读《资治通鉴》之六十七
在收编了柴武等人的兵马后，刘邦的部队仍然还没有上万，他继续率军向西走，途中经过了高阳，然后就碰到了郦食其。郦食其当时已经六十多岁了，他是一个儒生，为了养家糊口，在当地做了个看城门的小吏，工作之余，他喜欢观察经过高阳的各路人马，跟他们闲聊扯淡之类的，一连来了几十批人，他琢磨下来，都不是能成大事的主。
当看到刘邦过来的时候，郦食其觉得眼前一亮，正好刘邦手下一个骑兵是他老乡，于是就找到他，希望对方能够向刘邦引荐下自己。
我们郦食其在自荐的时候，首先说了自己的一些观察结论，那些路过高阳的诸侯将领们，大多都气量狭小、喜欢摆个臭架子、自以为是、听不进建设性的建议，他们都成不了什么气候。
而对于沛公，“我听说他为人傲慢也不尊重人，但是很有远见卓识，是我想要跟随的老板，只可惜没有人为我引荐。你见到沛公之后，希望向他介绍我一下，就说：我有一个同乡郦生，六十来岁，身高八尺，大家都称他为‘狂生’，而郦生却自认为‘不是狂生’”。这个骑兵听了之后，就对郦食其说：“我家主公平日里很讨厌儒生，每当在宾客中看到有戴帽子的儒生，他总是会脱下对方的帽子，在里面撒尿。与人谈话的时候，也不喜欢所谓的礼节，经常对人破口大骂。我劝你不要用儒生的身份去游说他”。郦食其回答道：“没事，你按照我刚才的话去说就行”。
这位骑兵于是将郦食其的话如实转达给了刘邦。
刘邦听了之后，觉得这老小子有点意思啊，于是就让人把郦食其叫过来。当然，沛公是个时间管理大师，他当时在正叉开两腿坐在床上，让两个女子给他洗脚，郦食其看到这个场景，于是只拱手鞠了个躬，并说到：“您是想要协助诸侯攻打秦军，还是要给秦军帮忙啊？”
沛公听到这个直接骂起来了“没见识的竖儒，天下人早就忍受不了秦朝的暴政了，所以各路诸侯揭竿而起，你小子竟说出帮助秦军的蠢话”。
郦食其则回应道“既然你想要率领义军讨伐秦军，就不应该如此粗鲁地接见一个长者”。
刘邦于是立即停止洗脚，整理好衣裳，请郦食其到客席上就座，并为自己刚才的不礼貌言行向他道歉。
接着，两人就聊开了，聊到了六国的合纵、秦国的连横等等，并就未来的行军策略进行了调整，攻城和劝降双管齐下，而就眼下的事情，郦食其建议先拿下陈留，而且还自告奋勇要去劝降守将。当然，郦食其马到成功，被刘邦封为广野君。接着，郦食其的弟弟郦商也带来四千兵马来投奔刘邦，郦商被任命为将军，兄弟俩一文一武，共同为刘邦效力。
❖
在这个故事中，第一个值得我们学习的是郦食其的眼光，不管是什么时代背景，眼光都决定着一个人的命运，努力远没有选择那么重要，并且我们尤其要避免不经思考的埋头苦干。
对于谋臣而言，眼光就体现为选对领导。陈胜吴广起义后大概一年半的时间里，郦食其一直坚守着原来的岗位，他在观察着起义将领们的言行，跟他们接触（类似于投资领域调研），并等待着一个好的领导出现。
好的决策，其实有更多的时间是在等待和观察中。当然，我们可以放心的是：绝大部分人都不善于等待，而且这玩意也不是能够靠言传教会的，不管如何强调等待的好处，总有人心浮气躁，耐不住性子，不经历过刻骨铭心的教训，大部分人都学不会等待。
如果从统计的角度来看，眼光是一般人没有的眼光，因此，所有人都能看到、都能掺合进来的机会就不是机会。
第二点是要重视反差感。郦食其知道刘邦讨厌儒生，所以他不只是以普通儒生自荐，而是通过“狂生”这样的名号，这个称号不是他自封的，是大家的看法。间接就说明了自己不是个迂腐、只会逞嘴皮子的儒生。
最后，如果我们看另外一个主角，刘邦身上值得学习的东西太多了，因为跟他的出身有关，历史记载中他经常是痞里痞气，但这却也是他的重要优点。在跟郦食其这个故事中，我们要学的就是两点，一是认识错误、迅速改正错误。你看，郦食其一指出他的粗鲁，他马上就停止洗脚，整理衣服，并向对方道歉，所以，即便是他有不少坏毛病，但是大家都愿意跟随他，这也是原因之一；而很多人在面对别人指出错误时，往往还要反射性的抗拒一番。
二是做事情不要有心理包袱，礼仪/规矩啥的都不是事儿，要专注于将事情做成。比如，道德感强的人，经常是彬彬有礼，而且一旦说了什么粗鲁话，心里头好一段时间过意不去，或者自尊心强的人，别人说一两句不好的话，得怄气好一阵子，这样的表现，怎么能够做成事情呢？用现在的话说，时间和精力都用在了内耗上，哪还有半点心思就留反思和改进。
刘邦做事情就没有这些个的包袱，只要能做成事就行，自己打脸的事情他没少做过，可是丝毫不影响他的自信和威严。
