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文丨酒食汇团队
11月16日，汾酒销售公司2024年安徽省区年度营销工作会议在合肥成功召开。山西汾酒销售有限公司安徽省区经理米锋、营销策划部靳江鹏，安徽省区各城市经理、营销骨干，以及100余位经销商合作伙伴齐聚一堂，共商汾酒在安徽市场发展大计。![]()
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立足安徽文化，打造汾酒“徽皖”故事
汾酒，起源于古老的山西杏花村，这里得天独厚的自然环境，清澈甘甜的水源、优质的高粱等原料，加上精湛的酿造工艺，酝酿了清香型白酒的典型代表：汾酒。![]()
会议伊始，山西汾酒销售有限公司安徽省区经理米锋为汾酒在安徽的发展定下基调——“用汾酒书写安徽，用安徽诠释汾酒，让汾酒成为安徽的一部分，让安徽成为汾酒的故事”。他指出，汾酒在安徽的发展不能仅作为外来品牌，而应深度融入安徽的本土文化。安徽有着闻名遐迩的徽菜，如刀板香、臭鳜鱼、毛豆腐等美食，还有黄山、九华山等壮丽的旅游景点，以及凤阳花鼓、黄梅戏等极具魅力的戏曲文化和丰富的非物质文化遗产。未来，汾酒将依托这些特色元素，定制带有安徽印记的产品，像宣纸版青花汾酒以及具备安徽非遗特色的纪念品等，并推向全国，让汾酒与安徽文化相辅相成，共同绽放光彩。![]()
同时，米锋还详细介绍了汾酒在安徽市场所取得的骄人成绩，从2017年的不到2000万元，到去年突破5.2亿元。一方面，这得利于安徽一直是白酒消费的重要市场，白酒产能、人均白酒消费量等指标在全国都名列前茅。另一方面，也不可缺少我们经销商合作伙伴以及所有汾酒工作人员的辛苦付出。同时，他也明确表示，汾酒未来在安徽市场的工作重心，将进一步放在市场维护与保障渠道利益上，促进厂商合作共赢。![]()
目标明确，厂商共谈，汾酒的“徽”煌未来
目前，中国白酒产业已经进入深度调整周期，存量竞争日益加剧。而面对挑战，汾酒安徽省区为2025年制定了清晰且全面的发展规划，山西汾酒销售有限公司安徽省区营销策划部靳江鹏对此做了详细介绍。![]()
一：目标明确。核心聚焦经销商盈利、市场良性发展、品牌文化推进以及高端消费圈层拓展，力求构建合理的经销商结构，保障安徽省区健康、可持续发展。二：部门布局。成立了九个专业部门，涵盖市场执行、费控管理、营销策划、数据管理、品牌宣传等关键领域。各部门各司其职，紧密配合，旨在为经销商提供更优质、高效的服务。三：细致规划产品组合，多维度发力市场发展。对于头部产品青花系列，将围绕“146”总体策略执行，即从一个目标、四个核心、六方面支持全方位布局。同时，强化稳定存量、促进增量，在产品布局上采用高低度组合运营，优化渠道布局，对终端进行分级管理，明确市场费用分类及投入方向，多举措保障产品市场竞争力。![]()
对于老白汾和巴拿马等腰部产品，将聚焦重点产品，通过业务审核调整、生产保障强化、人员前置支持、数字化费用管控以及活动数据数字化等手段，实现精细化运营，同时合理规划基础费用投入，提升产品在市场中的份额与影响力。对于玻汾系列，将加大对玻汾市场新商支持力度，从首季配额计划到市场费用构成，都有明确且细致的政策安排，如空瓶回收，为玻汾产品拓展市场注入新动力。![]()
会议上，汾酒还特别邀请了财税专家袁林，为大家详细解读了财富与税收之间的联系，为更多经销商利益保驾护航。展望未来，汾酒在安徽将秉持服务理念，以创新为驱动，以文化为纽带，携手经销商伙伴，砥砺前行，共同书写更加辉煌的篇章。
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