近日，一家公司的招商成绩引起了笔者的兴趣。在行业下行的现阶段，各家企业都不好过，今年整个市场断崖式下滑，主流企业的园区销售基本下滑30%以上，而华夏幸福旗下的幸福蓝线这家企业却获得不一样的成绩，招商成绩逆势增长了156%。
华夏幸福自战略转型以来成果显现，运营、服务类业务收入占比已近30%。幸福蓝线作为华夏幸福旗下专注于资产运营管理业务的子公司，在产业招商方面，上交了一份亮眼的成绩单。2024年1月-10月，幸福蓝线产业园招商落地243个项目，总招商签约面积27.6万平方米，同比提升156%。华夏幸福轻资产模式的发展竟然取得了不俗的成绩，已然成为公司的重要支柱和新的成长动力，还是让人颇感惊喜。
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幸福蓝线，逆势而上
幸福蓝线这家公司旨在成为中国领先的产业园运营服务商，以服务产业园资产，提升资产经营收益为使命。不仅在华夏幸福大片区开发业务中负责园区轻资产运营管理服务，并且积极外拓，不断增加政府类园区和市场化园区委托项目。
在业务层面，幸福蓝线根植于华夏，2022年实现产营分离，独立开展市场化业务，为城市导入产业集群，强链补链延链升级服务。以产业园为核心载体，为园区资产提供专业化、智慧化的招商运营，构建一站式资产管理体系。为企业多维赋能，协助企业孵化、落地和投产。在运营业务上，以有效服务实现资产的“保收、降本、可持续”。在招商业务上，聚焦战略区域，全面摸排房源信息，打造招商优势。
在业务布局上，幸福蓝线深度耕耘京津冀地区，同时奋力突破长三角区域，将战略焦点集中在13个具有发展潜力的核心区域。这几年，幸福蓝线的轻资产运营服务涉及了生物医药、航空航天、人工智能、智能制造等多个行业。代表案例有肽谷生物医药产业园、卫星导航产业园、固安环保产业园、香河机器人产业港、大厂影视小镇、霸州休闲食品产业港等园区。目前，已在全国范围运营125余个产业园，为园区提供“研招落运维”的全流程资产运营服务，产业资产管理面积达580余万平方米。
在今年三季度，幸福蓝线的业务指标超额完成。在行业不景气的环境下，幸福蓝线这令人瞩目的成绩，展现出强劲的发展势头。从1月至10月，其年度累计招商签约面积达到了27.6万平方米，这一数字与去年同期相比，实现了156%的显著增长。在财务指标方面，截至第三季度末，公司的目标完成率已经达到125%，远超原定计划；市场化收入也实现了45%的同比增长，显示出公司在市场拓展和运营服务方面的显著进步。值得一提的是，幸福蓝线的净现金流与净利润均实现了正值，这个成绩在当下的市场环境下是极其不容易的！
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三个特点解释幸福蓝线的成绩
幸福蓝线取得这样的成绩，笔者认为是具备了以下三个特点：
2.1强大的产业基因与积累
华夏幸福20余年来聚焦核心都市圈，积极助力实业，为区域的经济发展注入巨大活力。其业务布局15个核心都市圈，400余个产业集群，这为幸福蓝线注入强大的产业基因，带来了资源、能力、人才的积累。
资源方面，幸福蓝线汇聚了超104家顶级圈层资源，具有庞大的产业朋友圈。华夏幸福在过去的时间里投入大量的人力、物力，深度研究高端装备、新一代信息技术、未来汽车、航空航天、大健康、新材料、节能环保、都市消费、文化创意、生产性服务业这十大产业，为行业资源的积累打下深厚地基。
能力方面，幸福蓝线基于20余年在全国范围内开发建设运营产业园区的实践经验，能够为园区提供最综合、最专业的招商运营服务。依托华夏幸福平台资源，幸福蓝线拥有覆盖产业规划、空间规划、产业招商、园区运营、物业服务的全业务链条产业发展能力，为团队提供了强力支撑。
在过去的时间里，华夏幸福围绕都市圈布局的产业新城，坚持龙头引领创新驱动，打造了不少有竞争力的高端产业集群。华夏幸福一直享有极高的口碑赞誉，其专业水准、创新能力和卓越贡献赢得了广泛的认可与信赖。
2.2创新的线下+线上综合招商体系
除了具有华夏幸福的资源，幸福蓝线还致力于深化创新能力，通过构建一个融合线下与线上的综合招商体系，实现了招商工作的全面升级。
线下招商方面，幸福蓝线秉承着“打铁还需自身硬”的原则，在各个战略区域配备专职招商团队，全部实现本地化配置。要求团队成为区域载体专家，常态化、高频摸排房源信息。不断稳健客源渠道，充分链接本地企业圈层、政府圈层、渠道资源，导入客户资源。针对不同区域的特点与需求，采取相应的明确策略，真正深入到基层，确保每一套房源数据的准确无误，更深入地理解当地市场，精准把握客户需求，并将总部赋能培训常态化推进，从而有效提升招商效率和成功率。
幸福蓝线在京津冀地区采取以点带面的策略，全面铺开环京11个区县的招商运营网络，并逐步向北京和天津两大核心城市拓展影响力。在此过程中，公司集中优势资源，精心打造一系列标杆项目。而在长三角区域，幸福蓝线则采取了单点突破、多路复制的战术，重点聚焦南通与嘉兴两大区域，加速推进招商项目的落地实施。
线上招商方面，幸福蓝线充分利用华夏数科平台，并依托华夏幸福庞大的招商大数据库资源，实现了高效、精准的招商招租。
其中的招商人APP，深度融合了产业大数据和人工智能技术，精准覆盖招商业务的多元需求场景，有项目合作、链式招商、基金招商、产品招商、榜单招商、周边招商等多种形式满足招商需求。
立业云APP全面收录了全国超2700个开发区信息，并整合了近10万个产业园的丰富数据，覆盖了从地理位置、产业特色到政策优惠等多维度内容，为用户提供了全面、便捷的产业园区信息查询服务。
2.3资产持续经营，回报稳健提升
园区运营服务做得好才能做好招商，运营端幸福蓝线拥有一套完整的园区运营“163”体系保障保收降本。1个大智慧平台，提供智能安防、智能硬件、智慧识别、智慧办公、园企平台；6类运营内容为园区资产提供24种60项标准化服务，包括空间运维、租约管理、财务管理、配套运营、能耗管理、品质管理，3项策略实现团队综合化、流程标准化、配套模块化。
服务端幸福蓝线坚持施行企业服务“245”体系，实现企业问题到我为止的管家式服务。建立园区企业服务中心和线上服务中心2个平台，满足企业落地、政策支持、物业管理、生活休闲4项基础服务，提供人才引进、金融支持、技术支持、供应链、产业社群5项增值服务。以此实现客户的发展粘性及资源转化，幸福蓝线可以做到运营3年以上园区平均回报率超4.5%。
#03
以“细”带“实”
细细品读幸福蓝线的三季度工作会，笔者还读出了不一样的东西。官方的业绩是这样写的：为了更精准地把握市场动态和客户需求，公司对环绕北京的11个区县以及南通市的崇川区、嘉善县的房源进行了全面而细致的实地摸排工作。通过实地走访、调研和分析，公司成功梳理出了6555个房源信息，这些房源涵盖了不同面积、不同位置、不同配置的多种类型，为后续的招商工作提供了丰富的资源储备。在这6555个房源中，幸福蓝线成功获取了有招租需求的房源886个，总面积高达5050万平方米。
从中，笔者读出了“细”与“实”。我们都说细节决定成败，“细”不仅体现在区域深耕的战略里，幸福蓝线对于区域深耕不再是泛泛而谈，而是落地于单一城市，如文中提到的南通市的崇川区和嘉善县，聚焦于具体地域，而不是泛泛地提及整个长三角区域。“细”还鲜明地体现在数据呈现上，此次提及的数字信息异常详尽，我们看到了诸如808套房源、4046万平方米土地面积等详细数据。
在这份细致入微的数据背后，笔者不仅品味到了“细”的韵味，更深刻地领悟到了其中蕴含的“实”—一种务实的精神、踏实的态度以及切实落实的业务实践。这种“实”的精神，如同坚实的基石，为“幸福蓝线”取得佳绩奠定了不可或缺的基础。
务实的精神，对于幸福蓝线来说是难能可贵的。公司战略不再广而泛，而是基于对市场环境的深刻洞察、对行业竞争的准确判断以及对业务实践的深入理解和透彻分析，所形成的一份份具体、可行的规划蓝图。
踏实的态度，体现在所展现出的业务实践中。无论是区域深耕的战略布局，还是具体项目的落地实施，都透露出一种稳扎稳打、步步为营的踏实作风。这种态度贯穿于项目执行的全过程，确保为客户做好轻资产运营管理服务。
切实落实的业务实践，则是“幸福蓝线”取得佳绩的直接原因。各项业务得到了有效地推进和落实，连发掘客户需求的细微工作都做到了通过实地走访、调研和分析。这种将战略转化为行动、将计划变为现实的能力，是“幸福蓝线”能够在下行的市场中脱颖而出的关键所在。
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结语
行业里不缺好的企业，缺的是“实”的精神。幸福蓝线这一份令人耳目一新的数据，让我们看到了狠抓细节、务实的做事态度。笔者相信这个转变会带领幸福蓝线在轻资产发展的路上披荆斩棘，锻造资产保值增值的核心能力，在未来获得更加优异的成绩。
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