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王志龙
【易海创腾创始人兼CEO】
1、请简单对2024年上半年行业的发展变化进行总结。
出海常态化。明显感到中国制造企业出海的需求增多（咨询变多、大型公司增多、B端工业品增多），有一种蔚然成风的感觉。
行业洗牌。出海企业开始摆脱“流量依赖”，逐步打造基于目标国消费者洞察的市场策略，实现“以目标区域消费者为中心”。转型的过程中，小型或产品单一的流量中间商逐步淘汰，市场迎接真正的品牌营销策划公司。
B端供应链出海开始“品牌出海”，在C端电商卖家出海多年之后，中国制造主力部队已至，目标市场“从中低端市场”转为“面向中高端市场”，供应链产品类型以薄利多销的低价值产品为主，逐渐转向高毛利高价值产品并打造国际化品牌。
2、在您看来，在2024年下半年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？
产品升级。出海新阶段、大家更追求品效合一的，倒逼品牌商和服务商升级产品，提升服务成效。既在窄告层面获取询盘，也在广告层面获取品牌知名度。
AIGC。人工智能在文本和图像上的创作，既在一定程度上使甲方有了更大自由度，但同时也使乙方有了更大的效率。掌握AI，提升效率，不落人后，既是机遇，也是焦虑。
人才短缺。既懂数字营销也懂品牌广告，乃至本地化经营的复合型人才，较为稀缺。企业应该规划系统性全球人才系统。
本地化发展。企业可以考虑与本地生态伙伴建立生态联盟形成合力、合法合规运营，在公关传播上重视ESG价值与实践，积极融入当地市场。
3、您认为，接下来行业在营销上将有哪些新的营销趋势？您有哪些建议可以分享？
乙方融合。传统4A广告公司和出海营销服务商将会融合，交付服务将既具备时效性，也具备创意性。数据洞察能力强弱是决定乙方为出海企业提供营销解决方案有效与否的重要因素。
文化融合。内容（广告、社媒）的文化差异凸显，内容上的文化融合更加迫切。本地化经营、本地化品牌是最终目标和难题。
竞争加剧。出海营销竞争加剧，原创内容能力正在成为出海企业差异化营销过程中的杀手锏。
4、公司在2024年下半年营销工作规划的重点将在哪里？
重视Yandex广告，以Yandex打出差异化。2023年，易海创腾联合Yandex官方，在杭州成功举办长三角地区官方推介会，并在杭州成立落地“东欧市场拓展服务中心”，为关注东欧市场俄语区的出海客户提供营销策划支持。
重视内容输出与分享。基于多年对海外营销的观察和经验积累，2023年易海创腾开展线下研讨会、交流会等活动近60场，2024年上半年，《创腾出海大讲堂》携手包括Google、Yandex、Linkedln、Shopify高管在内的出海营销人成功举办了23场直播，累计吸引了超过10万次的观看。易海创腾斥重金打造的线上与线下的出海营销课程、研讨会体系，减少了“用户教育”的成本。
王任栋
【Uniplan China, Senior Creative Director】
1、请简单对2024年上半年行业的发展变化进行总结。
综合上半年的走势，市场仍然充满着不确定性，多数客户需要在有限的预算内，获取更直观的销售回报，Agency也在挑战中寻求机遇。人工智能AI在品牌营销中的应用更加普遍，对目标群体的定位、个性化服务，以及对创意内容的生成显得更加便捷。我们需要结合利用AI这一工具的产出，通过专业的衡量和评估，让技术能够提供量身定制的解决方案，而不是通用的解决方案。
2、在您看来，在2024年下半年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？
机遇包括：
• 5G 技术的普及：带来更快的网络速度和更低的延迟，为数字营销提供更多创新可能，如高清视频直播、虚拟现实营销等。
• 新兴市场的崛起：三四线城市及农村市场的消费潜力逐渐释放，为品牌提供了新的增长空间。
• 个性化营销的深入发展：借助大数据和人工智能技术，能够更好地满足消费者个性化需求，提高营销效果。
• 跨境电商的发展：为品牌拓展国际市场提供了便利，数字营销在跨境电商中的作用更加重要。
直观的挑战就是市场的激烈竞争，如何在众多品牌中脱颖而出是需要去深入思考的。除此之外，随着AI以及一系列技术的出现，更新迭代的速度也需要营销人不断学习和适应新的技术，以保持竞争力。同时，随着当下线上线下渠道的增多，用户的注意力更加分散，品牌需要用更加创新的方式吸引关注。
3、您认为，接下来行业在营销上将有哪些新的营销趋势？您有哪些建议可以分享？
营销的趋势将更多样化，更具互动性。
• 加强技术投入：不断引入新的技术，提升数字营销的创新能力和效果。
• 注重用户体验：以用户为中心，提供产品和服务，同时在营销过程中注重用户体验。
• 打造品牌故事：从入行以来，我一直秉承用基于品牌调性且具感染力的品牌故事吸引用户，深度建立品牌与用户之间的情感连接。
4、公司在2024年下半年营销工作规划的重点将在哪里？
作为一家来自德国的品牌体验机构，我们进入中国也已超过30年了，在本土品牌营销行业的飞速发展下，这两年我们也在积极地进行数字化革新，布局转型。2024年下半年，我们将继续遵循本土全球化，全球一体化，实现“ONE UNIPLAN”的目标：一方面持续做好创意输出，建立“共享大脑”，一方面在执行上建立口碑。在传统运营的基础上，利用新科技及硬件走向，融入更有创意的内容，积极开拓新兴市场和渠道，扩大品牌影响力，吸引更多用户关注和参与。
