葡萄酒频道
罗萨露拉集团
里卡多·亚可波尼专访
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在一次独家采访中，我们与罗萨露拉集团的创始人里卡多·亚可波尼进行了交谈。这家公司通过其创新的技术手段、战略性进入中国市场以及对未来的远见，正在彻底改变葡萄酒行业。
采访内容
进入中国市场
-罗萨露拉集团的中国之旅是如何开始的？
我们的中国之旅始于2017年，当时我们成立了罗萨露拉中国公司。我们选择以坚定的方式进入市场，成立了一家本地公司，使我们能够直接进口和分销我们的产品。这一策略不仅让集团能够接触到大型买家，还能接触到主导中国葡萄酒销售的较小分销商。
-最初的挑战是什么？
一切始于一次探索中国市场现实情况的旅行。我们对中国的印象往往有限，但亲眼看到其快速发展让人倍感启发。我们意识到，作为一个尚未完全成熟的葡萄酒市场，这里有巨大的增长潜力。
与一位中国合作伙伴在当地一起探索市场动态是至关重要的。尽管全球葡萄酒市场最近有所下滑，但我仍然保持乐观。自2019年以来，进口葡萄酒的消费量有所下降，但这是暂时的。我们的公司并未受到这些下滑的影响，这表明未来依然充满希望。
文化洞察
-您在中国不同省份工作时观察到哪些文化差异？
中国北方和南方的葡萄酒消费习惯有所不同。最初，南方主要进口法国葡萄酒，对意大利葡萄酒了解甚少。如今，这两个地区都在接受意大利葡萄酒，正向更标准化的消费方向发展。罗萨露拉的成功在于其与中国文化的深度融合。理解并利用本地的沟通渠道，如微信和抖音，至关重要。这些平台是中国人日常生活的重要组成部分，进入这个生态系统是不可或缺的。
此外，我们需要更加努力地在中国推广葡萄酒文化。我们在中国的两处分公司设立了大型的教学课堂，对消费者、客户买家或有志成为葡萄酒专家的人进行培训。这一点至关重要，因为在意大利，葡萄酒是人们DNA的一部分，而在中国，则需要通过培训来建立意识。
电子商务和技术创新
-集团的战略是什么？
新冠期间，罗萨露拉集团转向了电子商务，利用其技术背景。由于我们的母公司从事电信和互联网业务，这使得我们在封锁期间能够推出一个强大的在线销售平台。现在，这个平台代表了我们收入的一个重要部分，我可以毫不夸张地说，这可能是意大利现存规模最大的私营酒庄之一。这一切得以实现，源于我们与技术合作伙伴的合作以及为推动这一项目而进行的大量投资。
-您正在探索哪些新兴技术？
我们还在探索增强现实（AR）和沉浸式体验等新兴技术。我们自然地抓住了新趋势和新技术带来的机会。这些技术为传达我们的品牌提供了新的方式。虽然让人们亲自来这里体验我们的风景、产品和文化始终是最好的方式，试想一下，中国的消费者扫描一张酒标，然后被虚拟地带到我们的葡萄园。这种方法弥合了文化差异，提升了消费者的体验。
展望未来
罗萨露拉集团的未来计划是什么？
罗萨露拉集团对未来充满了雄心勃勃的计划。我们的目标是扩展我们的电子商务平台，并开发“多利世界”，这是一个集生产、装瓶和客户互动于一体的大型设施。今年，我将在意大利和中国之间分配我的时间，以支持我们的增长。
总之罗萨露拉集团是一个典范，展示了技术专长、文化融合和战略眼光结合在一起，在竞争激烈的葡萄酒世界和如中国这样复杂的市场中创造独特的成功故事。
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