我们是一个生产型企业，通俗地说，就是一家工厂。业务模式非常简单，就是给一些大大小小的品牌做代工。就这样的业务模式，我们在前面几年订单不断，是活得非常滋润的。一方面，国际形势好，拿下了很多国外品牌的单子；另一方面是我们老板下手早，同行工厂不多，我们机会多。
然而，随着很多西方国家对我们国家态度的转变，以及疫情的影响，我们工厂越来越惨淡。其实说惨淡也谈不上，毕竟老底子在那里，只不过是比之前差了一些。那时候，我们公司副总老万就看出了情况的不对，建议老板开始转型，并且，制定了详细的转型方案。其实，这个转型方案的可行性非常高，并没有让公司有太大的变革，还是做原来的产品，只不过，在代工的基础上开始操作自有品牌。具体计划就是筹建一个新的销售部门，并且注册自己的商标，然后产品还是原来的，只是换商标换包装，然后开始自己拓展渠道，在国内销售。
可是，老板习惯了代工订单的干净利落，直接客户一个大单过来，自己生产完交货，根本不愿意自己去做零零散散的销售。最后，老万建议了很多次之后，决定放弃。同时，他也决定从我们公司辞职，开始自己干。
万总的公司很简单，就一个贸易公司，业务模式也很简单，就是自己注册品牌，然后找工厂代工，然后在国内销售。自然，在这过程中，万总最初合作的工厂就是我们。毕竟，他来我们厂做代工，我们老板有单子有钱赚，没有不合作的理由。并且都是熟人，无论是价格还是人品，大家都知根知底，没啥好担心的。
时间过得很快，转眼3年就这么过去了，在这3年时间，已经发生了翻天覆地的变化。
我们工厂的业务越来越惨淡，国外很多客户甚至都没有订单了。而万总那边，也不跟我们厂合作了，原因是，他已经建起了自己的工厂，并且规模已经超过了我们。万总所经营的品牌，已经在国内有相当的名气，可以说做得风生水起。
其实，现在回头看看，万总当时确实抓住了非常有利的时机。首先，三年前还是行业早期，市场空间大，不成熟，当然，机会也大。其次，万总注册自己的品牌，销售权掌握在自己的手里，所以，不会像我们工厂一样，看别人的脸色，别人给单就有得做，别人不给单也无可奈何。再次，万总期初是轻资产，那时候直接找我们这样成熟的工厂做代工，虽然毛利偏低，但是避免投入过多资金和精力，把更多心思花到做品牌上。到了一定时期，品牌比较成熟了，才自建工厂，增加自身的毛利。时至今日，不得不说，万总确实相当成功。
当然，我们也是相当佩服万总的魄力，毕竟那时候在我们厂里做副总，一年的收入超过了20万。换作是其他人，没人敢辞去这样一份收入稳定的工作去创业。
