近日，除了宝尊电商之外，丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创和青木股份四大电商代运营商上市公司相继发布2024年前三季度业绩报告。今日就跟着Fmarketing一起来看下，这四家公司在营收、净利润等方面的表现。
总的来看，四家在营收规模上的位置依然不变，丽人丽妆规模大，但在营收上却呈现下降趋势，前三季度同比下降了36.44%。而若羽臣则前三季度同比上涨了39.25%，一涨一降两者在营收规模上已经不断接近。青木股份是五家里面规模比较小的，前三季度营收为8.08亿元，但增长迅速，同比增长23.52%，与壹网壹创的营收规模在不断接近。
在归母净利润方面，丽人丽妆则是四家中唯一一家亏损企业，前三季度亏损近0.28亿，其中单季度亏损3000多万。壹网壹创归母净利润高，达到了0.95亿元，但同比下降了16.65%。其中若羽臣、青木股份增速上表现喜人，分别同比增长了71.08%、169.76%。
在业绩有增有将的背后，也反应出过去传统的电商代运营模式正在发生改变，对于代运营须逐渐转变营销模式，多元化发展。
业绩变动背后的原因
对于业绩变动，丽人丽妆方面解释称，前三季度公司营业收入下降主要系公司与部分合作品牌转变运营模式、与部分品牌终止合作导致前三季度营业收入出现下降。前三季度，公司整体归母净利润相比去年同期减亏主要系公司收到政府补助增加、资产减值损失大幅减少及投资收益的增加所致。
据丽人丽妆公布的经营数据显示，2024年前三季度，丽人丽妆在阿里系运营平台新增店铺19家，减少店铺28家；在阿里系以外的新兴电商平台新增店铺共69家，减少店铺38家。不过，收入上，2024年前三季度丽人丽妆在其他运营平台实现营收较去年同期减少21.59%。此外，丽人丽妆自有品牌相关经营数据暂未披露。不过丽人丽妆在今年上半年财报中表示，报告期内，公司自有品牌整体销售收入实现增长，相比去年同期增长超160%。
另一家公司若羽臣在自由品牌上同样增长迅速。上半年财报时其在披露投资者关系活动记录表显示，公司通过数字化能力，推进品牌管理、自有品牌及代运营业务的发展。其中，自有品牌业务实现营业收入17,623.43万元，同比增长67.11%，占公司营业总收入的比重提升至22.39%。
而三季度再次表示，公司未来将持续推进自有品牌业务发展。以消费需求出发，不断丰富绽家产品线，绽家将继续捕捉消费者痛点，深挖消费者细分需求，通过产品打磨，以产品和服务，满足用户在使用价值和精神价值的双重需求。如今，绽家产品线覆盖了专衣专护、环境清洁、消毒杀菌、儿童清洁、环境香氛以及身体个护等多个领域，显示了公司对市场需求的快速响应和产品创新能力。
壹网壹创虽然前三季度营业总收入同比下降1.43%，归母净利润同比也下降16.65%。但从单季度数据来看，第三季度营业总收入2.59亿元，同比下降8.84%，第三季度归母净利润2791.82万元，同比上升4.63%。对于第三季度净利润的增长，财报指出，主要系以下原因所致：（1）公司持续提升管理效率，管理费用、销售费用均较上年同期减少。（2）公司积极响应政府政策，第三季度的经营性奖励较上年同期增加。（3）公司进一步加强和联营企业的管理及共创，联营企业的经营情况较上年同期增加。
青木科技2024年前三季度营收和净利润均快速增长的背后，主要在于“拓品牌+拓渠道”推动代运营稳增，同时，品牌孵化业务保持高速增长。具体来看，在渠道上公司继续发挥在大服饰领域的优势地位，积极拓展抖音渠道代运营业务，带动原有服务品牌持续保持增长；同时，公司积极拓展新品牌，本期新引进高端软玩具项目Jellycat、运动服饰品牌Champion、运动装备品牌安德玛等品牌均取得较好的业绩，从而带动代运营服务快速增长。
此外，品牌孵化与管理表现同样推出，2024前三季度收入同比增长143.36%，主要来自于Cumlaudelab、Zuccari这两个孵化品牌积极拓展销售渠道，不断扩大行业声量和影响力，在消费者心中形成了良好的消费心智，从而带动销售收入保持高速增长。
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