6个样本，6种心态
文︱浩老板
F1.
亚运村二手房的成交数据已过了300套，其中日耀之城约100套、桂冠东方230多套，亚奥城至今没有办出产证不在统计范围内。
这一成交数据冠绝杭城。那么，究竟是谁在买亚运村？
我们接触了6位买家。样本并不全面，但也具有一定的代表性。
首先，是当初没摇到亚运村新房的A。
A只到过两次亚运村。第一次是摇号之初，第二次就是交付时，而且，实地看过一次就下定了。
这是一套日耀之城滨水区的西边套，比当初新房的标价贵出300万，总价要1100多万。
A看房到下定签约周期极短，在中介眼里是神仙客户。
他轻描淡写地说着买房经过，主要是对十米挑高、对滨水区的喜欢。要不然买个比新房贵300万的二手房，还不算增值税与中介费用，是真的过分勇敢了。
他说房子价值应该能保持在1000万以上，小亏一点也能接受。
F2.
B是亚运村的一名中介。
亚运村的二手房基本都是中介卖的，小部分是中介买的。
B说买亚运村是货比三家。他在世纪城耕耘多年，对片区的房价了如指掌。
他说买了亚运村涨多少不知道，但不至于下跌。而且他买亚运村也算是躬身入局。
想要拉近与客户的距离，除了陈词滥调的观点，和谁都能聊上几句的城市规划，有立场很重要。亚运村业主的身份，就是他最有力的立场。
▲图源网络
F3.
C说他一直在等待最佳的入场时机，刚交付的时候是在观望。
因为心里也是没底，算是摸着石头过河。
直到桂冠东方都成交了上百套，带看量也一直居高不下时，他终于忍不住开始实际行动。
买完后，运气也算不错，赶上了杭州全面放开限价的东风，目前来看，算是把增值税和中介费用赚回来了。
C的计划是准备出租，后面随行就市，希望能赚点钱。
F4.
我们问D，是哪里人？他说是台州人。
我们又问，是不是老早就关注到亚运村了，2021年开盘至今都留意过吗？
他说不是的，就是这两三个月有了到杭州买房的想法，然后中介给他推荐了亚运村。
D来看过之后，觉得地铁6号线到杭州东站来往于杭州与老家是个优势，城市封面感也不错，就在家里人支持下买了。
F5.
E说是因为同学买了亚运村，他才买的。
同学在江南岸摇号履历很丰富，从杭州壹号院到亚运村，都有她的身影。
E找了个机会专程请教，她直接带他去看了日耀之城滨水区。
有熟人的信任背书，再加上一番对比，他选择了相对便宜的一套四房，几天时间内就搞定了。
F6.
F买了桂冠东方二期一套带租约的房子。
他也清楚房东已经改过了这套房子的内部格局，还是毅然下定，并且支付了高额的定金，以免卖家后悔。
在此之前，他没有现场看过房子。他说也不算是盲定，他看过全屋拍摄的视频，小区里里外外也都看过。
在我们看来，买的房子不能立马住，买来的价格也不便宜，这只能归纳为是一种收藏心态了。
那么，如果你也买了亚运村，又是什么理由呢？
出品人｜方张接 主编｜刘园 视频总监｜浩老板
商务｜梁艳 版式丨凤梨 出品丨稻稻文化
