某品牌服装公司商品知识与表格
职场
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2024-05-08 15:05
广东
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商品结构更多的体现是由主导、辅助、关联商品组合而成，并且商品之间相互连结的一个商品框架。直观地体现的是要先分清主导商品、辅助商品及关联商品。比如某男装产品系列，按商品结构划分是由上衣类、下装类组合而成，上衣类是主导、下装类是辅助（明确系列销售多来自于上衣类）。然后上衣类主导是棉服、羽绒服（明确上衣类的销售多来自于棉服、羽绒服类），辅助是派克服、毛呢大衣、皮衣、西服、夹克等；下装类主导是休闲裤，辅助为工装裤、牛仔裤等。![]()
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风格结构作为商品结构中一项常见的商品结构，普遍的运用在鞋服类商品上，另外在家居家纺项目上也较为突出。不仅市场项目常涉及，风格在品牌中更为重要，甚至一个品牌就是某一风格的代名词。一个是业务人员对于本品牌风格划分不清晰。所以必须了解掌握女装风格划分，按风格引进品牌或按柜组风格定位组合商品。风格不突出的另一个原因就是看别的柜组卖得好就跟款，于是慢慢与柜组商品风格定位有差距，做的不伦不类。主要原因还是对于相关知识点掌握不到位，不能结合产品定位、品牌或品类风格、目标顾客群及消费特点、商品特点等有效组合柜组风格。举例：同样是休闲女装定位，不同休闲风格从年龄段、体型、顾客喜好、商品具体特点均不一样：![]()
款式是商品外观所表现出来的形象，给顾客的第一感观，也是顾客选择商品的主要方面。款式结构是重要的商品结构之一，除了食品类，大部分项目都会运用到款式结构，并且在鞋服项目上运用更为较多。款式丰富是对款式结构的最基本要求，在此基础上做到款式差异化、相互弥补并一定要成系列化开发。款式繁杂，顾客感觉商品乱、多，眼花缭乱，不方便选择，可能也会放弃购买。② 凭个人眼光好恶，商品大同小异（缺少代客购物的意识）某个以中国南方为主要销售市场的运动品牌初秋季度产品细分展开分析，如果企划部门已确定本系列男装总共需要29个款，93个SKU，将这29个款93个SKU进行品类细分：1. 合理的颜色结构：根据项目不同、风格不同、年龄段不同、性别不同、季节不同等，颜色结构侧重点也不同。某时尚男装系列进入初冬时，引进羽绒服、棉服作为主导品类，同时辅助卫衣、毛衫、裤子等品类。通过一段时间销售，经营不理想，于是商品部和设计部一起分析，通过分析发现系列商品主辅明确、品类组合合理、价格结构合理，但问题出现在颜色结构上。现在产品系列大部分商品颜色为黑、灰色，有部分雾霾蓝做搭配。而系列为时尚定位，顾客群体以25-35岁时尚男青年为主，这类客群喜欢色彩鲜艳或偏特色的商品，诸如暗红、酒红、深红、墨绿、紫色、浅蓝色、米色包括近期流行的白色，所以产品接下里的方向是调整颜色结构。![]()
品牌服装波段色彩上货表2、颜色结构易出现的问题：颜色过于单调或繁杂，主辅不分明。2-1. 颜色过于单调，从视觉上不能吸引顾客眼球，不能激发顾客无购买欲望；2-2. 颜色过于繁杂，造成眼花缭乱、杂乱无章，顾客挑选出现密集症，不方便顾客购买；季初：中高价位为主，高档、中档价位段为辅，尽量不参与低价位
根据商品结构中的主导、辅助商品，制定相应的价格段，主导价位段突出，辅助价位段起到真正的辅助功能。主销价位段要以中档、中高档为主，高档商品价位段本着循序渐进的引导原则，并要制定各品类最低价位段。![]()
品牌服装价格定位表如市场商务男装柜组POLO衫，主销价位段160-240元为主，240-350元作为高价位售价段，最低价位段不能低于119元。这样的话，柜组主任就会有的放矢的引进商品，保证商品售价在掌控之内。相应的工作还有就是制定高、中、低价位的商品占比，保证主销价位段占比突出，保证经营效果。还以市场商务男装柜组POLO衫举例，主销价位段160-240元占比70-80%，240-350元高价位占比20-30%，低价位段占比5-10%。还是举例原来做过例子的T类，T类的商品生命周期是从4月中旬—8月中旬，旺销期为5月—7月中下旬。所以在4月中旬---7月中下旬，主销商品售价不能变动，甚至一直到季末结束；6月上旬可针对销售较差的商品适当变价（指不能回供应商处调换的商品）。![]()
品牌服装XX春季价格段表格商品部统一变价思路，各柜组根据变价思路逐款变价，采取“先缩款、再缩色、最后缩号型”的原则，及变价商品以不影响正价商品（尤其畅销、常销商品）销售为原则，一次性将商品变价到位。
特价商品可季中引进，最好是在季末换季前青黄不接的时候销售或销售低迷时销售，售价本着能吸引顾客，感受经济实惠为主，同时也要兼顾不能冲击正价商品。以品牌形象为主题，并借助特别展区（精品区、精品专柜等）、展示道具（形象架、柜、台等）及宣传手段（宣传橱窗、宣传画等）来突出品牌商品，加深顾客对品牌的印象，加大商品的吸引力，这种形式多用于知名品牌。![]()
柜组按所经营的品类分门别类依次陈列，或按品类进行块状陈列，使同类商品系列化陈列（或按款式、风格、颜色进行系列化陈列）；有的项目采用品牌块状陈列，在突出品牌形象的同时，更能突出品类优势，也便于顾客选购和员工导购。![]()
系列化产品店铺陈列规划表
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