银行开门红，苦了员工肥了中介
财富
2024-11-25 21:01
广东
最近一段时间，各大银行又开启了轰轰烈烈的开门红。
相比往年而言，今年的开门红大幅提前，有些银行从10月份开始就点燃了“收官战”和“开门红”的双响炮。看完这些场景之后，很多人突然感觉场景非常熟悉，这不就是一些培训公司和传销公司经常玩的套路吗？甭管是什么招式，只要能够带来业绩的增长，它就是好招式。这些银行目标很明确，就是要通过开门红活动来制造紧张的氛围，让员工集中精力去搞钱。提前搞开门活动就是争分夺秒，势必要在竞争当中夺得先机，为来年打下一个好的基础，争取明年业绩飘红，奖金大幅提升。如果你没有更好的方法在短期内提升业绩，那你就老老实实按照开门红的活动去领任务。在这些银行高管看来，他们坚信开门活动一定能够带来短期业绩的增长，熬过这一阵痛苦，就能够迎来春暖花开。你也别管这些目标定得科不科学，任务合不合理，你只需要按照上级领导分配的任务去执行就完了。不过对于这些银行开门红，真正熟悉市场环境的基层员工基本都是嗤之以鼻：形式主义！现在银行的形式主义确实很泛滥，很多管理层没有把新心思放在市场研究和产品创新上面，而是把更多的精力放在了一些花里胡哨的事情上面。这些花里胡哨的东西虽然让人热血沸腾，但说白了就是纸老虎，中看不中用。在这大家必须弄清一个事实，当前市场已经面临几个大的变化。当前整体大环境并不太好，无论是企业还是居民信贷需求都有所收缩。比如2024年前10个月，民间固定资产投资增速是负增长的。另外最近两年时间居民的房贷增速也很慢，很多城市甚至出现下降了。在整体信贷需求疲软的背景之下，就算银行强加硬塞，以很低的利率把贷款放给大家，大家也不一定有需求。毕竟这些钱是有成本的，如果不能带来更多的收益，大家拿这些信贷来干嘛呢？前几年很多银行的存款利率还比较高，大多都能够达到3.5%以上，这时候凭借着安全属性存款还能够得到很多人的认可。但最近两年时间存款利率一降再降，目前很多大行的存款利率已经跌破2%，对客户的吸引力已经越来越小。这两年很多客户都开始考虑存款搬家，这时候银行如果不能在短期内大幅提高存款利率，是很难吸到更多存款的。开门红期间除了存贷款任务之外，银行还有代发工资任务，对公开户任务，第三方业务等等。但这些业务都是跟整体经济有关的，在整体环境并不太好的情况下，这些业务整体市场需求也不会太理想。比如根据金融监管总局公布的最新数据， 2024年第一季度到第三季度，银行的非息业务占比是持续下降的，前三季度的非息占比分别为25.63%，24.31%，22.95%。综合以上3点因素，当前银行所面临的经营环境已经发生了很大的变化，如果还是用固去那种思维去开拓市场，效果估计不会太明显。在这种背景之下，就算员工非常努力，每天加班加点，耗尽身边的各种人脉资源，估计也不会有太大的效果。相反，这种强加任务的做法只会让员工压力巨大，甚至会得罪身边的人，最后搞得身心疲惫。在这倒不是说基层员工不愿意接受这些任务，如果任务定得不切实际，就算员工再努力也无法达成，那这些任务的意义在哪呢？其结果往往是螳螂捕蝉黄雀在后，真正获益的并不是银行或员工，而是一些中介。主要是按照当前的环境，光靠银行员工自身的人脉和实力，根本不可能完成任务，最后他们只能跟一些中介合作但一提到中介事情往往是会变味的，操作不当，甚至可能会给银行带来风险。比如对于存款，一些资金掮客拉来存款之后他们不会长期存，按照当前利率，他们只会存入一些时点存款。等考核一过，他们就挪走了，对银行来说没有什么意义，相反员工为了完成任务，有可能要给中介额外支付一笔中介费。现在很多银行的信贷投放都面临很大的挑战，尤其是个体经营贷和房贷投放难度很大，银行距离完成目标还有很大的距离。对此很多银行都把信贷投放任务强加给员工，分配到每个人头上。最后很多员工有可能去找中介，但中介手中的客户本身就不太优质。他们有可能会通过包装把那些不符合银行条件的客户推荐给银行，然后顺利拿到授信。但这种通过包装的信贷潜在的风险是很大的，到期后出现坏账的概率也很大。其结果是银行的信贷投放任务是完成了，但却给自己挖了一个大坑。所以开门红对于银行来说其实没有多大的意义，最终真正的受益者只有中介。
