古井贡、今世缘领跑三季报，强势能从何而来？

民生 2024-11-05 21:44 安徽

文丨酒食汇团队

日前，20家白酒上市公司业绩报告全部出炉，“集体降速”成为三季报的关键词，刻画出了今年以来白酒行业的真实处境。从纵向对比来看，古井贡酒、今世缘前三季度分别以第一、第二的营收增速领跑三季报，彰显出穿越周期的强劲发展韧性。逆势增长，绝非易事，那么古井贡酒、今世缘背后的增长动能又是什么呢？

五个维度，古井贡酒领跑三季报

作为中国老八大名酒、徽酒的领军者，古井贡酒已经连续三年实现营收与净利润的高增长，即便是酒类消费市场进入转型期的当下也不例外。

三季报显示，今年1-9月，古井贡酒实现营收190.69亿元，同比增长19.53%，增速在20家白酒上市公司中位列榜首；归属上市公司股东的净利润47.46亿元，同比增长24.49%，超2023年全年，增速在规模100亿+的上市酒企中位列第一。

在行业调整的大背景下，古井贡酒的这份三季报不可谓不优秀。那么，古井贡酒高增长背后的强势能从何而来？

首先，品质是中国白酒的灵魂，古井贡酒从悠远的历史中走来，长盛不衰、历久弥坚，究其根本是“品质求真”。围绕从一粒粮到一瓶酒的全链路生产过程，古井贡酒不仅形成了“135精益质量”管理模式，还以“古井贡酒·年份原浆粮食研究院”“古井贡酒·年份原浆品质研究院”“古井贡酒·年份原浆文化研究院”“中国白酒健康研究院”四大研究智库为核心，构筑起“四梁八柱”品质表达体系，古井贡酒以品质求真锻造了核心竞争竞争优势，描绘出中国名酒高质量、可持续发展的美好图卷。

其次，随着白酒行业集中度的不断提升，品牌是酒企的核心竞争力之一。近年来，古井贡酒以“品牌复兴工程”为指引，坚持“品牌求美、高举高打、资源聚焦”的传播策略，持续冠名高铁、特约春晚、举办“首届古井贡酒·年份原浆三贡节大赛”……提升品牌的曝光度；推进中国酒文化全球巡礼、五次携世博会……让“中国酿”成为“世界香”；捐资助学助残、助力灾区重建、帮扶乡村振兴……不断提升品牌美誉度。

第三，产品是企业竞争力的基础载体，年份原浆系列的量价齐升，是古井贡酒近年来营收、净利润高质量增长的关键。近年来，古井贡酒持续推进“次高端”战略，不断优化产品结构，年份原浆系列维持量价齐升态势，其中古5表现平稳，腰部古7、古8、古16持续放量，古20在省内600-800价格带已实现规模领先，新品古30卡位千元价格带，通过联盟体模式推广，目前在意见领袖层面的口碑良好。今年上半年，年份原浆系列销售额突破100亿元达107.87亿元（三季度未披露数据），同比增长23.12%，毛利率同比上升1.16%。

第四，以数字化、智能化为代表的产业革命为白酒行业带来了新的发展命题。古井在数字化转型战略的推动下，推进“白酒+互联网”数字化建设，创新打造“1+2+6+N”数字化古井新模式，以高标准、高效能的数字化建设推动公司高质量发展。依托数字化平台，古井得以对运营全流程进行精细化管理，从而不断降低企业运营成本，提升运营效率。2023年，古井贡酒成为国家固态白酒智能制造示范工厂，让数字产生酒香的口号切实落地。

最后，在省内，古井贡酒的头部已无可撼动，在省外，古井贡酒逐渐进入规模化增长阶段。目前，古井贡酒全国化覆盖率超70%，省内外结构占比约为6 : 4。省外第一梯队已有4-5个市场突破10亿元，第二梯队3-5亿元市场有一定的储备，第三梯队全部过亿。未来，古井贡酒持续推进全国市场布局，打造一批规模省区、规模市场、规模客户、规模网点，全力消灭不过亿市场，目标培育1-2个点，通过点市场的突破推动整体发展。

三力共振，今世缘向上势头不减

2023年，今世缘酒业销售突破百亿大关，跻身行业第一阵营，在今年如此严峻的大环境下，今世缘持续保持稳健向上生长的势头不减，交出一份亮眼的答卷，实属难能可贵。

三季度报告显示，今世缘酒业前三季度实现营业收入99.41亿元，同比增加18.86%，增速位列20家白酒上市公司第二位；归属上市公司股东的净利润30.86亿元，同比增加17.08%。值得注意的是，无论99.41亿元的营收，还是30.86亿元的净利润，都近乎追平2023年的全年业绩。

今世缘酒业之所以不改高质量发展步伐，根源在于自身卓越的品质力、产品力、品牌力等早已在市场竞争中形成同频共振，并在此基础上拓宽了企业强大的“动力源”，从而推动企业打开了持续向上的发展空间。

在品质力层面，今世缘始终坚持以顾客为导向，秉承“零缺陷，更完美”的质量理念，制定了“以质取胜”的基础战略，尤其早在2005年便引入了卓越绩效管理模式，通过构建综合的测量系统，实现了对生产、管理、营销等全过程的精准把控与持续优化，从而推动企业走出了一条独具今世缘特色的质量管理之路。今世缘先后斩获“全国质量奖”、“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”等多项大奖。今年9月，今世缘酒业更是获得了“亚洲质量卓越奖”，成为苏酒板块首家获此殊荣的白酒企业。

在产品力层面，今世缘酒业以“高沟”“今世缘”“国缘”三大品牌为核心，形成了差异化、特色化的产品矩阵，以满足不同消费群体的多元化需求。在产品结构上，出厂价指导价300元/瓶以上的特A+类占比超60%。前三季度，今世缘酒业特A+类产品实现营收64.68亿元，同比增长18.86%，为公司整体业绩的增长提供了有力支撑。尤其是锁定500元价格带的国缘四开，在2022年单品销售便已突破1000万瓶。2024年，经咨询机构弗若斯特沙利文认证，国缘四开荣获“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”称号。

在品牌力层面，“华樽杯”第十六届中国酒类品牌价值200强评选中，今世缘以1646.68亿元的品牌价值，位列中国白酒品牌价值第11名，同期国缘品牌以913.96亿元的品牌价值，又一次入选了“全球酒类产品百强品牌”榜单。与此同时，今世缘也荣获了“2024年度华樽杯中国酒业新质生产力领导品牌”、“2024年度华樽杯智能酿造典范企业”等多项大奖，国缘则斩获了“2024年度华樽杯高端商务用酒品质标杆品牌”殊荣。

从地区结构来看，虽然江苏省内实现的营收依然是绝对大头，占比约92%，但省外市场的快速增长为今世缘酒业的全国化布局提供了有力支持。前三季度，省内和省外市场分别同比增长17.71%和32.73%。虽然第三季度今世缘酒业主动“刹车”，但随着省外市场的持续拓展，今世缘酒业还远未触及发展的“天花板”。

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