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未来已来，抉择亮牌。——董广林
李曼养猪大会的变化：
养猪会议多了，大家的口味也变得刁钻了。这届李曼养猪会议的几个变化还是非常有意思的。首先是某些大猪企不准员工来了，怕腐败，其次是中小猪场轻易不敢来了，怕猪病。
还有就是经销商、创业小团体、业务人员参会数量超出了往届很多，从侧面也证明了整个猪业竞争的惨烈。
更心塞的是，很多企业这次重金投入，想在目标用户猪场面前秀秀肌肉，但现实有些心塞。还有一个有意思的变化就是：很多以前靠抗生素起家的动保企业，被卷的不得不开始玩添加剂了..........
业务人员的痛:
与几个老牌大企业的饲料业务经理交流，满满的都是心塞，由于大家都知道的原因，现在任务量压的有点眩晕，更心塞的是，在这样的实况下，还得到处求爷爷、告奶奶的到处卖惨式的赊欠销售，一个区域经理，外账几十万、上百万是很正常的事情。
面对这样的现实压力和风险，前路如何走？怎么选？迷茫、焦躁.........已经成为常态。
离职，瞻前顾后；继续坚持，信心不足..........这是不是心塞的现实？
幼稚的经销商：
谈这个话题的时候大家不要骂我，我只是实话实说，也可能是我遇到的经销商都是奇葩。
与几个经销商的交流中，人家的目的也很简单和纯粹：先找个靠谱点的企业、想找个好卖的、效果又好的、利润又高的、还好用的所谓好产品来改变目前自己的困境？
理想很丰满，现实很骨感；我也不怕他们吐我一脸，很粗暴的告诉他们：兄弟，你的想法很幼稚、很天真；真有这种东西，凭什么找你？
以前日子过得太舒服了，所以无论是思维还是习惯的影响下，不是谁都有魄力去刮骨疗伤转型成功的，更多的是随波逐流、昏天度日.........然后就是现在竟然还有如此幼稚的想法？惊不惊喜？意不意外？
创业小团体的纠结：
现在这种行情下去创业，本身就是勇士，且还能折腾点收获，更是勇士中的勇士。如果不是我以前经历的原因，被逼无奈，至少现在让我重新去创业，我是没有勇气去干的，所以，发自内心的向他们致敬。
在交流过程中，迷茫和焦躁是常态，投机和走捷径的心态非常明显，至少在我看来，如果这种心态没有啥大的改变，成事的概率是很渺茫的。
因此，按照我这种嘴贱人的风格，无论是对于任何人之间的交流，都做到了坦诚相待，实话实说的风格，至于他们怎么想，会不会骂我，不在我的考虑范围之内，我只需要做到，就事论事，敢于讲点真话、实话，做到问心无愧就行。
所以，我给与我交流的朋友们很真诚的一个建议：选好自己的赛道，努力干好属于自己的一票。
建议背后的逻辑：
无论行业如何变化，但终端猪场的需求一直都在，不过是以什么样的方式去满足他们，谁去满足他们罢了，这是不是核心？
以后的市场竞争只会越来越激烈，用户对于服务的要求只会越来越变态、特别是对于信任的要求会更变态，你不靠谱，你就失去了一切机会。
而靠谱这玩意儿，靠花言巧语、套路或者情绪价值建立的途径只会越来越难，靠解决结果和人设的建立路径已经越来越清晰了。
我们要想在复杂的竞争中有所收获，首先就是取利之道，一定是为用户解决了问题之后，我那我该拿的那一部分。这是服务之道的内核，只要你的内核是错的，你所有的努力都不会长久。
内核对了，剩下的就是八仙过海，各显神通式的出招，这是术的层面，道正，可以用任何术，反之，你的术也会受限。
明白了这个逻辑，可以供我们选择的也就很清晰了，首先是基于服务内核驱动下的赛道选择问题，比如你搞猪已经搞了几十年了，现在你去搞鸡、搞鸭、搞牛.......明智吗？赛道很重要，在自己擅长的赛道上发力更重要，方向不对，努力白费！
其次是干好属于自己的那一票，专注、专注、还是专注；这就需要一套契合自己模式去支撑自己的专注。而对于自己进行深度的剖析和提纯模式，是首选。
明天讲我们首创的提纯模式的原理和价值，感兴趣的朋友可以关注下：尚果猪道公众号，明天准时给大家分享！
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