四大分化、龙头混战、长效增长的破局之道，这份报告太硬核。
2024年，白酒行业发生了很多潜在转折。例如名酒“下沉”至县域市场、基于宏观趋势的价格带下移、线上即时零售的高速崛起、年轻化产品的频频上新等等。
2024白酒产业现状：四大分化效应加剧，名酒与省酒陷入混战
根据报告披露，截至2024上半年，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒六家头部企业营收在行业占比近80%，利润占比近90%，绝对份额向头部进一步集聚。
一直以来，西南地区都在白酒产业中占据着极其重要的地位，诸多头部酒企在此云集，也培育出了差异化的消费习惯。相对而言，西南地区用户对高度白酒更加青睐，并且对不同香型的接受度更高。
报告对各大社媒平台上讨论白酒的用户特征进行统计，结果显示，相比2023年一至三季度，今年新生代消费者对白酒的关注度持续提高，增速达到了15%。同时，有53%的年轻人表示最近一年饮酒频率提升。
看好短视频发展前景，白酒品牌锁定破局路径
同时，在受众人群上，短视频平台在新生代消费者中的渗透率较高。大部分消费者更青睐于在短视频平台搜索接触白酒内容。
另外，报告也透露，从消费力来看，快手整体白酒用户消费能力较强，其中中高端白酒订单量和销售额呈现双增长。
其次，线上渠道打破线下终端铺货壁垒，覆盖并影响消费者购买决策全链路。
双维切入，品牌要经营好消费客群购买的全链路
目前，茅台、五粮液、洋河、习酒等头部名酒已建设自营电商直营小程序，并在短视频平台建立自播账号，持续传递品牌形象。
过去外界对白酒品牌销售的理解只有供给和需求的直接对接——线下客户带需求进店，导购推荐，付款完成出门，订单至此结束。
