生整体质量也将从“谷底”反弹到正常水平，同时由于经济环境差，家庭也更重视性价比，能自己搞定的，减少中介的参与。
至于去厮杀不受经济环境影响的那批金字塔顶端的存量客户，第一，中小机构很难在「血海战场」有优势；第二，他们一般有固定圈内渠道，少数漏网之鱼体量达不到养活一个留学机构。
「从创业到膨胀，从坚持到转行」，往往是享受过贩卖「信息差」红利的人，最真实也最艰难，必须要经历的职业之路。
聪明人总是提前退场，还能有一个体面的从头奋斗。
熟话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。其实都怕选错行，而这个错与对，如果不是发自内心的热爱和使命，在行业向上腾飞的时候上车就是对，在行业衰落甚至消亡时还舍不得放手，就是错。
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