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李悦嘉
【幸福西饼 CMO】
1、请简单对2024年上半年行业的发展变化进行总结。
①健康轻养元素需求突出
就食品行业而言，减糖、低卡等轻养产品元素受到更多消费者的关注，市场消费需求更多向原料品质、成分健康等要素倾斜。黑芝麻、枸杞、燕窝、阿胶等食材融入更多产品，产品类目增长明显。蛋糕、面包、茶饮、咖啡等成为品牌低负担创新的主要品类，零食、饮品等品牌跨界联动融入轻养元素，社交媒体热度张力显现。
②降价不降质更具吸引力
消费降级趋势下，低价产品在市场中颇具竞争力；同时，消费者对于产品品质要求没有降低，这促使品牌方降本增效，更专注更精深地打造细分领域产品价值，需致力于降低消费者购买决策成本。
③精神悦己形成强购买力
消费者购买产品更多为精神悦己、向内探求，愿意为情绪价值买单，于是我们看到多巴胺穿搭、寺庙经济的兴起，形式各异，无论是带来欢乐治愈还是赋予活力和希望，凡是能够建立精神悦己的品类都成为了消费热点。
2、您认为，接下来行业在营销上将有哪些新的营销趋势？您有哪些建议可以分享？
①“它经济”情感营销加持
宠物经济快速发展，养宠人士日益增多，消费品牌拓展情感营销广度，通过萌宠和铲屎官的情感链接作为创意点，结合系列品牌互动元素，引发铲屎官们情感共鸣。
②IP品牌联合营销热度不减
快消品牌通过联名不断突破用户圈层，扩大影响力实现增长。卡通、游戏、 影视、文娱等IP共创产品社交媒体热度居高不下；而品牌之间的联名营销也依然具备强关注度，契合度高+创意点强的联名产品，依然可以保持1+1＞2品牌宣传和销量增长双赢效果。
③ 理性营销口碑为王
企业应当在错综复杂的市场环境中精准找到自己的品牌定位，深度研究做好细分赛道的产品，做专业做精深，好的产品应当自带营销属性和传播力。
3、咱们公司在2024年下半年营销工作规划的重点将在哪里？
①围绕节点做好产品创新
暑期我们推出的牛乳冰淇淋蛋糕收获好评，下半年的重点还是会围绕节假日和不同场景需求，着力打造有氛围感和场景感的蛋糕产品，同时继续做好IP联名和品牌联合的筹备推动，用更有仪式感和价值感的产品服务粉丝群体。
②910就要你幸福，幸福狂欢节
幸福西饼自2008年成立以来，已经走过16年，每年9月10号是给我们粉丝送福利的幸福狂欢时刻，这一天会带给喜爱我们的粉丝朋友们诸多福利优惠活动，关注幸福西饼公众号即可参与。
③做好业态拓展，补充高频消费场景
近年来，幸福西饼除O2O蛋糕业务已覆盖全国300多个城市外，也开始积极拓展面包等高频消费产品和场景，从线下开设新业态自烤门店，到自烤面包蛋挞等产品入驻便利店，我们期待未来能在更多元的消费场景跟大家相遇，带给喜欢我们的粉丝朋友带去更多更新鲜更美味的产品体验。
1、请简单对2024年上半年行业的发展变化进行总结。
我会聚焦于品牌校园营销领域谈一些观察和体会。随着年轻消费群体的崛起，越来越多的品牌开始重视与年轻一代的沟通和互动，尤其是在数字化和社交媒体的推动下。华硕作为IT企业，产品侧我们拥有多款针对年轻人群的个性化产品，比如游戏本、便携轻薄的商务本，满足年轻用户的不同需求和期待。同时品牌在各大社交平台的活跃度，不仅是单向的输出，主要会与华硕校园的用户实现共创、建立联系，提高品牌在年轻群体中的知名度和好感度。再加以华硕校园的线下活动，让年轻人能够近距离接触和体验产品。
校园营销也面临着一些挑战，例如年轻消费者的需求日益多样化，他们对品牌忠诚度的期望也在不断提高。我们需要通过更多元化的营销手段和更深入的用户洞察，来满足年轻消费者的需求。这样的市场趋势下，我们认为校园营销不仅仅需要关注产品的推广，更需要与年轻一代不断的建立情感连接。
2、在您看来，在2024年下半年品牌校园营销存在哪些机遇和挑战？
扑面而来的是人工智能、大数据的快速发展，品牌可以利用这些新技术来提升用户体验，也可以更好的分析理解学生需求。从用户角度来看，年轻一代对可持续发展的意识日益增强，他们关注品牌社会责任感和文化价值观的共鸣，因此可以通过践行社会责任等价值输出吸引消费者，并借助多样化的社交媒体平台精准营销。机遇和挑战是并存的，在这样快速发展的时代背景下，也要求我们持续创新以满足年轻消费者对个性化和科技的需求，同时降本增效，在校园市场中定位，实现更大化的营销效果的同时不断探索与年轻用户沟通的新方法也是一大挑战。
3、您认为，接下来行业在营销上将有哪些新的营销趋势？您有哪些建议可以分享？
一是内容营销的深化，内容将继续作为吸引和保持消费者兴趣的关键手段，品牌需要创造有价值、有故事、能引起共鸣的内容，华硕校园在做是与年轻消费者合作，进行内容共创，让他们参与到品牌故事和产品开发的环节中。且重视koc和kol的社交影响力进行口碑营销和品牌推广。
二是圈层文化的涌现，例如现在的谷圈、JK圈等“一入谷圈深似海，从此钱包是路人”，是一种情绪价值的体现，也是自我情感的投射，因此在营销的动作上我们会关注年轻人的圈层文化，深入特定兴趣群体，如电竞、二次元、街头文化等，进行定制化营销。
三是关注品牌故事与价值传递，消费者越来越关注品牌的价值观和背后的故事，品牌需要清晰地传达其使命和价值主张，在和年轻用户建立情感链接的时候，往往会采用故事化、情感化的策略，吸引价值驱动的年轻消费者。
4、咱们公司在2024年下半年营销工作规划的重点将在哪里？
我们在持续深入的了解年轻一代的生活态度和消费行为，确保品牌与年轻用户的价值观念和生活方式保持同步。华硕校园作为和年轻人对话的窗口，在传递品牌价值观和产品理念的同时，通过与学生的互动体验，让他们亲身感受到华硕对创新的不懈追求。
在校园营销策略上，我们着重华硕创新技术AIPC的产品体验，同时运用社交媒体平台加强与年轻消费者的互动，提升品牌的吸引力和参与度。下半年将举办一系列校园活动，包括全球青年峰会、AIGC创作大赛、华硕校园公开课、华硕e创志愿者行动等活动，不仅展示华硕的产品，更关注加强和年轻人的情感链接，培养用户对品牌的忠诚度。我们期望不仅拥有强大的品牌形象，更能成为年轻用户生活中的好伙伴。
